销售提成管理制度 销售人员业绩提成管理制度

《销售提成管理制度》作为激励销售团队、提升业绩的重要手段，在现代企业管理中扮演着至关重要的角色。一个完善的销售提成制度，能够有效激发销售人员的工作积极性，提高销售额，并最终实现企业利润的增长。为规范销售管理，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本制度。本文将精选几篇不同侧重点的《销售提成管理制度》范文，旨在为企业提供参考，帮助其构建更合理、更有效的销售激励机制。

篇一：《销售提成管理制度》（侧重基础框架与通用性）

第一章 总则

第一条 目的

为规范销售管理，激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本制度。本制度旨在建立一个公平、公正、公开的销售提成体系，激发销售团队的活力，提升整体竞争力。

第二条 适用范围

本制度适用于公司所有直接从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。其他部门员工，如因工作需要涉及销售业务，其提成方式另行规定。

第三条 基本原则

1.激励原则：提成方案应充分体现激励作用，使销售人员的收入与其业绩直接挂钩，鼓励多劳多得。

2.公平原则：提成方案应对所有销售人员一视同仁，避免出现厚此薄彼的现象，确保公平竞争。

3.公开原则：提成方案应向所有销售人员公开，确保透明度，避免产生误解和争议。

4.可操作性原则：提成方案应简单易懂，方便计算和执行，避免过于复杂。

5.风险共担原则：提成方案应考虑到销售过程中的各种风险，如坏账、退货等，确保公司利益不受损害。

第二章 销售目标与提成比例

第四条 销售目标设定

1. 公司根据市场情况、销售历史数据、竞争对手情况等因素，制定年度销售目标。

2. 年度销售目标分解为季度、月度销售目标，并分配给各销售团队或个人。

3. 销售目标的设定应充分考虑销售人员的意见，并经过双方协商确定。

4. 销售目标的调整应提前通知销售人员，并说明调整原因。

第五条 提成比例确定

1. 提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争情况等因素确定。

2. 不同产品可以设置不同的提成比例，以鼓励销售人员销售利润率较高的产品。

3. 对于新产品或市场推广初期，可以适当提高提成比例，以鼓励销售人员积极推广。

4. 提成比例的调整应提前通知销售人员，并说明调整原因。

第六条 提成比例标准

1.基础提成：销售人员完成当月销售目标，按照实际销售额的X%提取提成。

2.超额提成：销售人员超出当月销售目标，超出部分按照实际销售额的Y%提取提成，Y>X。

3.特殊产品提成：对于利润率较高的产品，可以设置更高的提成比例，具体比例由公司另行规定。

4.新客户开发提成：对于成功开发的新客户，可以额外给予一次性提成奖励，具体金额由公司另行规定。

第三章 提成计算与发放

第七条 提成计算依据

1. 提成计算的依据为实际销售额，即扣除退货、坏账等因素后的销售额。

2. 实际销售额的确认以财务部门的最终确认为准。

3. 销售人员应及时提交销售订单、客户信息等资料，以便财务部门核算提成。

第八条 提成计算公式

1.基础提成：提成金额 = 实际销售额 × 基础提成比例

2.超额提成：提成金额 = 超出销售目标部分的实际销售额 × 超额提成比例

3.特殊产品提成：提成金额 = 特殊产品实际销售额 × 特殊产品提成比例

4.新客户开发提成：提成金额 = 新客户开发奖励金额

第九条 提成发放时间

1. 提成每月发放一次，随当月工资一同发放。

2. 提成发放时间一般为次月15日之前。

3. 如遇特殊情况，提成发放时间可以适当调整，但应提前通知销售人员。

第十条 提成发放方式

1. 提成以银行转账的方式发放至销售人员的工资卡。

2. 销售人员应提供准确的银行卡信息，以免影响提成的发放。

3. 公司会提供详细的提成明细，销售人员如有疑问，可以向财务部门咨询。

第四章 提成调整与申诉

第十一条 提成调整

1. 公司可以根据市场情况、销售策略等因素调整销售目标和提成比例。

2. 提成调整应提前通知销售人员，并说明调整原因。

3. 提成调整方案应经过充分讨论和论证，确保公平合理。

第十二条 提成申诉

1. 销售人员如对提成计算结果有异议，可以向销售部门或人力资源部门提出申诉。

2. 申诉应以书面形式提交，并提供相关证据。

3. 销售部门或人力资源部门应及时受理申诉，并进行调查核实。

4. 调查核实结果应及时反馈给申诉人。

第五章 附则

第十三条 解释权

本制度的解释权归公司所有。

第十四条 生效日期

本制度自发布之日起生效。

篇二：《销售提成管理制度》（侧重团队销售与阶梯式提成）

第一章 总则

第一条 目的

为充分调动团队销售人员的工作积极性，鼓励团队协作，提升整体销售业绩，并确保公司利润的稳定增长，特制定本制度。本制度旨在通过阶梯式提成方式，激励团队成员共同努力，实现更高的销售目标。

第二条 适用范围

本制度适用于公司所有以团队形式进行销售的销售团队，包括团队负责人和团队成员。对于非团队形式的销售人员，其提成方式另行规定。

第三条 基本原则

1.团队协作原则：提成方案应鼓励团队成员之间的协作，强调团队整体业绩的重要性。

2.阶梯式激励原则：提成方案应采用阶梯式提成方式，随着销售业绩的增长，提成比例逐步提高，形成强大的激励效果。

3.公平公正原则：提成方案应对所有团队成员一视同仁，根据其在团队中的贡献进行合理分配。

4.风险共担原则：提成方案应考虑到销售过程中的各种风险，如坏账、退货等，确保公司利益不受损害。

5.可操作性原则：提成方案应简单易懂，方便计算和执行，避免过于复杂。

第二章 销售目标与提成比例

第四条 销售目标设定

1. 公司根据市场情况、历史销售数据、竞争对手情况等因素，制定年度团队销售目标。

2. 年度团队销售目标分解为季度、月度销售目标，并由各销售团队共同参与制定。

3. 销售目标的设定应充分考虑团队成员的意见，并经过双方协商确定。

4. 销售目标的调整应提前通知销售团队，并说明调整原因。

第五条 提成比例确定

1. 提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争情况等因素确定。

2. 对于新产品或市场推广初期，可以适当提高提成比例，以鼓励团队积极推广。

3. 提成比例的调整应提前通知销售团队，并说明调整原因。

第六条 阶梯式提成标准

1.第一阶梯：团队完成当月销售目标的80%及以上，按照实际销售额的A%提取提成。

2.第二阶梯：团队完成当月销售目标的100%及以上，按照实际销售额的B%提取提成，B>A。

3.第三阶梯：团队完成当月销售目标的120%及以上，按照实际销售额的C%提取提成，C>B。

4.第四阶梯：团队完成当月销售目标的150%及以上，按照实际销售额的D%提取提成，D>C。

5. 具体比例A、B、C、D由公司根据实际情况确定。

第七条 团队成员提成分配

1. 团队提成总额按照团队成员的贡献度进行分配。

2. 团队负责人负责制定团队成员的提成分配方案，并报公司审批。

3. 提成分配方案应充分考虑每个成员的销售业绩、客户开发、售后服务等因素。

4. 对于贡献突出的成员，可以适当提高其提成比例。

第三章 提成计算与发放

第八条 提成计算依据

1. 提成计算的依据为团队实际销售额，即扣除退货、坏账等因素后的销售额。

2. 实际销售额的确认以财务部门的最终确认为准。

3. 团队负责人应及时提交销售订单、客户信息等资料，以便财务部门核算提成。

第九条 提成计算公式

1.团队提成：根据团队实际完成的销售目标，按照对应的阶梯式提成比例计算。

2.个人提成：按照团队提成总额，根据团队贡献度分配方案计算个人提成。

第十条 提成发放时间

1. 提成每月发放一次，随当月工资一同发放。

2. 提成发放时间一般为次月15日之前。

3. 如遇特殊情况，提成发放时间可以适当调整，但应提前通知销售团队。

第十一条 提成发放方式

1. 提成以银行转账的方式发放至团队成员的工资卡。

2. 团队成员应提供准确的银行卡信息，以免影响提成的发放。

3. 公司会提供详细的提成明细，团队成员如有疑问，可以向财务部门咨询。

第四章 提成调整与申诉

第十二条 提成调整

1. 公司可以根据市场情况、销售策略等因素调整销售目标和提成比例。

2. 提成调整应提前通知销售团队，并说明调整原因。

3. 提成调整方案应经过充分讨论和论证，确保公平合理。

第十三条 提成申诉

1. 团队成员如对提成计算结果或分配方案有异议，可以向团队负责人或人力资源部门提出申诉。

2. 申诉应以书面形式提交，并提供相关证据。

3. 团队负责人或人力资源部门应及时受理申诉，并进行调查核实。

4. 调查核实结果应及时反馈给申诉人。

第五章 附则

第十四条 解释权

本制度的解释权归公司所有。

第十五条 生效日期

本制度自发布之日起生效。

篇三：《销售提成管理制度》（侧重长期激励与客户维护）

第一章 总则

第一条 目的

为激励销售人员注重长期客户关系维护，提高客户忠诚度，实现可持续的销售增长，特制定本制度。本制度旨在鼓励销售人员不仅关注短期业绩，更要着眼于长期发展，与客户建立互利共赢的合作关系。

第二条 适用范围

本制度适用于公司所有直接从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

第三条 基本原则

1.长期激励原则：提成方案应充分考虑销售人员的长期贡献，鼓励其与客户建立长期稳定的合作关系。

2.客户维护原则：提成方案应鼓励销售人员注重客户维护，提高客户满意度和忠诚度。

3.可持续发展原则：提成方案应有利于公司销售业绩的可持续发展，避免短期行为。

4.公平公正原则：提成方案应对所有销售人员一视同仁，避免出现厚此薄彼的现象，确保公平竞争。

5.可操作性原则：提成方案应简单易懂，方便计算和执行，避免过于复杂。

第二章 销售目标与提成比例

第四条 销售目标设定

1. 公司根据市场情况、销售历史数据、客户反馈等因素，制定年度销售目标。

2. 年度销售目标分解为季度、月度销售目标，并分配给各销售人员。

3. 销售目标的设定应充分考虑销售人员的意见，并经过双方协商确定。

4. 销售目标的调整应提前通知销售人员，并说明调整原因。

第五条 提成比例确定

1. 提成比例根据产品类型、销售难度、客户维护成本等因素确定。

2. 对于老客户的重复购买，可以设置相对较低的提成比例，以鼓励销售人员开发新客户。

3. 对于客户维护成本较高的产品，可以适当提高提成比例，以补偿销售人员的付出。

4. 提成比例的调整应提前通知销售人员，并说明调整原因。

第六条 提成比例标准

1.基础提成：销售人员完成当月销售目标，按照实际销售额的X%提取提成。

2.超额提成：销售人员超出当月销售目标，超出部分按照实际销售额的Y%提取提成，Y>X。

3.客户维护提成：根据客户满意度调查结果和客户重复购买率，给予销售人员一定的客户维护提成。

4.长期合作奖励：对于与公司合作超过一定年限的客户，给予销售人员一次性长期合作奖励。

第七条 客户维护提成细则

1.客户满意度调查：公司定期进行客户满意度调查，了解客户对销售人员服务的评价。

2.客户重复购买率：统计客户在一定时期内的重复购买次数或金额，衡量客户的忠诚度。

3.客户维护提成计算：根据客户满意度调查结果和客户重复购买率，计算客户维护提成金额。具体计算方法由公司另行规定。

第三章 提成计算与发放

第八条 提成计算依据

1. 提成计算的依据为实际销售额，即扣除退货、坏账等因素后的销售额。

2. 客户维护提成依据客户满意度调查结果和客户重复购买率。

3. 实际销售额、客户满意度调查结果、客户重复购买率的确认以相关部门的最终确认为准。

4. 销售人员应及时提交销售订单、客户信息、客户维护记录等资料，以便相关部门核算提成。

第九条 提成计算公式

1.基础提成：提成金额 = 实际销售额 × 基础提成比例

2.超额提成：提成金额 = 超出销售目标部分的实际销售额 × 超额提成比例

3.客户维护提成：提成金额 = 根据客户满意度和重复购买率计算的金额

4.长期合作奖励：提成金额 = 长期合作奖励金额

第十条 提成发放时间

1. 基础提成和超额提成每月发放一次，随当月工资一同发放。

2. 客户维护提成和长期合作奖励每季度或年度发放一次，具体时间由公司另行规定。

3. 提成发放时间一般为次月15日之前。

4. 如遇特殊情况，提成发放时间可以适当调整，但应提前通知销售人员。

第十一条 提成发放方式

1. 提成以银行转账的方式发放至销售人员的工资卡。

2. 销售人员应提供准确的银行卡信息，以免影响提成的发放。

3. 公司会提供详细的提成明细，销售人员如有疑问，可以向财务部门咨询。

第四章 提成调整与申诉

第十二条 提成调整

1. 公司可以根据市场情况、销售策略、客户反馈等因素调整销售目标和提成比例。

2. 提成调整应提前通知销售人员，并说明调整原因。

3. 提成调整方案应经过充分讨论和论证，确保公平合理。

第十三条 提成申诉

1. 销售人员如对提成计算结果或客户满意度调查结果有异议，可以向销售部门或人力资源部门提出申诉。

2. 申诉应以书面形式提交，并提供相关证据。

3. 销售部门或人力资源部门应及时受理申诉，并进行调查核实。

4. 调查核实结果应及时反馈给申诉人。

第五章 附则

第十四条 解释权

本制度的解释权归公司所有。

第十五条 生效日期

本制度自发布之日起生效。