招商部管理制度范文 招商部岗位职责制度及工作流程

《招商部管理制度》是企业规范招商行为、提高招商效率、防范招商风险的重要保障。一个完善的招商部管理制度，能够明确招商目标、规范招商流程、强化招商管理，从而提升企业的市场竞争力。《招商部管理制度》的制定和实施，对于吸引优质资源、拓展市场空间、实现企业可持续发展具有重要意义。同时，配合完善的《社区服务计划》，更能提升企业形象，建立良好的社会关系。《招商部管理制度》的有效执行，是企业稳健发展的重要基石。本文将呈现几篇不同侧重点的《招商部管理制度》范文，以供参考借鉴。

篇一：招商部管理制度

第一章 总则

第一条 为规范招商部的工作行为，提高招商效率，维护公司利益，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司招商部全体人员。

第三条 招商部应遵循“公开、公平、公正”的原则，依法合规开展招商工作。

第二章 组织机构与职责

第四条 招商部组织架构应根据公司战略发展需要设置，明确部门负责人及各岗位职责。

第五条 招商部负责人职责：

（一）全面负责招商部的日常管理工作。

（二）组织制定招商计划，并监督实施。

（三）负责招商项目的筛选、评估和谈判。

（四）负责招商团队的建设和管理。

（五）定期向公司汇报招商工作进展情况。

第六条 招商专员职责：

（一）负责收集、整理招商信息。

（二）负责招商项目的初步筛选和评估。

（三）负责与潜在投资者的沟通和洽谈。

（四）负责招商文件的起草和整理。

（五）完成上级交办的其他工作。

第三章 招商计划管理

第七条 招商部应根据公司战略发展目标，制定年度、季度招商计划。

第八条 招商计划应包括以下内容：

（一）招商目标：明确招商金额、招商项目数量等具体指标。

（二）招商范围：明确招商的行业、区域、项目类型等。

（三）招商方式：明确招商活动的具体形式，如展会、推介会、网络招商等。

（四）招商预算：明确招商活动所需的各项费用。

（五）招商时间表：明确招商活动的起止时间。

第九条 招商计划制定完成后，应报公司领导审批。

第十条 招商部应严格按照招商计划开展工作，并定期对招商计划的执行情况进行评估和调整。

第四章 招商项目管理

第十一条 招商项目应经过严格的筛选和评估。

第十二条 招商项目筛选应考虑以下因素：

（一）项目的市场前景。

（二）项目的盈利能力。

（三）项目的技术含量。

（四）项目的投资风险。

（五）项目与公司战略发展的契合度。

第十三条 招商项目评估应包括以下内容：

（一）项目可行性研究报告。

（二）项目财务分析报告。

（三）项目风险评估报告。

（四）项目法律审查报告。

第十四条 招商部应建立招商项目档案，详细记录项目的各项信息。

第十五条 招商项目谈判应坚持平等互利的原则，充分维护公司利益。

第十六条 招商项目签约应严格按照公司合同管理制度执行。

第五章 招商费用管理

第十七条 招商费用应纳入公司预算管理，严格控制各项费用支出。

第十八条 招商费用包括以下内容：

（一）差旅费：指招商人员因公出差发生的交通费、住宿费、餐费等。

（二）宣传费：指为宣传招商项目而发生的广告费、印刷费等。

（三）会议费：指为举办招商会议而发生的场地租赁费、餐饮费等。

（四）招待费：指为接待潜在投资者而发生的餐费、礼品费等。

（五）其他费用：指与招商活动相关的其他费用。

第十九条 招商费用报销应严格按照公司财务管理制度执行，提供真实有效的凭证。

第二十条 招商部负责人应定期对招商费用进行审核，确保费用使用的合理性和合规性。

第六章 招商团队管理

第二十一条 招商部应建立高效专业的招商团队。

第二十二条 招商人员应具备以下素质：

（一）良好的沟通能力和谈判技巧。

（二）熟悉招商政策和法律法规。

（三）较强的市场分析能力和判断能力。

（四）良好的职业道德和敬业精神。

第二十三条 招商部应定期对招商人员进行培训，提高其业务能力。

第二十四条 招商部应建立绩效考核制度，对招商人员的工作业绩进行评估和奖励。

第七章 监督与考核

第二十五条 公司审计部门应定期对招商部的工作进行审计监督。

第二十六条 招商部应定期向公司汇报招商工作进展情况，接受公司领导的监督和指导。

第二十七条 招商部应建立责任追究制度，对违反本制度的行为进行处理。

第八章 附则

第二十八条 本制度由招商部负责解释。

第二十九条 本制度自发布之日起施行。

篇二：招商部管理制度（侧重风险控制）

第一章 总则

第一条 为防范招商风险，规范招商行为，确保招商工作合法合规，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司招商部全体人员及与招商工作相关的其他部门。

第三条 招商部在招商过程中应坚持“风险可控、效益优先”的原则。

第二章 风险评估与控制

第四条 招商部应建立风险评估机制，对招商项目的潜在风险进行全面评估。

第五条 风险评估应包括以下内容：

（一）法律风险：包括项目是否符合法律法规、合同条款是否存在漏洞等。

（二）财务风险：包括项目投资回报率是否合理、资金回收期是否过长等。

（三）市场风险：包括市场需求是否稳定、竞争对手是否强大等。

（四）运营风险：包括项目运营管理是否规范、技术支持是否到位等。

（五）政策风险：包括政府政策是否稳定、行业发展趋势是否明确等。

第六条 招商部应根据风险评估结果，制定相应的风险控制措施。

第七条 风险控制措施应包括以下内容：

（一）加强法律审查：聘请专业律师对招商项目进行法律审查，确保合同条款合法有效。

（二）进行财务审计：委托会计师事务所对招商项目进行财务审计，确保项目财务数据真实可靠。

（三）开展市场调研：进行深入的市场调研，了解市场需求和竞争情况。

（四）优化运营管理：建立完善的运营管理体系，确保项目运营效率。

（五）关注政策动向：密切关注政府政策动向，及时调整招商策略。

第三章 招商流程风险控制

第八条 招商流程应规范化、标准化，避免出现漏洞和失误。

第九条 招商流程应包括以下环节：

（一）项目筛选：对潜在招商项目进行初步筛选，排除不符合公司战略发展方向的项目。

（二）项目评估：对通过初步筛选的项目进行详细评估，包括市场前景、盈利能力、风险评估等。

（三）项目谈判：与潜在投资者进行谈判，明确双方的权利和义务。

（四）合同签订：签订正式的招商合同，明确项目的各项细节。

（五）项目执行：按照合同约定，执行招商项目。

第十条 在每个招商环节，都应进行风险控制。

第十一条 项目筛选阶段：应认真审查项目的相关资料，确保项目真实可靠。

第十二条 项目评估阶段：应聘请专业机构进行评估，确保评估结果客观公正。

第十三条 项目谈判阶段：应充分维护公司利益，避免在合同条款中出现不利于公司的条款。

第十四条 合同签订阶段：应仔细审查合同条款，确保合同条款合法有效。

第十五条 项目执行阶段：应密切关注项目进展情况，及时发现和解决问题。

第四章 招商人员行为规范

第十六条 招商人员应严格遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。

第十七条 招商人员应廉洁自律，不得接受潜在投资者的贿赂。

第十八条 招商人员应保守商业秘密，不得泄露公司机密信息。

第十九条 招商人员应如实汇报工作情况，不得隐瞒或虚报。

第二十条 对违反上述规定的招商人员，公司将严肃处理。

第五章 监督与审计

第二十一条 公司审计部门应定期对招商部的工作进行审计监督，检查招商行为是否符合法律法规和公司规章制度。

第二十二条 审计内容包括：

（一）招商项目是否经过严格评估。

（二）招商合同是否合法有效。

（三）招商费用是否合理支出。

（四）招商人员是否存在违规行为。

第二十三条 对审计中发现的问题，招商部应及时整改。

第六章 责任追究

第二十四条 对因违反本制度而给公司造成损失的，公司将追究相关责任人的责任。

第二十五条 责任追究方式包括：

（一）通报批评。

（二）经济处罚。

（三）降职或撤职。

（四）解除劳动合同。

第七章 附则

第二十六条 本制度由招商部负责解释。

第二十七条 本制度自发布之日起施行。

篇三：招商部管理制度（侧重目标管理和绩效考核）

第一章 总则

第一条 为实现公司招商目标，提高招商效率，建立有效的绩效考核机制，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司招商部全体人员。

第三条 招商部应实行目标管理，明确各岗位的工作目标，并定期进行绩效考核。

第二章 目标设定

第四条 招商部应根据公司战略发展目标，制定年度、季度、月度招商目标。

第五条 招商目标应具有可衡量性、可实现性、相关性和时限性（SMART原则）。

第六条 招商目标应包括以下内容：

（一）招商金额：指招商引资的总金额。

（二）招商项目数量：指成功引进的招商项目数量。

（三）招商项目质量：指引进的招商项目的质量，包括项目的市场前景、盈利能力、技术含量等。

（四）招商成本控制：指招商过程中发生的各项费用。

第七条 招商目标制定完成后，应报公司领导审批。

第八条 招商部应将招商目标分解到各岗位，明确各岗位的职责和任务。

第三章 绩效考核

第九条 招商部应建立绩效考核制度，对招商人员的工作业绩进行评估。

第十条 绩效考核应包括以下内容：

（一）目标完成情况：指招商人员完成招商目标的程度。

（二）工作质量：指招商人员完成工作的质量，包括工作的准确性、及时性、完整性等。

（三）工作效率：指招商人员完成工作的速度。

（四）工作态度：指招商人员的工作积极性、责任心、团队合作精神等。

（五）专业能力：指招商人员的专业知识和技能。

第十一条 绩效考核方法可以采用以下方式：

（一）目标管理法：根据招商人员的招商目标完成情况进行考核。

（二）关键绩效指标法（KPI）：根据招商人员的关键绩效指标完成情况进行考核。

（三）360度评估法：从多个角度对招商人员进行评估，包括上级、同事、下属、客户等。

第十二条 绩效考核结果应作为招商人员薪酬、晋升、培训的重要依据。

第四章 激励机制

第十三条 招商部应建立激励机制，鼓励招商人员积极完成招商目标。

第十四条 激励机制可以采用以下方式：

（一）薪酬激励：根据招商人员的绩效考核结果，发放相应的薪酬。

（二）奖金激励：对完成或超额完成招商目标的招商人员，发放奖金。

（三）晋升激励：对表现优秀的招商人员，给予晋升机会。

（四）股权激励：对为公司做出突出贡献的招商人员，给予股权激励。

（五）培训激励：为招商人员提供培训机会，提高其业务能力。

第十五条 激励机制应公平、公正、公开，充分调动招商人员的积极性。

第五章 监督与评估

第十六条 招商部负责人应定期对招商人员的工作进行监督和评估，及时发现和解决问题。

第十七条 公司人力资源部门应定期对招商部的绩效考核制度进行评估，确保制度的有效性。

第六章 附则

第十八条 本制度由招商部负责解释。

第十九条 本制度自发布之日起施行。

篇四：招商部管理制度（侧重招商渠道拓展与维护）

第一章 总则

第一条 为拓展招商渠道，维护招商关系，提高招商效率，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司招商部全体人员。

第三条 招商部应积极拓展多元化的招商渠道，建立稳定的招商关系网络。

第二章 招商渠道拓展

第四条 招商渠道拓展应遵循“多元化、精准化、效益化”的原则。

第五条 招商渠道可以包括以下类型：

（一）政府招商渠道：与各级政府部门建立联系，获取招商信息和政策支持。

（二）行业协会招商渠道：与行业协会合作，参加行业展会和论坛，拓展招商资源。

（三）中介机构招商渠道：与专业的招商中介机构合作，委托其代理招商业务。

（四）网络招商渠道：利用互联网平台进行招商宣传，吸引潜在投资者。

（五）自有资源招商渠道：利用公司自身的品牌、资源和人脉关系进行招商。

第六条 拓展招商渠道的具体方法可以包括：

（一）参加行业展会：参加国内外知名的行业展会，展示公司形象和招商项目。

（二）举办招商推介会：举办招商推介会，向潜在投资者介绍公司和招商项目。

（三）建立招商网站：建立专业的招商网站，发布招商信息和联系方式。

（四）利用社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台进行招商宣传。

（五）开展客户拜访：主动拜访潜在投资者，了解其投资意向和需求。

第七条 招商部应建立招商渠道数据库，详细记录各渠道的信息和联系方式。

第三章 招商关系维护

第八条 招商关系维护应遵循“诚信、互利、共赢”的原则。

第九条 招商关系维护的对象包括：

（一）政府部门：维护与各级政府部门的良好关系，获取政策支持和便利服务。

（二）行业协会：维护与行业协会的合作关系，拓展招商资源和渠道。

（三）中介机构：维护与招商中介机构的合作关系，提高招商效率。

（四）潜在投资者：与潜在投资者保持联系，了解其投资意向和需求。

（五）已签约投资者：为已签约投资者提供优质服务，促进项目顺利落地和发展。

第十条 招商关系维护的具体方法可以包括：

（一）定期拜访：定期拜访招商关系维护对象，了解其需求和建议。

（二）节日问候：在重要节日向招商关系维护对象送上祝福和问候。

（三）提供信息：及时向招商关系维护对象提供有价值的信息和资料。

（四）邀请参观：邀请招商关系维护对象参观公司和项目，加深了解和信任。

（五）提供优质服务：为招商关系维护对象提供优质服务，解决其遇到的问题和困难。

第十一条 招商部应建立招商关系维护档案，详细记录与各对象的交往情况和重要事件。

第四章 招商信息管理

第十二条 招商部应建立完善的招商信息管理制度，确保信息的准确性、及时性和保密性。

第十三条 招商信息包括：

（一）招商项目信息：包括项目的名称、内容、投资金额、回报率等。

（二）投资者信息：包括投资者的名称、联系方式、投资意向等。

（三）渠道信息：包括渠道的名称、联系方式、合作方式等。

（四）政策信息：包括政府的招商政策、行业发展规划等。

第十四条 招商信息的收集方法可以包括：

（一）政府网站：查阅政府网站，获取招商政策和项目信息。

（二）行业网站：查阅行业网站，了解行业动态和投资机会。

（三）媒体报道：关注媒体报道，获取招商项目和投资者信息。

（四）实地调研：进行实地调研，了解项目情况和市场需求。

第十五条 招商信息的管理应严格控制信息的访问权限，防止信息泄露。

第五章 附则

第十六条 本制度由招商部负责解释。

第十七条 本制度自发布之日起施行。

篇五：招商部管理制度（侧重社区关系与企业形象）

第一章 总则

第一条 为提升公司形象，建立良好的社区关系，促进招商工作的顺利开展，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司招商部全体人员。

第三条 招商部应积极参与社区活动，树立良好的企业形象，赢得社区的支持和信任。

第二章 社区关系维护

第四条 招商部应主动与社区建立联系，了解社区的需求和关注点。

第五条 招商部应积极参与社区活动，例如：

（一）社区义工活动：组织员工参加社区义工活动，为社区居民提供帮助。

（二）社区捐赠活动：向社区捐赠物资或资金，支持社区发展。

（三）社区文化活动：赞助或组织社区文化活动，丰富社区居民的文化生活。

（四）社区环保活动：参与社区环保活动，保护社区环境。

第六条 招商部应与社区建立良好的沟通渠道，及时了解社区居民的意见和建议。

第七条 招商部应认真处理社区居民的投诉和建议，积极解决社区问题。

第三章 企业形象塑造

第八条 招商部应注重企业形象的塑造，树立良好的社会责任感。

第九条 企业形象塑造的具体方法可以包括：

（一）诚信经营：坚持诚信经营，遵守商业道德，维护消费者权益。

（二）环保责任：注重环境保护，减少污染排放，保护生态环境。

（三）社会公益：积极参与社会公益事业，回馈社会。

（四）员工关怀：关爱员工，提供良好的工作环境和福利待遇。

（五）社区贡献：为社区做出贡献，支持社区发展。

第十条 招商部应通过各种渠道宣传企业的良好形象，例如：

（一）媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体宣传企业的社会责任和贡献。

（二）公益活动：通过参与公益活动展示企业的良好形象。

（三）企业网站：在企业网站上发布企业社会责任报告和公益活动信息。

（四）社区活动：通过参与社区活动展示企业的良好形象。

第四章 招商宣传管理

第十一条 招商部应严格管理招商宣传内容，确保宣传内容的真实性和准确性。

第十二条 招商宣传内容不得包含虚假信息或夸大宣传。

第十三条 招商宣传内容应符合法律法规和社会公德。

第十四条 招商部应定期审查招商宣传内容，及时更新和调整。

第五章 危机公关管理

第十五条 招商部应建立危机公关管理机制，及时应对突发事件。

第十六条 危机公关管理应包括以下内容：

（一）建立危机预警机制，及时发现潜在风险。

（二）制定危机处理预案，明确危机处理流程和责任人。

（三）及时向公众发布真实信息，避免谣言传播。

（四）积极与媒体沟通，争取媒体的支持和理解。

（五）采取有效措施，解决危机，恢复企业形象。

第六章 附则

第十七条 本制度由招商部负责解释。

第十八条 本制度自发布之日起施行。