区域总监岗位职责要求 区域总监岗位职责描述

区域总监岗位职责是指在一个特定区域内负责全面管理、指导和协调该区域内的各项业务和活动的管理者所承担的工作职责和义务。具体来说，区域总监需要负责制定和实施该区域的业务战略，包括市场分析、竞争状况、客户需求等方面的信息收集和分析，制定具体的业务计划和目标，并确保计划的执行和目标的实现。以下是有关于区域总监岗位职责的有关内容，欢迎大家阅读！

区域总监岗位职责1

职责：

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;

2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;

3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;

4、为客户提供专业的`产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;

5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;

6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;

7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;

2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。

区域总监岗位职责2

职责：

1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

5、善于沟通，有亲和力、有高度的`工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域总监岗位职责3

岗位职责：

1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；

2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；

3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；

4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；

5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；

6、负责区域内自主拓展业务的开展；

7、应收账款管理；

8、区域销售团队管理。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销或工商类管理相关专业，5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理工作经验；

2、熟悉国网公司及各相关电力公司招投标流程、技术标准；

3、熟悉电能表业务履约流程及履约评分标准；

4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

5、善处理人际关系、诚实可靠、处事公正、具有亲和力，善于处理突发性销售事件；

6、具有高度的敬业精神和工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5—10年

区域总监岗位职责4

职责：

1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;

3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;

4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;

6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域总监岗位职责5

1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域总监岗位职责6

1、组织、监督市场调研、分析，并建立实时市场相关信息数据库，收集市场产品需求信息，确定产品定制方向;

2、负责区域合作伙伴、经销商加盟体系的运营管理，整体把控加盟业务拓展、商品运作、销售运作、客户服务，并向加盟商推动执行公司各项要求的指令;

3、监督年度、月度销售、招商及运营策划活动方案的制定与实施;

4、制定财年招商加盟、销售预算及月、季、年计划的实施，对回款率、利润率、库存率、旧货消化各项指标的达成负责，带领团队完成招商、销售目标;

5、结合行业发展与公司战略，负责对区域市场布局及拓展规划，制定可行的拓展计划;

6、结合行业调研及公司战略，制定可行的加盟政策;

7、带领团队，开拓、维护加盟客户，完成公司拓展指标;

8、建立并制定提升经销商、终端营业额的系统性方法，指导/带领加盟团队通过系统性的方法和服务来帮助加盟商实现营运业绩目标;

9、组织制订、修订公司招商运营管理制度、流程及招商运营政策;并全面负责流程的规范化运作并建立培训体系，将营运操作流程及制度加以培训推广;

10、协助客户作好商场营运的关系维护，客情、合作单位的关系维护。