销售岗位职责 销售工作岗位描述怎么写 (13篇）

销售岗位职责是指销售人员在职岗位时需要完成的特定工作任务和承担的相应工作职责。销售岗位职责的核心是为客户提供满足其需求的产品和服务，同时保持与客户的良好关系，并不断学习和适应市场变化。以下是有关于销售岗位职责的有关内容，欢迎大家阅读！

销售岗位职责1

一、岗位职责：

1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。

3、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

4、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

6、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

7、与项目策划专案及时沟通，对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。

8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

9、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。

11、销售道具的制作及购买。

12、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

13、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

14、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

15、配合管理部对部门人员的出勤考核。

16、根据销售进度对户外广告位的.选择。

17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。

18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

二、一个优秀的销售部经理应具备的素质：

1、敏锐的市场洞察力：

能够捕捉到市场上一些微小的变化，为销售副总提供下一步推广的方向。

2、良好的组织能力：

销售部的各项工作都需要有周密的计划，认真地组织。

3、交际能力：

社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。

4、表达能力：

需要良好的语言表达能力，但又建立在具有专业的知识水平的基础上，在平常的工作中，需要写工作计划等文件，具有好的文笔必不可少。

5、应变能力：

在工作中一旦发生失误，要有很强的应变能力来修正错误，在与各种人交往中，对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。

销售岗位职责2

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

(一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

(三)负责业务员工作行为，形象规范管理。

(四)负责工作环境卫生监督、管理。

(五)负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

销售岗位职责3

(一)工作内容及职责权限：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

(二)执行：

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

销售岗位职责4

职位描述：

了解市场的客户需求和产品标准和规格要求，建立与客户在新产品和业务上的合作。

对重点大客户的新产品拓展，实现新产品和新解决方案，支持新市场认证及外部测试，管理相应的关系。

协助公司新产品在的品牌建立。

制定公司宣传推广及面向客户高层的汇报材料。

职位要求：

全面深入了解电信产品领域知识，对整个电信行业有较全面的认识，了解电信市场运作的知识和规律。能及时挖掘/整理客户的需求。

较强的营销和市场意识。

在以下某个领域丰富的经验：信息安全，IP，传输，电信业务，网管和运维。

在以下某个市场领域有丰富经验：电信、军队、电力、政府。

具备较强的对外合作与沟通能力；具备较强的组织推动、协调、监控能力。

具有较强的沟通能力和业务提供能力，善于分析和解决问题，学习能力强。

具有良好的技术资料制作和宣讲技能。

任职资格：

1、大专及以上学历，机械设计、自动化等专业背景；

2、三年以上的工业自动化设备产品，设计的技术类工作经验，三年以上的工业产品，设备以及解决方案型销售经验；

3、热爱具有挑战性和技术性销售工作，热衷于钻研并掌握更深层次的产品技术与应用知识；

4、积极强势地有效争取并利用企业内外部资源，实现以结果为导向的目标达成；

5、优秀的时间管理能力和销售活动计划力；

6、专业的演示讲解能力和商务沟通能力；

7、良好的自我驱动力，工作独立且高度积极主动。

岗位职责：

1、负责公司解决方案型项目销售业务，并达成公司业绩指标；

2、分析负责区域的行业，客户，以及应用，制定基于年度，季度，月度和工作周的销售活动工作目标和计划；

3、综合运用有效的营销方法和技术开展目标市场及客户的开发工作，丰富并优化客户群体；

4、维护客户与公司的长期伙伴关系，提升现有客户的应用潜力和订单潜力。

销售岗位职责5

一、招募职位目的：

通过电销以更低成本地方式，服务线上来源的中小型货主

二、基本职责：

1、根据公司提供资源，通过电话和即时通信工具，进行客户开发，完成订单交易；

2、深度挖掘老客户的潜在需求，不断开发老客户的订单量；

3、保持良好的企业形象和客户关系，提升客户对公司产品的认知；

4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务。

三、教育背景和胜任的资质：

大专及以上学历

四：工作经验：

1、一年以上贸易、货代行业货代销售经验优先，优秀应届生亦可；

2、具有较强的电销能力，擅于与客户建立良好关系，能自主开发和深挖行业客户；

3、性格开朗，工作积极有韧性，热爱销售且富有激情，具有良好的团队合作精神；

4、思维活跃，逻辑性强，分析能力和解决问题能力较强；

5、有较强的自我管理能力及自我学习能力，工作态度端正，有较强的抗压能力。

销售岗位职责6

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1，督促销售人员的工作;

2，销售计划的制定;

3，定期的销售总结;

4，销售团队的管理;

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量;

b,拜访客户的数量;

c,客户的跟进;

d,销售指标的完成;

6,销售人员的计划及总结;

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

7，销售人员的素质和专业培训。

8，销售策略的运用;

9，对于反对意见的处理;

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

销售总监的工作计划：

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1.分区域进行

2.销售活动的制定

3.大客户的开发以及维护

4.潜在客户的开发工作

5.应收帐款的回收问题

6.问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售岗位职责7

销售总监岗位职责

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

岗位描述：

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的’达成产生重要影响;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

6、关注于维护和提高公司市场竞争力，

任职资格：

1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

6、能够适应经常出差。

销售岗位职责8

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。

23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

25、负责部门间的协调工作。

26、完成公司领导交办的其它工作。

销售岗位职责9

岗位职责：

1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

3、销售策划日常工作包括但不限于：

1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；

3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作

4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

任职要求：

1、7年以上传媒、广告、内容行业相关工作经验

2、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

3、拥有良好的独立思考、分析和解决问题的能力。

4、拥有良好的提问、沟通和说服他人的能力。

5、拥有良好的时间统筹及严格的时间管理能力。

6、认真负责，勤奋高效。

7、熟悉品牌的营销、传播，拥有提出以内容资源为基础的整合营销传播解决方案的能力。

8、熟悉包括电视、互联网、移动互联网在内的一种或多种媒体形式的运作机制。

9、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

10、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先

11、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。

12、拥有团队管理经验者优先。

13、拥有英语、韩语、日语一种以上的熟练实际运用能力（商务书写及口语）者优先。

工作职责：

1、负责制定项目推广及销售的营销方案，及时提交销售计划和推广策划等相关文件，经批准后组织实施；

2、负责项目策划、调研与分析，提出市场推广销售分析报告；

3、负责项目营销策划工作，根据公司确定的销售目标制订营销活动计划、推广时间及方式并保证项目方案的推广执行；

4、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；

5、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；

6、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；

7、负责组建、管理、培训、考核销售团队；

8、协调、沟通与相关部门及业务单位的关系。

任职资格：

1、本科及以上学历，广告、公关、市场营销等相关专业优先；

2、有7年以上活动策划经验，3年以上带团队经验，可以独立完成整体活动的各个环节；

3、熟悉文旅相关的政策法规，了解并掌握文旅产业活动流程，具备较强的活动策划能力；

4、较强的策略思考能力，能独立撰写传播方案和公关活动方案；

5、具有较强的团队管理能力和口头表达能力；

6、具有强烈的责任感，良好的职业道德。

1、策划并制定公司全年整体商业化营销项目，并对项目的营销方案实施效果负责；

2、整合公司内外部各方资源，组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等；

3、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的营销解决方案；

4、定期策划创意营销项目，根据不同行业客户的特性，定制行业性营销方案；

5、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；

6、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。

7、负责软文、平面等市场相关出品质量把控；

任职资格：

1、本科及以上学历，广告学、市场营销等相关专业优先，良好沟通能力；

2、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；

3、具备一定的媒体资源及广告投放经验，负责大型的品牌传播项目；

4、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

5、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；

6、有5年以上的快消品策划经验、山茶油行业经验优先考虑，上班地点：深圳/河源

销售岗位职责10

1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

销售岗位职责11

1、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

3、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；

5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

6、收集用户、经销商的.兽药不良反应信息，毒副作用信息，(规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售岗位职责12

技能要求：

1、针对国际高端度假市场、民宿市场、康养市场、奢侈品市场，进行市场调研，分析高净值客户需求、市场竞争及售卖价格体系的情况，根据需要撰写调研报告，及时提供市场营销信息；

2、根据公司的年度目标、季度目标、月度目标，编制年度市场销售及推广计划（包含售卖企划、售卖目标、广告宣传、促销、市场公关等），并执行；

3、参与制定和改进销售规范、制度，使其不断适应市场的’发展，定期销售总结，优化销售方案，进行市场销售预测；

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

5、拓展外部销售渠道及合作渠道，建立合作体系并发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系等；

6、参与产品管理、开发等工作；

7、负责管理和组织销售人员队伍建设工作，带领团队完成公司销售目标等。

任职资格：

1、全日制本科以上学历；市场营销类、策划运营类专业优先；

2、具有5年以上高端度假营销行业或市场企划管理工作；

3、秀的文案功底，有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力；

4、性格外向，思维清晰，乐于且善于对外沟通；

5、工作认真负责、勤奋踏实、擅长从事有挑战性大工作；

销售岗位职责13

1、负责公司环保技术在油田环保领域中的推广工作，发掘项目信息，对油田采出水处理、措施废液处理、油泥生态处理、石油烃污染土壤修复等相关项目信息进行摸排、整理，并及时汇报和更新。跟进并发展客户关系，建立客户拜访档案及客户档案；了解油田环保工艺；

2、跟踪重点项目，落实项目具体情况和实施阶段，了解客户实际需求并及时反馈，代表公司与客户、设计院、环保局等进行技术交流，与专家们建立良好的关系，参与组织方案、技术交流，推进项目前期商务工作；

3、负责完成油田环保领域内招标项目的报名、技术交流、修复方案的选择与确定、标书的编制、投标、商务谈判、销售合同与技术协议的签订、履行、销售回款等工作；对工作中所涉及的公司商业机密、信息等的.安全负责；

4、负责区域内营销计划的制定，控制营销费用，积极完成公司下达的销售业绩任务；及时定期向上层领导汇报工作情况，内容包括地区的销售业绩以及为完成销售目标而开展的各项活动的进展状况；

5、代表公司对新产品、新工艺及其应用技术在油田环保领域内进行专项的推广与技术交流，拓展与维护相关的客户资源，配合公司市场调研与分析，为公司整体战略布局提供建议，遵照公司的策略调整做出相应的变化或调整；

6、根据市场需求及行业发展动态，反馈市场应用技术走向与趋势，提出具有代表性、针对性的应用技术需求，为公司整体应用技术发展提供建议。