商业计划书怎么写范文 (10篇)

商业计划书的英文意思是:商业上可实施的计划,对一个商业项目的规划文件。它是对一个初创商业企业的展望,其中包含了公司名称、产品服务、市场前景、公司计划、组织结构、竞争策略、财务计划等。这份文件的目标在于使投资者、合作伙伴或其他相关人士更好地了解企业的长期目标、发展策略、前景以及其他关键元素。同时,商业计划书也可用于企业内部,帮助团队成员理解公司的业务方向,并作为评估项目进度的重要依据。以下是有关于商业计划书英文的有关内容,欢迎大家阅读!

商业计划书怎么写范文 (10篇)

商业计划书1

目录

报告目录

第一部分摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案(资金筹措及投资方式)

七.财务分析(预算及投资报酬)

第二部分综述

第一章项目背景

一.项目的提出原因

二.项目环境背景

三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四.项目运作的可行性

五.项目的独特与创新分析

第二章项目介绍

一.网站建设宗旨

二.定位与总体目标

三.网站规划与建设进度

四.资源整合与系统设计

五.网站结构/栏目板块

六.主要栏目介绍

七.商业模式

八.技术功能

九.信息/资源来源

十.项目运作方式

十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二.无形资产

十三.策略联盟

十四.网站版权

十五.收益来源概述

十六.项目经济寿命

第三章.市场分析

一.互联网市场状况及成长

二.商务模式的市场地位

三.目标市场的设定

四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等

六.市场成长(网站PageView与消费者市场)

七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八.市场趋势预测和市场机会

九.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况

第五章商业实施方案

一.商业模式实施方案总体规划介绍

二.营销策划

三.市场推广

四.销售方式与环节

五.作业流程

六.采购、销售政策的制定

七.价格方案

八.服务、投诉与退货

九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

十二.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章技术可行性分析

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章项目实施

1.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2.网站开发进度设计与阶段目标

3.营销进度设计与阶段目标

4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5.项目执行的成本预估

第八章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划(即用途)及分期

三.项目投资构成和固定资产投资的分类

四.主要流动资金构成

五.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六.资本结构

七.股权结构

八.股权成本

九.投资者介入公司管理之程度说明

十.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一.杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第十章风险分析与规避

一.政策风险

二.资源风险

三.技术风险

四.市场风险

五.内部环节脱节风险

六.成本控制风险

七.竞争风险

八.财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十.破产风险

第十一章管理

一.公司组织结构

二.现有人力资源或经营团队

三.管理制度及协调机制

四.人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五.薪资、福利方案

六.股权分配和认股计划

第十二章经营预测

一.网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章财务可行性分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

商业计划书2

第一部分执行概要

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。___是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;___是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在__年将达到30万以上,__年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查:

大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查:

据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

商业计划书3

第一章摘要

如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[____]年销售收达到[_]元,税前利润为[_]元,[____+1]年销售收入为[_]元,税前利润为[_]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:1]为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品〕。

本公司生产下列商品〔按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些〕:

简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现状(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(____年预计市场总收入可达到___元,由于市场需求增长加之企业改善,____+N年可增至___元,200_年可增至___F元)。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算]的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为___元的贷款或投资],用于下列目的:

说清楚,你为什么需要这笔资金?

为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品和服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持和服务系统,以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务:

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于起步/发展/成长状态、

商业计划书4

创业目标

建立规范、健全的快餐公司管理模式,经过有效的管理和投资,建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。

市场分析

社会生活节奏普遍加快,给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的’快餐业发展十分迅速,但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场,是首先需要解决的问题。

调查显示,当人均收入到达_美元时,传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前,已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。并且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,211985大学名单,是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上,西式快餐的价格,普遍大众很难理解,这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。

但经过对目前存在的一些中式快餐来看,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,这些问题给我们建中式快餐连锁店供给了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营中存在的问题,并发展我们的自我的特色,那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。

实施方案

1、特好特快餐服务业的模型。

以顾客为中心,以顾客满意为目的,经过使顾客满意,最终到达公司经营理念的推广。

2、目标市场定位。

普通大众能理解的中式快餐业。顾客群:上班族、儿童、休闲族、游客及其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)“虚拟公司”名称,员工服装,经营理念,内部管理和总公司坚持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就能够成型了。虚拟公司的快餐产品主要供给给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,经过建立送餐专线电话运送业务,由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司——早餐策略

针对早餐人口流动性大,时间紧的特点,我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客供给方便、营养的套餐。因学生人数众多,在学校附近推出学生营养快餐,抓好“营养”食品的宣传,既注重经济效益,又兼顾社会效应。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象——清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划,从公司的特点出发,凸显特好特快餐的特色。

投资计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群,初期发展构成必须的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时推出快餐业务。以后再根据事业发展,逐步向大中城市推广。

发展初期,大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务,待公司实力有了必须的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再拓展公司发展空间。

商业计划书5

目录

一、公司简介

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司主要商业模式(产品或服务介绍)

四、市场概况

五、市场分析

1、市场规模

2、市场结构与划分

六、行业政策

七、竞争分析

八、市场营销

九、品牌策略和市场渗透

1、品牌经营定位基本理念

A、档次定位:

B、功能定位:

2、定位主要依据

A、有关档次

B、有关功能

3、经营理念

十、成本、定价和收入

十一、投资说明

1、资金需求说明(用量/期限)

2、资金使用计划及进度

3、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

4、资本结构

5、回报/偿还计划

6、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

7、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

8、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

9、纳投资后股权结构

10、股权成本

11、投资者介入公司管理之程度说明

12、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

13、杂费支付(是否支付中介人手续费)

十二、投资报酬与退出

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、股利

十三、风险分析

1、资源(原材料/供应商)风险

2、市场不确定性风险

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财政风险(应收账款/坏账)

9、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

10、破产风险

十四、管理

1、公司组织结构

2、管理制度及劳动合同

3、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

4、薪资、福利方案

5、股权分配和认股计划

十五、经营预测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

十六、财务分析

1、财务分析说明

2、财务数据预测

3、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

(2)反映项目清偿能力的指标

附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

商业计划书6

商业计划书

企业名称:

创业者姓名:

年龄和出生日期:

企业地址:

电子邮件:

手机:

家庭住址:

提交日期:

企业工商注册时间:2

雇佣人数:人月平均营业收入:

一、创业描述

1.我们打算做什么?

昌平传媒网是一家利用现代互联网技术对商家广告进行策划、投放、推广为一体的广告传媒网站。全球第一家提出P2C(precision精确性—conceptual概念性)相结合的广告投放模式,投放形式不在局限于印刷媒介广告,电子媒介广告,户外媒介广告和数字互联网视频媒介广告。昌平传媒网首推P2C广告投放模式,为商家提供在线广告定制型店铺,同步推广商家产品、服务、文化、经营理念、优惠券、人才招聘、达到一推多推的效果,消费者在了解产品/服务的同时,认同店铺的经营理念和文化,从而在市场中形成口碑效应,达到留住客户的目的。P2C整合当地小区资源,免费为其开设服务便民型网站,供居民、物业、社区、医院使用,定期举办线下展销会,丰富小区文化;为物业与居民、居民与居民之间提供一个良好的沟通交流平台,减少商家广告投放的时间周期、从渠道上解决小区中乱贴传单的广告问题,保护小区公共环境。

流行的互联网门户网站和有线网络运营商将内容和社区“聚合”起来,推动内容管理业务的不断发展

二、昌平传媒网是什么?

做中国最优秀的小区服务运营商是我们企业的愿景,为此我们将网聚最优秀的专业人才,打造最优秀的互联网运作团队,探索并创造属于自己的运营模式,让小区服务业在中国发展壮大。

致力于为小区居民提供更加便捷、优质的生活服务是我们的企业使命,这是我们整个企业大团队的努力方向。中国小区发展迅猛,但更多是在量而不在质上,要更全面、更快捷的提高提高小区居民的生活质量,必须有人专门从事这项事业,而我们就是由这样的人所组成的团队。我们的团队分工协作,高效运作,所做事业就是为了让小区居民生活更加便捷、优质。

捷航传媒网站是我们重要但不是唯一的工作平台,我们运用此网络平台,让居民的交流交易变得更加便捷,让小区处处可见亲情与活力;同时,我们迅速完善线下的工作团队,以保证我们为居民挑选最优质的服务并将它们安全、快捷的送到他们的手上。

我们的发展阶段分三部分:第一阶段,以昌平为起步,以探索市场、创造模式及团队建设为主要目标;第二阶段,加盟周边重点城市,以复制小区、复制城市、巩固加盟连锁经验模式为主要目标;第三阶段,发展中国大部分重点城市,以品牌建设、核心管理、不断提升自身服务质量为主要目标。

捷航人认为:网民逐渐走出时髦、好奇的初级阶段,不断在网上寻找着实际、实用和实惠。

可以预见,在不久的将来,在捷航传媒网的带动下,通过网络交流交易以及家庭团购将成为小区居民日常生活必不可少的一部分,我们小区也将真正成为每个居民的大家庭,走进小区就如同走进自家庭院的梦想即将实现!

三、昌平传媒网盈利模式:

第一种模式:

店铺托管模式:

网站提供的服务:开通店铺文字编辑装修日常维护优惠券设计

费用标准:100元/月

第二种模式:

捷航推广

提供的服务:

推广客户选择的推广方案的不同而收取不同的费用、

方案:

费用标准

第三种模式:

顶置服务

提供的服务:

店铺信息顶置到同行业的前面,提高信息的浏览量

第四种模式:

网站广告位

提供的服务:

上传、设计商家广告位

费用标准:

四、昌平传媒网的发展模式:

P2C模式(precision—conceptual)

特点:针对性、互动性强,传播范围广,反馈迅捷

五、捷航传媒的企业理念

客户观念:客户并不一定都是对的;与客户争辩就是你的不对

市场营销观念:不卑不亢,做好自己的产品

社会市场营销观念:没有利润的企业不是好企业;做公益也需要成本

效率观念:效率=定时+定点+定量+定问题

网站设计观念:操作简单内容明白更新及时问题反馈准时

推销观念:用你的行业数字来说服你的客户:数字推销法

媒网解决什么问题?

为消费者解决:

1、提供最全的导购引擎型方案

2、提供最真实、最可靠、最安全的商家折扣信息

3、最直接的工作信息

4、若干年中与自己的邻居互补认识的问题

5、物业与小区居民之间沟通的问题

6、近距离互相交易信息、产品的问题

为商家解决:

1、提供最优的广告配套方案

2、提供商家在线广告定制型网站

3、帮助商家协调店铺原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售

4、广告投放见效慢、成本高、广告效应不佳的状态

五、昌平传媒网推广方案:

◎公益推广

1、印刷属于自己LOGO的水杯、棉被免费赠送市场内的养老院

2、免费发放印有自己LOGO的公交卡套

3、参加政府举办的公益活动

◎概念推广

1、设计属于自己的海报

2、开通属于自己的特色服务

◎精准推广

1、小区内发放宣传册

2、广场中设置饮水器

2.经营场所的具体情况:

20xx年,公司注册在北京市延庆县八达岭经济开发区,公司发展的第一阶段主要以广告灯箱的制作和代理为主一年的发展,以实现盈利;20xx年,搬迁到北京市昌平区南口镇;进入公司的第二阶段发展,注册昌平(捷航)传媒网,一间20平米的办公室,4台电脑,2台打印机,4张办公桌;距离北京城铁30分钟的路程。

六、创业者团队的资料

公司股东4人:张杰张训海邢杰冯军股份比例:55%15%15%15%;张杰:男25岁毕业于北京人文大学国际工商管理学院,有过3次创业经历,2次成功,一次失败;失败原因:产品卫生安全不达标;目前担任北京捷航广告传媒有限公司总经理;冯军男25岁毕业于北京人文大学国际工商管理学院,目前担任公司财务主管;张训海,男25岁毕业于北京人文大学理工学院,目前担任公司的市场部经理;邢杰男24岁毕业于北京人文大学计算机学院,目前担任公司的设计部经理;我们的团队都是有20xx年的磨合期,属于彼此了解,有个共同理想和目标的一群人凝聚在一起的团队,凝聚力是任何临时搭配的企业无法比拟的。

七、我们的市场

目前,公司发展已进入第二阶段:开发昌平(捷航)传媒网,网站有两大频道构成:第一,《昌平e家》我们的用户群体锁定在昌平的小区的居民,我们为每个小区搭建一个网站平台,居民可以在小区网站里面实现打折、交易、包打听、发布供求信息、查看本小区物业公告,向物业反应小区问题等功能;第二,《昌平e街》我们的用户群体锁定的是小区一定范围内的商家店铺,包括商业街、购物中心、社区店铺、百货商厦、写字楼店铺、住宅底商店铺,他们将是《昌平e街》的用户,我们将通过店铺认证,店长认证手段提高网站入驻商家的信誉度,通过交流区提高店铺的美誉度;我们制定相应的推广方案供商家使用,达到利用最短的时间、最少的资金、最优的广告渠道把店铺的产品或服务信息推广至商家指定的小区,对于小区居民来说,《昌平e街》将是他们线上货比三家的好地方,店铺优惠券更是他们省钱的好途径。

5.b)市场研究的具体情况

我们有针对各大商城里面的商家店铺做了将近500份的市场调查,无论是连锁店还是草根店铺,90%的店铺都愿意尝试在我们的平台上做广告去尝试一下,并且广告费用在150元-200元之间

6.我为什么认为自己可能在市场竞争中获胜?

我们的优势:

对会员来说

第一,最便民的小区网站

详情《昌平e家》

第二,购物信息的准确性,入驻昌平传媒网的商家都是通过捷航人现实考察、审核之后上传的,从根源上杜绝虚假店铺的存在

第三,线上货比三家,线下购物消费

对店铺来说:

第一,广告投放周期短、费用低

第二,概念性店铺,满足店长的人才招聘、收集客户信息、产品/服务展示多种功能

第三,店铺优惠券,增加市场竞争力

第四,店铺特色,达到宣传店铺文化的目的

7.哪些人是我们的竞争对手

目前,在昌平地区,存在着社区网,比如昌平社区网、昌平生活网、昌平信息港、回龙观社区网、优势:互动性强,大部分采用论坛的模式发展,经验足,有一定的会员基础

劣势:网站模式单一,无法保证消费者的利益;商家广告也仅仅局限于一张图片或者简单的文字介绍

8.我打算在哪里,以什么方式销售我的服务?怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?

网站的宣传和推广的原则不主张铺张浪费

1:我们是区域性网站,定位很明确,前期市场–昌平区,我们在公交站点、公交车身以及昌平线城的广告位

2:电话营销,有一定知名度的时候,采取电话营销战术

3:线下活动,在各大小区开展注册抽奖送礼品活动

4:与小区物业合作,把网站的网址以LOGO的方式制作灯箱免费为小区提供

5:印刷公交卡套,免费派送

6:参加社区举办的各种公益活动

7:由网站赞助定期举办《社区大讲堂》

8:举办主题型活动

举办地点:百货大厦门口、小区内、广场中、校园内

八、销售分析

9.a)我的价格策略。

我们采用的定价策略是:100元/月/店铺,服务的流程是:网站申请—-电话审核—面谈—-签订合同—开通店铺—–店铺装修。完全属于一种超值服务,租金的费用会随着网站知名度的提高而提高;目前公司员工4人,市场部二名:月工资1500元+提成;网站维护人员1名:月工资20xx元财务部一名:月工资20xx元;按照初步对市场的预算,我们将对公司的市场部进行扩大至5名,网站维护人员扩大至2名

9.b)我需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流

按照我们的调查分析,南口镇总面积202.5平方公里,辖区有28个行政村,11个社区居委会,70个村镇企业,1000余家私营企业,个体工商户、专业户,全镇总人口10万人,常住人口72119人,户籍人口43804人,农村人口16766人。按照我们目前的财务开支计算:人工成本:7000元,房屋租赁费用200元/月,电费开支100元/月;公交补助50元/月/人。总支出:7500元我们只要保证75家固定的店铺入驻就能够满足网站每月的正常运转。

公司设备

执照明细

九、财务情况

十、个人的剩余收入

(单位:元)

商业计划书7

一、预算及建设计划

1.资金投入:50-80万

投入地点:北京

出口地点:俄罗斯欧洲

公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米)2.3.4.5.

装修:2万-5万

办公使用物品3万-6万(含展厅展柜)公司注册费用:5万

周转资金:15万-20万

二.外贸平台的建设

外贸平台的建设涉及以下领域:

1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。

2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。

3、货运代理,快递公司的选择、确定。

从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。

由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

4、公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列

公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。

如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。

5、参加外贸行业协会,成为会员。

上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功

能为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。

三.公司部门作用

1、营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。

2、产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟

通、临时调配主要配合营运部运作。

3、财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司

财务管理。

四.运营模式及核算

投资股份比例为100%,其中股东占3位,每人股份分配为30%,其中10%为外商业绩奖励股,不授权股份,只做核算使用。

股份倍增折算:

股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业奖励股。其奖励方式如下:

累积倍增方式:

你接单8万开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万,8X5=40万,你的利润:40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=96003万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入

公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利

净利=毛利—提成—公司费用

如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。

五.公司销售产品

出口产品:钢材、五金、

六.出口流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有:FOB”船上交货”、CNF”成本加运费”、CIF”成本、保险费加运费”等形式。

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的

1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:

1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。

2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:

○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。○检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

○签发证书:在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在”出口货物报关单”上加盖放行章,以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○发票是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

七、装船

在货物装船过程中,您可以根据货物的多少来决定装船方式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类:

(1)按规格尺寸分:目前,国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有:外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋,简称20尺货柜;

40英尺X8英尺X8英尺6吋,简称40尺货柜;及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,简称40尺高柜。

20尺柜:内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.

40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFERCONTAINER);挂衣集装箱(DRESSHANGERCONTAINER);开顶集装箱(OPENTOPCONTAINER);框架集装箱(FLATRACKCONTAINER);罐式集装箱(TANKCONTAINER).

2、拼装集装箱

拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基本险别和附加险别两类:

(1)基本险别有平安险(FreefromParticularAverage-F.P.A)、水渍险(WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A)和一切险(AllRisk-A.R.)

三种。平安险的责任范围包括:由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款,其责任范围除了承担平安险所列各项风险外,还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后,由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发,一般是三份。出口商留二份,办理退税等业务,一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时,进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

若是空运货物,则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外,其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC

TRANSFER(T/T))、票汇(DEMANDDRAFT(D/D))、信汇(MAILTRANSFER(M/T))等方式,由于电子化的高速发展,现在汇款主要使用电汇方式。(在中国,企业出口享有出口退税优惠政策)

国际市场开拓的前期投入

主要包括以下方面:

1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人

员交通、食宿费等。目前全国综合

性进出口商品展销会,集中在每年春季在上海举行的华交会,春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多,一般需要提前预定,才能有位置较好摊位。

2、打样费用。打样的数量相对不大,但是打样样品的质量非常重

要,直接关系到后续大的定单。由

于打样不是大批量生产,往往产生原料的大量浪费,使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多,累计费用也是一笔大的投入。对此,我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定单后,我们可以视情况扣除该笔打样费用,这样对双方都有利。

3、寄样费用。包括国内和国际部分,一般国内费用较低,也较少。本市国内快递业务的公司也较多,

如EMS、申通、中通等,长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重,对外贸业务量大的公司,快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户,根据具体情况,可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区,大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家;而且该地区道路交通十分发达,出行十分方便,一般可以当天返回。当然,随着业务的发展,差旅、公关费用会响应增加。

国际市场开拓的主要途径

1、国际市场开拓的主要途径

①、参加会展。这是开拓国际市场最主要,也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展,虽然综合费用大些,但只要产品质量高、价格具有竞争性,回报率也较高。

国际市场的开拓,是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业,都积极、连续性的参加有影响的国际会展,以抢占市场份额。当然,参展会展,必须精心准备,包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质,都要高标准、严要求。

②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易,各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会,由于是政府性质的,在组织安排上,企业可以省去大量的时间、精力,专心致志准备展销事宜。另外,参展企业有机会接触参展地当地大的企业,成交机会也相对较大。

③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商,但由于网络存在虚拟性,需要对大量的采购信息进行筛选,确定真实的采购商。

④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性,只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户,也可以介绍新产品,有利于经营产品的多样化。

2、用政府中小企业国际市场开拓资金

对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业,进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右,资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报,相关部门在审核后,按照一定比例分配,支持企业进行市场开拓。

商业计划书8

一、摘要

随着市场经济的不断发展,商品专项类别的不断分化,在石家庄市区,超市、大型购物商场已存在40家以上,他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。

投资见议及商业模式

我的投资见议是通过贵商场的商誉,在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场,消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx-20xx年的学习与考查,在石家庄市,大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白,20xx年,家纺市场已经开始在石家庄悄然升起,在本地几个主要干道,各大厂家已经开设5个家纺专卖店,因此家纺广场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目。

二、项目背景及可行性分析

1.市场空白优势

现在从全国范围来看,在其它省市,如北京、上海、河南,家纺市场已趋渐成熟,各大厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白,根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期,在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2.市场面临充实需求优势

从消费群体看,石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多,他们是家纺商品购买者的主力,在我们周围,可以看到,他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大,但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所,在石家庄的北国、东购等商场,里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面,多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目,同时,广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商,在今年悄然开设专卖店,通过一年的运营,想在明年的结婚高峰期,达到他们的市场占领目的。

3.环境、与配套服务优势

在石家庄市区,专卖店只有5家,但是有南三条的床上用品市场,它是否会对此项目形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一,他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通,商场内的购物条件,关键是商场内的各种服务,远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二,在各居住小区的家纺定作小作坊,那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择,大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三,我们可以实现银行系统和邮政系统的服务,款项统一收支,方便消费者的购买。

4.地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化,专业化。城中村的改造,房地产的发展,经济的繁荣,两大批发市场的完善与扩大,周边各类市场的成熟,吸引大批中外投资商来到石家庄,石家庄的户口政策也在放开,来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么,他们要定居,就要有房子,房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体,专业的家纺零售场所的兴起是必然的,是市场之需。

5.广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是:凡是有家纺商品需求,来我商场,必能满意而归。家纺有很大的利润空间,从厂家,商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。

三、市场前景展望

在经济稳定发展的前提下,在20xx—20xx年期间,保守的预测,家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

1.市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面:

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量,同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

商业计划9

一、基本情况:

1、企业名:百货超市

2、行业类型:零售

3、组织形式:个体工商户

主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

面积:占地大概150平方米

选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况:

姓名:张文健

性别:男

年龄:21

文化程度:大专

相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述:

我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强,消费水平提高

有较多的商店,但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况:

a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查:

在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容:

做好市调,提升竞争力——

一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类:

1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务:

产品方面:

(一)产品分类:

1、大分类的分类原则:

在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则:

A、依商品的功能、用途划分:

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分:

有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分:

在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则:

1、依功能用途分类:

此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类:

分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则:

有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则:

以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面:

超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

商业计划书10

商业计划书

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字:

接收日期:年月日

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

中企讯博国际商务服务(北京)有限公司]

目录

第一部分摘要

一.公司简介………………………………………………………………………………………………

二.项目简介…………………………………………………………………………………………

三.市场概况…………………………………………………………………………………………

四.公司优势…………………………………………………………………………………………

五.营销策略…………………………………………………………………………………………

六.团队概述…………………………………………………………………………………………

七.增资需求…………………………………………………………………………………………

八.融资方案…………………………………………………………………………………………

九.财务预测…………………………………………………………………………………………

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司基本资料……………………………………………………………………………………

二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

三.各部门职能和经营目标…………………………………………………………………………

四.公司管理…………………………………………………………………………………………

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有……………………………………………………………………………

二.产品描述…………………………………………………………………………………………

三.研发计划及时间表………………………………………………………………………………

四.已投入的资金及用途……………………………………………………………………………

五.商业模式…………………………………………………………………………………………

六.知识产权策略……………………………………………………………………………………

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分……………………………………………………………………

二.目标市场的设定…………………………………………………………………………………

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析………………………….

四.市场趋势预测和市场机会……………………………………………………………………..

五.行业政策…………………………………………………………………………………………

第四章竞争分析

一.有无行业垄断…………………………………………………………………………………..

二.潜在竞争对手情况和市场变化分析……………………………………………………………

三.公司产品竞争优势………………………………………………………………………………

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)……………………………………………

二.销售政策的制定………………………………………………………………………………..

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务…………………………………………………………

四.主要业务关系状况………………………………………………………………………………

五.销售队伍情况及销售福利分配政策……………………………………………………………

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)…………………………………………………………

七.产品价格方案……………………………………………………………………………………

八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。…………………………………………

九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据………………………………………………………………………………………………………….

第六章团队

一.当前概况…………………………………………………………………………………………

二.主要管理者情况…………………………………………………………………………………

三.团队建设计划……………………………………………………………………………………

第七章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)……………………………………………………………………

二.资金使用计划及进度……………………………………………………………………………

三.投资形式…………………………………………………………………………………………

四.回报/偿还计划…………………………………………………………………………………..

五.吸纳投资后股权结构……………………………………………………………………………

六.投资者介入公司管理之程度说明………………………………………………………………

七.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)…………………………………………..

八.杂费支付(是否支付中介人手续费)…………………………………………………………..

第八章投资报酬与退出

一.股票上市…………………………………………………………………………………………

二.股权转让…………………………………………………………………………………………

三.股权回购…………………………………………………………………………………………

第九章风险分析

一.资源(原材料/供应商)风险…………………………………………………………………..

二.市场不确定性风险……………………………………………………………………………..

三.研发风险…………………………………………………………………………………………

四.成本控制风险…………………………………………………………………………………..

五.竞争风险…………………………………………………………………………………………

六.政策风险…………………………………………………………………………………………

七.财务风险…………………………………………………………………………………………

八.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)…………………………………………………

第十章管理

股权分配和认股计划……………………………………………………………………………

第一部分摘要

一.公司简介

中企讯博国际商务服务(北京)有限公司,20xx年11月12号注册成立,法人代表邹吉龙,注册资金100万元,运营企业管理联盟网是本公司成立的目的,实际筹措运营时间为20xx年3月起,技术人员18人,管理人员5人,市场调研部37人,分4个业务部。目前总投入人民币190万元。

二.项目简介

企业管理联盟网是一个实用型的企业门户网站,企业网站宣传、推广、交易等支持多种企业活动的网上平台。企业可以通过在业管理联盟网上注册商铺,从商铺后台可以发布企业新闻、新品发布、供求信息、招聘信息、企业活动、合作招商等信息,并且我们网根据不同的特点在具体的行业添加相应的版块,使每个行业都是独特的,但是所有行业却还是一个不可分割的整体。重要的是会员企业从商铺后台发布的信息经过我网审核人员审核通过之后将会在网站首页和行业首页显示,成为企业真正的新闻中心、销售中心、产品发布中心、人力资源中心、招商中心等综合商务平台。我网对把所有行业分为24个大行业,每个行业里显示的信息都是行业独有的,简单的话说我们网站就是24个行业分站和一个联盟总站联系的综合网站。联盟总站只起导航的作用。

网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各种成功案例并可学习更多的企业管理知识,以及找到相关企业的各种信息,包括企业的产品视频,以及增加企业管理知识。

个人注册会员,除了可以从网站上学习知识和了解信息外,还可以发布求职简历。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求购)等。

三.市场概况

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告,20xx年5月中国网民人数已经超过3.2亿人。截至20xx年底,我国网民数达到2.98亿,互联网普及率更是以22.6%的比例超过了21.9%的全球平均水平,中国电子商务用户数数量将超过5000万,并将在未来几年内保持稳定的增长,预计20xx年底将达到1亿。5月6日,阿里巴巴网络有限公司(HK.1688)发布截至20xx年3月31日的第一季度业绩。季报显示,阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了4025万名注册用户,同比增长36%。事实上,这一接近4030万的用户数字,已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。

季报同时显示出,阿里巴巴的B2B电子商务平台已经拥有48.1575万名付费会员,较去年同期增长47%。其中,中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数,都创了有史以来的最高纪录。20xx年,中国电子商务B2B市场交易额达到21480亿元,与20xx年相比,同比增长40.2%。B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%,预计20xx年B2B市场交易额将达到30764亿元,未来三年市场复合增长率保持在41.6%。在政府支持下,国家商务部预计,未来20xx年,中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成,因此,B2B市场规模仍有巨大发展潜力。其次,C2C网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大,占据半壁江山。据国外媒体报道,赛迪顾问(CcidConsultingCo.Ltd.,Q.CIC)日前发布报告称,20xx年中国C2C市场规模达到了744亿元,预计中国20xx年C2C市场规模将达到1078亿元,同比增长44.9%。到20xx年,中国C2C市场规模将达到1538亿元,同比增长42.7%。到20xx年将达到2310亿元,同比增长50.2%。

图20xx-20xx年中国电子商务C2C市场交易额及增长

中国C2C市场格局中,淘宝仍然是市场霸主,拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。20xx年,淘宝占领了84.1%的市场份额,拍拍占8.3%,易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊,但从盈利性看,C2C盈利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。虽然C2C孕育了中国电子商务的发展。但预计未来几年里,C2C可能会朝着专业B2C的方向靠近。

B2C网站作为近两年互联网亮点,B2C是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。PPG、红孩子、京东的火爆,不仅引爆了整个B2C领域,更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响下,很多采取“开源节流”的方式来扩大营收,降低成本。细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。

从数据来看,20xx年中国电子商务B2C市场交易额达到1776亿元,同比增长51.4%,B2C市场占中国整体电子商务市场的7.4%。近年来,中国B2C市场发展迅速,企业自建与第三方平台大量涌现,投资者关注度显著提高,预计未来三年中国B2C市场复合增长率可达到41%,20xx年中国电子商务B2C市场规模有望达到4982亿元。

中国B2C市场将保持现有发展速度,20xx年市场份额进一步扩大;B2C服务的客户导向性更强;同业/异业合作经营将成为主要发展趋势。

根据世界工厂网统计,网上购物市场的增长趋势最明显,目前的网上购物用户人数已经达到9620万人,年增长率达到60%。随着在线支付、诚信服务、第三方支付、物流推荐、购物搜索等与网络购物相关的互联网业务的推出并日趋完善,中国网民在网络购物方便性的吸引下逐步将在线购物作为其主要购物渠道,未来几年中国网购市场将持续保持快速的增长趋势,电子商务也将深入人们生活的方方面面。

中国电子商务在未来将有更广泛的发展,尽管在B2B、B2C、C2C这些商业模式里都有相应实力的企业占据着市场较大的份额,但是中国的电子商务市场潜力巨大,不可能由某几个大企业就能占据整个市场。而且现在以敦煌网和商机网等二代B2B网站已经开始发挥其更先进的商业模式的优势,向以阿里巴巴为代表的一代B2B网站发起了挑战,虽然他们在短期内无法撼动行业巨头,但是其带来的影响是深远。这也证明了新的商业模式和市场的细分将为新加入的企业提供巨大的发展空间。我网的推出就了为了弥补市场空缺。最近有消息传出说淘宝网已经和四大视频网站合作推出产品视频,这说明了现有电子商务模式已经不能满足客户的需要,必须要推出更实用功能,然而这些行业领头羊由于机构庞大,短期内转型比较困难,和视频网站合作是为了弥补其缺陷。而我网处于发展初期,还是自带功能,在功能提升、更新、操作等方面都占有较大优势。如果要是有大量资金的注入,我们将会在传统电子商务服务商喘息的时候迎头赶上,获得飞跃式的发展。

四.公司优势

我们提供了企业商务服务的多个平台。成为企业的新闻中心,企业不需要任何费用和媒体就能将自己的新闻发布门户网站首页,加上网站大量的流量,将使企业信息传播达到非常好的效果;新品发布中心,企业依靠网站发布最新推出产品,以网站新品发布这个品牌将会吸引更多的潜在顾客关注该栏目,这无疑将会为企业带来更多的购买者;招聘中心,以专业性的行业分类让企业获得目标人才更为方便;招商中心,专业的招商栏目吸引的是专业的合作者,针对性更强;促销中心,为企业在线上举办活动提供了专业栏目,更加促进业务企业发展;产品讲解平台,解决了目前电子商务网站只能以图片和文字来介绍产品的枯燥效果,以视频的方式为顾客介绍产品,不仅让人更容易接受而且跟人以身临其境的效果,让顾客可以通过网站就能完全了解产品的各方面性能和构造(视频旁边附加有即时通讯工具,要是顾客看了视频还不够了解产品的还可以直接与供应商进行沟通),提高了线上成交率。这样一方面更好的把握住了潜在顾客,另一方面也为企业减少运营成本。实现了供应商、采购商、网站三方共赢的效果。第一,供应商通过这样的服务,让采购商能够更直观的了解产品,提高成交率,同时减少人力资源等多方面的运营成本。第二,采购商能够直接从网上就能了解自己所需产品的各方面性能,为其采购的正确性提供了保障,也提高了工作效率。第三,我网在为供应商和采购商提供服务的同时也获得了相应的服务费用,并以此来发展更多跟好的服务回报给客户。

五.营销策略

我们的目标客户主要为中小型企业,此类用户目前使用淘宝和阿里巴巴的比较多。根据目前正正热议的电子商务网站和视频网站的合作出发,我们将成立专业的视频制作部门,以注册成为企业会员只要交纳相应费用将获得我网为其制作专业的产品介绍视频,并免费发布到企业管理联盟网上进行展示

采取按受益分成的模式,和各类行业网站进行合作,成功从其网站注册成为我网视频会员的企业,来路站点将会获得按视频制作费用一定比例的收益分成。

在中小企业较多和经济比较发达地区设立办事处,以人员推销的方式与目标企业进行直接沟通,提高成功率。

大量使用电话营销手段,这样一方面会节约运营成本,另一方面可以也更方便和全国各地的企业进行沟通,减少双方费用成本。

通过搜素引擎推广、网络广告、传统广告等多种方式相结合对网站进行大面积的报道。

六.团队概述

公司原有员工60人,信息中心18人,总经办5人,市场部37人,由于受金融危机影响,公司采取了减员增效措施,现有员工13人,所有人作为团队配合都有一年以上。

总经理邹吉龙,1995年-1998年服役于中国人民武装警察部队1999年任北京未来集团人事部劳资管理,20xx年任北京未来集团建筑公司劳务大队队长、中央台办建筑项目行政经理,20xx年成立自己第一家公司,北京中盛光华经济信息咨询中心任总经理20xx年在北京未来视讯国际文化交流有限公司任副总经理20xx年成立中企讯博国际商务服务(北京)有限公司任总经理。

软件工程师朱学超,计算机本科毕业,有丰富的软件和大型网站开发经验;

软件工程师张康,广告设计专业毕业,有丰富的广告设计经验。

市场部高莲花,李江茹。

七.增资需求

目前公司为实现目标的增资需求为人民币300万美元。主要用于以下方面的支出:推广广告费用、软件开发费用、网站运营费用、员工工资和办公费用等

八.融资方案

股权融资,出让35%的权益融资300万美元。未来,风险投资方有权优先退出。

九.财务预测

估计1年后可以达到盈亏平衡,2年后每季度毛利不低于500万人民币

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司基本资料

1、公司名称:中企讯博国际商务服务(北京)有限公司

2、成立时间:20xx-11-12

3、注册地址:北京市海淀区杏石口路55号金谷大厦216室

4、注册资本:100万元;

5、主要股东:邹吉龙是主要股东

6、股份比例:邹吉龙拥有70%股份,邹吉海拥有30%股份

7、主营业务:企业管理联盟网

8、办公地址:北京市石景山区八大处路甲26号院8号楼5单元601室

9、联系人:邹吉龙

10、电话:

二.公司的宗旨(公司使命的表述)

我们的宗旨是做好企业门户综合平台,整合企业资源,帮助企业进行有效的推广、缩减成本、促进交易、增加收益。与企业共建三方共赢的市场目标。

我们的主要发展战略目标是要成为高整合率的企业门户,成为一个整合全国大部分企业信息资源、能够提供企业网上交易需要的各种商务工具和信息资源,让企业或者购买者都能方便使用的,年收入达50亿人民币以上的、为所有人服务的在线资讯、商品交易、企业推广商务平台。我们会充分利用信息资源和互联网的平台效应,组建高效互动的更具创造力的未来新型商务交易、资讯平台,帮助客户获得更多更实用的资讯信息、更直观便捷的网上交易服务,让网上直接交易成为一种习惯。

阶段目标是帮助企业快速、高效的进行产品推广和企业形象提升。我们将利用网站的平台效应,让企业发布的资讯信息得到有效的传播,以此提高企业的曝光率,提升企业形象。以视频展播的方式让跟多的潜在客户了解企业产品,甚至直接购买。在网站运营的过程中,我们会逐渐积累一个庞大的客户群、企业信息库和产品库,为更多的企业和产品购买者提供越来越完善的服务。

市场目标:

一期(20xx年)目标是培育出一个每月80万左右的市场,每月至少吸引新的企业注册用户20xx个,直接为5万企业用户提供服务。

二期(20xx年)目标是培育出一个每月200万左右的市场。每月至少吸引新的企业注册用户3000个,直接为10万企业用户提供服务。

远期目标依托本网在企业信息资源、视频推广、产品交易、代理广告发布等多个行业领先服务的平台,提供企业资讯领域的通用服务和直观便捷的交易方式,帮助所有人获得更多更真实的企业资讯,拓宽信息资源;让企业与其客户能够更安全、简单的完成产品交易的整个过程。引爆每年上千亿的在线资讯和交易市场市场,成为电子商务和信息媒体共同体的市场创新模式的主导者。

财务目标:

一期(20xx年底)实现大规模运营状态下大致的收支平衡,顺利进入成长期。

二期(20xx年底)实现网站盈利,并继续进行市场扩张,抢占市场高地,同时不断推出新功能和优化服务。保障网站持续增长、扩大盈利。远期目标是年收入达到50亿元以上。

三.各部门职能和经营目标

1,研发部:

负责拟定网站的功能设计目标和执行计划;网站开发、部署和维护。

2,运营部:

参与网站策划;负责撰写用户文档;负责网站测试、调试及联络解决网站的BUG;网站安全测试和数据备份;收集分派客户问题并跟踪解决情况。

3,市场部:

拟订公司的市场目标及执行计划;将网站服务推向市场并进行营销推广;维护客户关系,发展管理代理商。

4,财务部:

负责公司财务预算、各项财务指标的制定及财务数据分析等。负责公司日常财务核算,参与公司管理;根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转;负责公司现有资产管理工作;设置进出帐务及核算。

5,人事部:

人事部作为公司的基础运营和人力资源保障部门,拥有双重管理职能,是公司的管理体系的制定中心和人力资源的管理部门。

6,办公室(后勤行政):

办公室主要负责公司日常事务的处理,制定公司业余活动计划、丰富企业文化,保障公司后勤服务。

四.公司管理

1.董事会

创业者和风险投资人共同组成

2.外部支持

期待投资人能够带来行业的优秀管理人员及团队,促进现有管理人员的升级,同时参与管理工作

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWSSERVER20xx的构架开发网站。

本公司具有优秀的动态网站开发技术和出色的数据库应用开发技术。

企业管理联盟网是企业网上活动的综合平台,它结合多个行业及媒体的优秀模式,它的上线运营将会为传统电子商务行业带来一场革命性的影响。

二.产品描述

本公司产品企业管理联盟网是一个实用性非常强的企业门户。

企业注册用户可以从其商铺后台发布和管理企业新闻、发布新品信息、招商信息、供求信息、活动信息、招聘信息、荣誉证书、产品展示等(除了荣誉证书、产品展示以外,企业发布的所有信息经过审核后都会在行业网站首页显示),通过网站平台强大的影响力让企业信息传播于整个网络,以达到推广企业的效果。

非企业注册用户也可以通过网站获得相关企业的信息,以满足自己的信息及数据需求。

我网不为了方便企业管理人员的提高,还设立了企业管理相关的案例教学版块(如企业管理、企业文化、成功案例、等);为了让企业管理者能够及时、方便的了解相关行业的政策法规及政策变动,我们根据不同的行业都设计了政策法规版块,随时更行各行业的政策变动一遍让企业能够及时把握;为了方便企业办公,我们设计了企业助手版块,提供相关办公软件下载、办公文档模板、商务书籍等。除此之外还设立了RSS订阅系统,我们将企业经常性需要了解的版块的设立成订阅栏目,只要网站会员订阅了相关栏目,我们网站将会在固定的时间给订阅用户发送网站为该栏目精心挑选的信息,以邮件的方式发送到订阅会员的注册邮箱,用户直接点击邮件信息就可以直接浏览相关信息。

我网目前为了促进企业发布到网上的产品与潜在客户之间的直接沟通效果,设立了网上展会栏目,也就是“网络视频营销”,指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点:它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身即以视频播放的形式来全方位为潜在用户展示产品的机构、运行效果,讲述产品性能,如同有成千上万的促销员同时为千万的潜在客户讲述产品的各种性能,并且我们在展示视频窗口处设立了即时通讯按钮,当观看的客户不能完全理解视频讲述的产品的性能或者需要了解更多的产品信息时,可以现场和产品展示的企业进行直接的沟同,这又弥补了视频展示唯一缺乏的活动性缺陷。在视频播放窗口处我们还设立了在线支付工具端口,如果客户看完产品视频后想直接购买产品就可以直接在此完成商品的购买过程

视频营销五大优势。

成本低廉在国外,让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因,就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告,投入几十万甚至上千万都是很正常的事情,而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至,一个好创意,几个员工,就可以做一个好短片,免费放到视频网站上进行传播。与此同时,低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia公司完成的研究结果表明,56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此,虽然互联网视频广告的影响力越来越大,但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛,而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer调研机构在去年11月份发布的调研数据,20xx年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%,而在20xx年,这个数字有望上升到3.3%。毫无疑问,在这种情况下,那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例:英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算,转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频,其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后,这个恶搞视频被大肆转载,宣传效果出人意料,Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。

目标精准与传统营销方式的一个最大不同,网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式,网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性,例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群,并通过有效的可行途径影响他们,发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众,而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式,促进了群组织的形成。那么,广告商在特定的群投放产品,例如广告商在汽车群投放视频广告,或者在这个群征集作品,就能取得不错的效果。从这个角度来讲,在企业选择过程中,网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中,更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润,视频网站则不然,观众的数量并不一定意味着更多的广告收入,有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告,购买产品,并访问其他的相关网页等等)。概而言之,衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多,许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向VideoEgg投资了1200万美元,VideoEgg之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg网站上赞助商广告的高点击率。据统计,VideoEgg上广告的“点击通过”率超过了1%,而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。

互动+主动互联网营销具有互动性,这一点也被视频营销所继承。YouTube编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点:用户利用文字视频可新建对发布者的回复,也可以就回复进行回复,另外,观看者的回复也为该节目造势,有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时,网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中,让视频广告进行主动性的“病毒式传播”,让宣传片大范围传播出去,而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。与此同时,与其他互联网营销形式不同,视频感染力更强,因此引起网友的主动传播性也更强。20xx年11月,一支叫作“如何在YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40万的观看次数。视频中,顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出,似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下,网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名,并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙,像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过,在视频结束后,观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(UndeniableTV)的活动广告。这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”,获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终,这个活动吸引到了十几万人参与其中,取得了非常好的效果。

传播神速视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子:在20xx年8月,美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治·艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众,结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”,这种说法带有很强的种族歧视色彩,这段视频被传到YouTube上,在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴、快速传播,导致艾伦的名声在几个月的时间快速下降,最终落选。

效果可测在种种叙述在线视频营销的语句中,可以看到大量的数字:“网络搜索集团评出几大视频网站—YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm,这些网站的访问量是美国五大广播电视网网站访问量的两倍,且用户在前者的停留时间达12分钟/次,长于后者的8分钟/次。”“这段视频短片,被点击3000万次,转载5000次并附有2400条评论。”种种数字让企业视频营销的“每一笔费用都可以找出花在了哪里”。收集网友的评论,也可以总结这次视频广告的得失,大大提高效果监测率。总之,借用优酷网CEO古永锵的话,“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。

接下来,我网发展的方向就是将网上展会和商铺的有机整合,把我网打造成新型的视频电子商务平台和企业新闻资讯等多重资源集中整合的网上企业大家庭,打找新型电子商务超级航母。

1.产品特性

作为一个平台,为用户提供更实用、便捷、高效、完善的服务是我们永远不变的追求,通过对资源的整合来满足企业的各种需求,达到多方共赢是我们提供服务的灵魂。

作为一个新闻资讯媒体,我们对信息的添加及审核有非常严格的要求,保证网站上的信息的必须都要有“新闻”的特性(“新”、真实性、价值性)。我们将以传统新闻媒体严谨的态度要求自己,为浏览者提供有价值的信息。

作为一个电子商务网站,提供直观、便捷、完善的服务,让网上交易和传统购物一样便捷、安全,是我们的宏伟目标。

2.企业管理联盟网主要提供以下相关服务:

企业信息发布平台——企业通过商铺发布企业的新闻、新品、招商、招聘等信息都将显示在网站首页而不仅仅只是显示在企业商铺。

产品视频展示及交易平台——通过视频播放的方式全方位介绍企业的各种型号及性能,促进产品完成直接的销售。

网络广告——企业可以购买网站的网络广告位加强产品的推广效果。

企业培训——我网与企业培训相关机构合作,会不定期组织一些课程的培训,帮助管理者更好的进行企业管理,以及对企业内部员工培训,提高其工作技巧和工作效率。

答疑咨询平台服务—网站会员在工作的或者企业管理中总会遇到各种各样的问题,有时候自己是不能够解决的,我们推出问答录能帮助企业解决各种各样的问题。当企业有问题不能解决的时候可以直接在网站上提问,我网将聘请个类专家帮助解答,当然有网友能够回答的也可以直接进行回答。

三.研发计划及时间表

研发已经基本结束。积分系统、答疑系统、会员注册系统、商铺管理系统、网站后台管理系统、广告管理系统、收费系统都已经基本研发成功。接下来的主要任务是在运营过程中维护和扩展现有系统。

四.已投入的资金及用途

截止20xx年10月30日为止,已投入的资金大概在190万元左右。主要用于购买计算机等相关硬件、租用办公室和购买办公用品、发放员工工资,推广费用。其他主要成本为创业人员不计工资的24人月的时间。

五.商业模式

我们将会有以下收入来源:

a,企业产品视频的制作和发布(主要收入来源)。

b,网站广告的销售。

c,企业管理内训。

d,网站建设

e,未来还可以发展的收费服务包括高级会员、招聘、可行性报告的撰写获代销、商务书籍代销等。

六.知识产权策略

网站已近备案,针对技术创新、应用创新及其相关协议等在融资后逐一申请专利。

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

我们提供的服务可以基本分为资讯发布和产品交易两大平台的结合,这两个平台的有机整合在电子商务行业虽然已经不算是什么新鲜事物,但是做的最好也只不过是在企业自己的商铺里显示。我们要做的是,让企业的信息直接在网站前台首页显示,所有企业共享我们的平台,把企业管理联盟网做成企业的信息门户,专业的企业资讯平台;我们做的网上产品交易是以视频展示为依托,结合即使通讯和在线支付工具加上完善的行业资源,保障了企业可以在我网完成整个交易的流程,完全拉近了企业和客户之间的距离。

门户网站以腾讯、搜狐、新浪等代表的综合性门户占据着大部分的市场份额,但是还没有一个类似于我网为企业提供平台,由企业自己发布企业信息的平台,而且我们的目标顾客只是企业本身,以专业化得市场细分不仅不会和现有大型综合门户网站产生正面冲突,还将以提供针对性的服务吸引企业用户。

电子商务行业以阿里巴巴、慧聪、环球资源、等综合电子商务服务商和以中国化工网、中国制造网等行业电子商务商占据B2B大量份额。据国内咨询企业赛迪的最新数据显示,20xx年中国电子商务市场交易额已达到24000亿元,同比增值达到41.2%,截至20xx年6月,中国网上购物人数达到6329万人,网上支付人数达到5697万人,增长率分别为25%和22.5%。

而细观到,当前国内电子商务的经营模式,我们不难发现其实B2B市场仍是总交易额构成的主体,达到了国内电商总体交易额的89.5%,计21,480亿元。其中,阿里巴巴仍占据市场霸主地位,中国制造网和网盛旗下的中国化工网、生意宝()(002095,股吧)也增长迅速。此外,B2C和C2C的交易额也取得了实际性的进展,分别占到了总交易额的7.4%达到了1,776亿元和3.1%,达到了744亿元。并且,根据IDC最新数据显示,国内电子商务整体市场20xx年交易额将达到34,278亿元,较20xx年交易额相比将会增长40%以上。未来20xx年,中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。

中国电子商务有如此大的是市场和发展前景,将会容纳各种商业模式参与市场格逐,我网以视频为切入点,加上整合线上沟通、在线支付、物流等资源将成为中国电子商务发展的又一个突破点。

二.目标市场的设定

当前的目标是各中小型企业。

未来的目标要扩展到为所有网络用户,包括个人。

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

消费群体:在初期,企业管理联盟网的消费群体主要是中小企业,未来将扩展到整个网络的用户即包括现在市场上的C2C模式的用户。

消费方式:企业管理联盟网的电子商务系统服务是一种廉价高效的服务,非常适合中小企业使用。

消费习惯:由于企业管理联盟网是提供的服务是一种新型的电子商务模式,与传统的电子商务模式有很大的区别,而且很多企业已经使用传统电子商务服务较长时间,对其已经有一定的依赖性,对新模式的接受需要经过一个过程。所以如何进行市场传播和营销策略让企业用户体会到该模式的优势,是一个需要持续关注并不断段调整的重要工作。

影响市场的主要因素:市场传播和营销策略的好坏是网站能否在较短时间杀出重围,形成自己的客户群体,并站稳地盘的关键因素,另外用户的体验效果和网站运行速度、稳定性也是影响网站快速传播的重要因素。

四.市场趋势预测和市场机会

电子商务是市场的发展趋势,而随着网络带宽的改善,视频在电子商务中将得到前所未有的利用,电子商务的下一个春天将是以视频为依托的交易网站,这一点我网以走在了市场的前面。

五.行业政策

电子商务网站需要办理《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》。国内经营性网站需要ICP许可证。

第四章竞争分析

目前没有完全相同的服务。

不过有不少专门从事电子商务的网站,其中B2B以阿里巴巴、慧聪网、敦煌网;B2C以PPG、红孩子;C2C以淘宝和拍拍为代表,各种模式下的竞争都比较激烈,但是他们都没有视频这项服务,其中淘宝网最近正和优酷等四大视频网站进行合作,弥补其在产品视频方面的缺陷,这也是其机构庞大一时无法提供此项服务的一个补充。虽然现在市场上与我们网站模式相同的网站还没有,但是不排除现有电子商务网站以后开发此项服务,如果他们提供此项服务将是巨大的竞争对手。

一.有无行业垄断

目前各类电子商务网站数量繁多,虽然很多还没有找到有效的盈利模式,而且通过市场的筛选,已经淘汰掉了大部分跟风者,现在生存下来的在几种模式都是一家独大多强并存的现象。尤其现有商业模式下,每个电子商务服务商都在拼的是服务和价格。那些实力薄弱的将在接下来残酷的竞争中被淘汰掉或者被收编。

二.潜在竞争对手情况和市场变化分析

目前市场上有比较多的电子商务网站和门户网站,以下三类是我们需要关注的:各大门户网站提供资讯信息的方式及来源;大型商务网站的交易模式及相应的企业资讯提供方式;传统视频网站提供视频服务的模式。

以下分别说明这三类网站对我们的市场发展的影响。

1,大型门户网站:比如新浪、搜狐、腾讯等门户网站目前提供的新闻资讯主要是针对于个人,而且其新闻信息来源主要是依靠网站记者和合作新闻媒体提供,这种方式提供的信息受到数量、资源的局限性,如果其推出用户自己添加再由网站审核或者退出企业新闻版块,将对我网带来巨大的挑战。

2,传统视频网站:比如优酷网、土豆网、激动网等传统视频网站目前都提供注册用户的视频免费上传,并且并没有找到合适的盈利模式,企业的发展需要其必须寻找合适的盈利模式,虽然目前以淘宝为代表的电子商务网站已经开始和个大视频网站开始合作体统产品视频,但是从效果上来说不是未来发展的趋势,如果各视频网站以此为契机转向电子商务将对视频及电子商务行业带来巨大的冲击。

3,传统电子商务网站:在三类网站中,传统电子商务网站对我网以后的发展带来的压力和影响是最大,因为传统电子商务网站通过长期的发展,已经积累了大量的会员用户,其中付费用户也占有较大比例,而且目前也是传统电子商务的成熟期,各大网站在大量抢占市场的时候同时也在不断提升和网上网站服务和功能。如现在以阿里巴巴、慧聪等综合型B2B电子商务网站就开始推出行业分站及相关企业资讯的信息分站。其推出的各项服务的目标客户都是企业用户,这与我们的目标市场一致。同样,淘宝为代表的C2C网站与视频网站的合作也预示着传统电子商务网站已经在想办法弥补其服务的缺陷,与视频网站的合作正是由于其在视频提供方面缺陷,而且自己又无法在短期内提供视频播放需要的大量带宽资源的补缺方案,以后其将会采取措施弥补这一缺陷。电子商务网站走视频路线将是行业的发展方向。如果传统电子商务行业网站利用已有注册用户整合企业信息资源,并推出产品视频服务的话讲是我网最大的威胁,因此我们需要在传统电子商务网站把主要精力放在与竞争对手的战争和巩固市场的时间差内,大力的发展我们的业务,弥补市场空缺,保证网站将来在电子商务和企业资讯的综合型企业门户行业占有重要的地位。

我们的劣势:1,我们目前规模比较小,发展过程中会面临公司组织能否平稳扩张的风险;2,电子商务行业运作经验较少,缺乏现有可用资源;3,资金较少。

三.公司产品竞争优势

企业管理联盟网是提供企业信息资讯和网上产品交易的综合性服务的企业门户平台。具有以下优势特点:

1,理联盟网的平台,企业用户可以发布企业的给类信息,提高企业的曝光率,达到促进企业推广的效果。企业还可发布产品视频,以促进潜在用户对产品的了解,帮助交易双方更好的完成网上交易,实现增加贸易、缩减成本的多种目标,要好于现在的电视购物。交易双方都能实现共赢,我们就有整合市场资源的优势。

2,企业管理联盟网自有发布和通过整合由企业提供的新闻资讯,将会为企业、客户、以及企业管理人员等各方提供全面、数量庞大的信息资源。为各方做出各种战略决策提供信息支持。

3,企业管理联盟网的企业信息发布系统完全免费提供给注册企业使用,这样不仅为企业推广提供了大量机会,也为网站浏览者提供了大量有价值的企业新闻资讯,将不断提高网站的用户粘性,行成网站的良性循环。

4,企业管理联盟网,提供以视频为依托的产品交易平台,将即时通讯、在线支付等交易工具加上完整的行业机构,使得企业和用户能够轻松、便捷、安全的从网上直接完成交易。

5,企业管理提供的问答录,为企业管理者和员工提供了各种问题的解决平台,让知识实现了共享。

6,企业管理联盟网提供的RSS订阅,将为用户提供大量具有针对性的信息资讯,也专业的服务为用户提供专业的信息,为企业缩减人力成本以及垃圾信息的困扰。

7,企业管理联盟网设计了积分管理系统,没位注册用户在网站上的所有操作都将被一一记录,根据网站积分规则,用户都将获得相应的积分赠送,网站会不定期去办以些活动,比如用积分兑换广告位或者更多的服务,这使得用户在使用网站服务的同时还能获得相应利益奖励,这将是网站的又一个中增长点。

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

20xx年重点面向全国的中小企业。推广方式以在线推广和人员推广为主,所以原则上不区分区域。但是考虑到大城市的有效用户密度较高,推广的时候会适当加大力度。20xx年目标达到月收入80万人民币。

参考信息:百度、新浪、搜狐、网易、google推广广告价格

20xx年末之前推广方式以在线推广为主,通过搜索引擎,各大门户,和各类广告联盟来推广;另外对重点城市结合地方媒体和人员推广。

20xx年采用全方位推广,会考虑其他各种推广方式,以不留市场空隙为目标。

二.销售政策的制定

所有的企业用户提供的商品由企业自行定价,我们作为用户商品的运行平台只收取服务费。我们本身不针对某项特定的信息控制价格。但是我们会不定期举办一些网上采购会,组织企业和用户进行集中销售和采购。促进交易的双方共赢,如果形成规模后将转为定期举办。

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

销售渠道主要采用线上直销和人员推销相结合的方式销售,通过本站的服务导购页面直接在线销售,和通过销售人员直接和企业联系进行沟通促使完成销售工作。

另外我们会采用区域代理的方式进行线下销售。以及和个类网站合作,以收益分成的形式联合大量网站共同提供服务。

付款方式可以采用在线银行转帐和使用第三方支付工具直接支付。

四.主要业务关系状况

企业和产品购买者之间的所有业务由双方自由协商,可以直接从网上完成也可以通过线下完成。在线方式将采用即时结清的方式。

本站对所有用户平等对待,根据不同的服务按照统一费用标准执行。所有的分成项目按教学类型确定分成百分比,一旦确定,不针对特定的合作单位提高或降低分成比例。

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

目前有一个专门的市场人员负责推广。融到资金的话我们会马上组建一个40人的市场团队,主要负责产品宣传、发展代理商和重要客户关系管理。未来市场团队的人数可以根据的实际效果调整扩充。

与开发人员相同,对销售人员采用红利激励的方式进行奖励。另外,根据企业量拿取相应的提出外还给予不同比例的奖励。

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

市场推广初期,对前500名用户提供免费发布产品视频,只收取视频制作的基本费用。该方案有利于引导企业用户尝试我们的服务,有利于在初期吸引更多的关注者为未来用户的开发提供广告效应。

2.广告/公关策略、媒体评估

百度、google、三大门户等的搜索引擎推广为主。另外门户,博客,类网站上做广告也可利用。传统媒体也在考虑范围之内。

3,逐个企业联系沟通,对企业集中的重点城市设立办事处,采用人员直接沟通和地方媒体相结合的方式推广。

七.产品价格方案

产品价格方案应当尽量照顾到各方利益。不仅要考虑企业的成本,同时本公司也要有适当的收益。

1.定价依据和价格结构

产品视频以视频制作+平台发布费用等,网络广告将以点击收费和包月实用相结合的方式。根据信息发布的前后次序分为不同等级的会员等级,不同等级的会员享受不同的功能服务。各项服务的价格将在网站推广前制定完成。

2.影响价格变化的因素和对策

如果出现模仿网站将会加剧竞争,有可能使提成价格下降。可能的对策为尽量申请专利,防止模仿;以及提高用户间的交互,增加用户群的粘性;尽快扩张,形成规模效应,挤占市场空隙。

八.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

规划:目标客户是各行业企业用户。其中中小企业是一期主要目标客户。中期以后加大针对所有企业的服务支持。

2年后的销售目标至少是10000万/年。如果假定所有收费用户都限定为中小企业,则需要占有注册用户20%。计算公式为:市场开发率=付费用户数/注册用户总数,由20xx年多家研究结果显示中国中小企业数在4300万左右;假定每年每个收费用户能提供的收益为3000元/年,则本站要达到10000万/年的销售额,需要拥有的收费用户数为100000000/3000=33334。所以潜在市场开发率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

第六章团队

一.当前概况

10人,所有人作为团队配合都有一年以上。

CEO邹吉龙,沈阳市党校大专现代行政管理专业毕业,1

软件工程师朱学超,计算机本科毕业,有丰富的软件和大型网站开发经验;

软件工程师张康,广告设计专业毕业,有丰富的广告设计经验。

二.主要管理者情况

1、姓名:邹吉龙

2、性别:男

3、年龄:30

4、籍贯:内蒙赤峰

5、学历/学位:专科/行政管理专业毕业

6、毕业院校:沈阳市党校

7、政治面貌:党员

8、行业从业年限:8年

9、1995年-1998年服役于中国人民武装警察部队1999年任北京公司共有成员未来集团人事部劳资管理20xx年任北京未来集团建筑公司劳务大队队长、中央台办建筑项目行政经理20xx年成立自己第一家公司,北京中盛光华经济信息咨询中心任总经理20xx年在北京未来视讯国际文化交流有限公司任副总经理20xx年成立中企讯博国际商务服务(北京)有限公司任CEO。

三.团队建设计划

1,研发部:

负责拟定网站的功能设计目标和执行计划;网站开发、部署和维护。

需要新增6名开发人员:1个数据库高级人才,最好有大型数据库和大型网站的开发经验,有大量请求并发处理的经验,如果有项目管理经验更佳.

2、运营部:

参与网站策划;负责撰写用户文档;负责网站测试、调试及联络解决网站的BUG;网站安全测试和数据备份;收集解决客户问题;网站内容管理。

计划设置2个人来专门负责技术方面的维护.

3,市场部:

负责网站宣传;负责执行计划实现公司的市场目标;将宣传推广网站服务;发展管理代理商和重点机构客户。

需要2名经理和40名高级市场推广专员。

4,财务部:

负责公司财务预算、各项财务指标的制定及财务数据分析等。负责公司日常财务核算,参与公司管理;根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转;负责公司现有资产管理工作;设置进出帐务及核算。

需要出纳3人。会计2人。

5,人事部:

人事部作为公司的基础运营和人力资源保障部门,拥有双重管理职能,是公司的管理体系的制定中心和人力资源的管理部门。

计划添加人事经理1人。

6,办公室(后勤行政):

办公室主要负责公司日常事务的处理,制定公司业余活动计划、丰富企业文化,保障公司后勤服务。计划招聘一名部队退休(转业)人员负责。

未来1年内总计还需要增加115名员工。包括高级人事经理1人,人事助理1人,市场部高级营销主管1人,主管助理1人,销售人员40人,财务主管1人,出纳3人,会计2人,后勤2人,数据库开发人员10人,编程人员10人,视频制作5人美工5人,网站运营人员10人,内容管理人员20人,经营部5人。

第七章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

资金需求数额是人民币20xx万,期限是24个月

二.资金使用计划及进度

融资主要是为了网站推广,技术创新,其中网站运营费用400万,广告和宣传费用800万,员工工资支出480万,办公费用320万(包括办公场地及各项办公耗材和电话费用)。

三.投资形式

投资人的股份为优先股,在后续融资过程中,如果有股权变现的机会,风险投资人有优先出售股份的权利。

四.回报/偿还计划

本公司的服务属于一个新兴市场,在未来的三四年内,持续扩张、抢占市场会是公司的首要任务,不太可能会把盈利用于分红。风险投资商需要通过股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票变现的机会,风险投资商可以优先使用这样的机会。

五.吸纳投资后股权结构

吸纳投资后,风险投资商将占35%的股份。

六.投资者介入公司管理之程度说明

以董事的身份监督财务状况、给出经营管理上的相关建议。如果是有企业管理经验的天使投资人,欢迎深度介入。

七.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

定期向投资者提供以下资料:财务收支账目、财务收支预算;网站开发的现状和未来开发计划;市场推广情况和后续推广计划;后续融资计划。

八.杂费支付(是否支付中介人手续费)

如果是中介促成融资,可以考虑支付中介人手续费,但需要告知投资人,征得投资人同意。

第八章投资报酬与退出

(一)概述

任何形式的商业资本,它在持有合作企业股权到一定阶段后,就要考虑退出该企业,收回投资和预期的收益。在商业投资活动中,撤出是进入的暗含前提,只有建立便捷完善的市场化撤出机制,使商业资本变现回流毫无障碍,使之符合经济规则。投资的退出是进入的前提与条件,为了更好地保证投资者的权益,现提出以下投资退出方式:

1、如投资者需要退出股份,可以委托相关交易、咨询机构进行转让

2、如果公司有足够的利润,则公司可以对提出转让的股权进行回购。投资者须在购买股份满12个月以上,并提前2个月进行预约。公司回购价格不低于投资者购买的价格。

3、如果以上两个途径不能满足要求的话,普通股(创始股东)承诺进行股权回购。投资者须在购买股份满12个月以上,并提前2个月进行预约。回购价格不低于投资者购买的价格。

4、投资者若急需资金,可以凭甲方所发放的股权证在相关投资担保公司进行股权抵押,具体担保公司由甲方负责联系确定!

第九章风险分析

1、行业周期风险:网络业具有较大的不确定性。

2、产品周期风险:根据公司产品—-市场战略,公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库,属于新产品的市场开发行为,因此有开发失败的可能。

3、经营生产费用上升的风险:公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用,其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4、技术安全性风险:公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此,当数据库受到攻击时,有可能造成重大损失。

以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。

二、行业风险:

行业内部激烈竞争带来的风险:互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,业内竞争将激烈异常,同时,网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此,竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

行业发展存在的其他限制因素:网络信息产业尚处于起步阶段,行业标准及行业法规尚不健全,当前物理网络以电话线为主,传输速度慢,这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

三、市场风险

销售市场尚待开发的风险:利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

密切相关行业的影响:商界获取经济情报的途径多种多样,传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

四、对策

针对上述风险因素,本公司将采取积极、有效的措施,最大限度地降低风险程度。

1、经营风险对策:针对行业周期风险,采取试制一种产品(交易平台)的方式进行分期投入。针对产品周期风险,尽快建立起数据库,占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险,充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时,搞好技术服务,社会培训,等其它辅助性业务。针对费用上升风险,公司会加强核算,控制成本。针对安全性风险,公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展,及时配置安全手段。

2、行业风险对策:针对市场竞争风险,公司将在数据库专业化方面下功夫,完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险,公司将在数据库的检索技术上加强开发,以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。

3、市场风险对策:针对开发市场风险,公司将一如既往加强公关工作,加大宣传力度,扩大社会影响,以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免,为此公司将通过资本运作,完成与传统媒体的合并,并利用网络技术改造传统专业媒体。

4、其他风险对策:针对政策风险,公司将加强与同业的联系,通过行业协会影响同业公司,加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识,以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险,在本次募集资金到位后,本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员,成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理,以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工,尽快产生经济效益。

四.成本控制风险

未来如果出现行业工资快速上涨的话,在人力成本方面,会存在少量风险。推广的成本根据推广目标的变动可能会有变动,应当注意控制,不宜轻易改变推广目标。其他方面的成本应该比较固定,不存在大的风险。总体来说,风险是存在的,但并不是无法控制。

五.竞争风险

如果初期就有一些大的门户网站或有大量资金的网站推出相同的服务会带来相当大的竞争风险。

应对策略是适当隐蔽盈利模式,按照规划顺序推出收费项目,避免在初期就吸引过多过强的模仿者。

六.政策风险

由于涉及电子商务行业网上交易,又涉及到信息发布,会有一定的政策风险。

不过考虑到这个服务本身的价值,而且国家也在大力支持该类服务,相信只要处理得当,一定不会有问题的。

七.财务风险

由于采用用户预付费和用户间即时结算的交易方式,不存在收账方面的风险。

八.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

在初期对开发人员会有一定的依赖性,可以采用股权激励的方式预防开发人员流失。考虑到创业人员对整个项目有清楚的认识(包括服务的内容,发展方向,相关技术)且拥有股份,管理方面不存在大的风险。

另外,网站正式运营一段时间后,成功的前景也可以增强员工的稳定性。

第十章管理

一.股权分配和认股计划

对员工可以采用期权激励机制,把公司价值增长的小部分奖励给员工。先给公司估计一个初始价值,作为员工的买入期权对应的股价,然后每经过一段固定的时期如1年,就给公司重新估值,如果这时候,股价的估计值增加了,就可以把员工的收益折算成股票奖励给员工,如果员工觉得股价偏低的话,也可以自掏现金购买股票。同时新的估计值也作为下一期期权计划的初始值。

例如把10%股价增值的收益奖励给员工。假定公司总股本100万股,股价初始估计值1元/股,经过1年以后,如果公司的价值增长了,可能重新估值为4元每股,那么应该奖励给员工的就是10万股股票的增值部分,也就是10*(4-1)=30万元,也就是30/4=7.5万股。

另一方面,由于在股票上市前,股价估值由董事会给出,如果员工觉得新估值太低的话,可以以现金40万元的方式买进10万股。

二、成立法务部

由于企业在经营活动中,各项工作都要在法律允许的范围内执行,防止公司会受到经济纠纷,健全各种经商法则,提高经营人员法律观念,任何对外的经营活动都要做好风险预警工作,避免为投资人带来不必要的经济损失。

三、健全符合国情的经营部门

这个团队初期由五名人员组成,聘请在北京地区有背景的行政单位退休人员担任,负责本单位所有与国家行政文件的审批等工作事宜,降低时间与成本的投入,在国内政策的瓶颈难题上,利用超长的人际关系化解由政策带来的经营危机。在所有业务运转正常后,逐步减少人员,但保留骨干。

四、聘请职业经理人,健全董事会监督机制,补充公司前期管理人员的先天不足,创建优秀的国际化管理团队,必要时必须采取非常的人才引进法则,让有才者归我所用。

五、在公司发展到一定的时期,随时准备寻找更大的合作伙伴,在经济利益相对平衡的前提下,借助其他公司的有力条件,随时准备借壳上市,把企业更快的推向更大的市场。

六、以上所有管理工作在融资成功后,在新职业经理人的带动下,必须健全符合公司发展的现代化、国际化企业管理制度,完善监督机制,与财务人员做好资金预算安排,制定企业近期工作目标的基础上,同时要做出一定时期内企业的发展规划,战略部署。积极稳妥的带动公司各项事业的发展。

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