先进个人发言稿 精选16篇

“先进个人发言稿”是指在各种评优或竞赛活动中，获得“先进个人”称号的人士在会议上发言，分享自己的经验、体会和感悟，同时表达对组织的感谢和对自己未来的展望。

一般来说，发言稿的字数会根据活动类型、发言人经验等因素有所不同。但在一般的评优会议上，字数通常在200字左右为宜。在这个范围内，发言人可以更灵活地表达自己的感受和想法，听众也更易于理解和接受。

如果您想发表先进个人发言，建议提前准备好稿子并多练习几次，以确保在发言时能够自信、流畅地表达自己的想法。同时，要结合自身实际情况，讲述自己在工作中取得的成绩和进步，并分享自己的成长经验和方法，让听众从中受益。以下是有关于先进个人发言稿的有关内容，欢迎大家阅读！

先进个人发言稿1

尊敬的各位领导，青年朋友们：

首先感谢上级团组织给我这样的学习、交流机会，我的发言题目是：抓隐患，促整改，我为集体企业青安岗工作做贡献。

20xx年是xx铝厂二次创业的起步之年，同时也是我们贵铝工贸实业总公司改革、改制、稳定、发展的一年，为用实际行动为总公司20xx年各项生产经营任务的顺利完成多做贡献。我厂团支部按照总公司团委要求，在厂党支部的指导下，积极开展青安岗工作，真抓实干，以实际行动为厂及总公司生产经营任务的完成做出了一定的贡献，我作为一名普通的青安岗岗员，在工作中能够出主意，想办法，见行动，在青年安全学习、监督、巡查、整改方面起到积极的带头作用，工作表现和成绩得到了团支部和厂部的一致肯定，现将我的一些做法和体会，向各位领导和青年朋友们作汇报，不足之处，请大家批评，帮助。

一、提高认识，做好宣传，我为做好青安岗工作创造良好氛围

我所在的白云铝工业设备制造厂，是工贸实业总公司的一个下属单位，自主经营，自负盈亏。贵铝改制上市后，生产任务量大幅度萎缩，厂部生产经营形势十分严峻。而没有安全保证的生产，将是不可靠的生产，一旦出了事故，企业干多少产值也补不回来损失。为此，团支部积极为行政排忧解难，主动围绕生产经营工作做文章。在厂领导的重视下，我们积极开展青安岗活动，为企业安全文明生产服好务。作为团支部支委，我积极参加支部青安岗学习、督查活动，并配合支部，组织厂团员青年，按照总公司团委要求，学习党的“十六大”精神，学习“三个代表”重要思想，在学习、巡查、整改过程，我明显感觉到，自己和厂部其他的团员青年的思想政治觉悟都得到了提高。我们团支部中的绝大多数团员青年，都是工贸公司安排就业的中铝贵州企业的厂、分公司职工子女和家属，作为集体职工，我们和贵州铝厂其他单位的正式职工相比，在很多方面还存在差距，但在工贸总公司领导的关心下，在铝工业设备厂领导的帮助下，我们在工贸公司这个大集体里，感受到了集体的温暖。我们决心在贵铝改制后的今天，为工贸的`生存、改革、发展发挥自己的聪明才智，多做贡献。我作为支部的宣传委员，为搞好青安岗工作，先后不定期出了数期以安全生产、青安岗知识等主题为内容的专题黑板报，在“安全生产活动月”里张贴了宣传标语，悬挂“安全责任重于泰山”等宣传横幅，形式多样的宣传活动，扩大了宣传效果，营造了良好的青安岗活动氛围，为我厂实现全年安全责任事故为零的目标做出了贡献。

二、抓隐患，促整改，和厂部安全技术员一起做好青年职工的安全教育培训工作

大家都知道，青安岗活动宗旨是确保青工安全文明生产，确保全厂安全生产全年无安全责任事故的发生。作为团支部的支委之一，我和厂部的安全技术员一起，还承担了对团员青年们进行安全培训和安全教育的工作。这项工作说起来简单，但要把工作做细做实，做出成绩，还是很难的。

拿我们厂来说，我们铝工业设备制造厂，主要生产加工的是压力容器，体积庞大，动辄是数十吨的重量，需要人爬上十几米甚至几十米的冷凝罐等容器上进行焊接，工作强度大，技术要求高，安全生产就显得尤为重要。而在全厂72名职工中，团员有10人、青年有24人，青工比例是相当高的，在这种情况下，做好青安岗教育培训工作，防患于未然，意义十分重大。我厂生产涉及铆工、电气焊及多种特种设备、专用机具的应用，这些有不少是特殊工种，须在取得安全操作证的同时，还须取得这一特种作业资格方可上岗操作，这些特种作业人员基本上全是青年职工。厂团支部在党支部的全力支持下，积极搞好青年安全技术培训和考核工作，我和厂部安全技术员一起，作为安全巡查考核小组成员，严格培训，严格考核，用过硬的生产技术知识为保障安全生产打下坚实的基础。20xx年，我厂共进行了5批特种作业人员安全教育培训，90%以上人员是35岁以下青工，其中，青年焊工17人次，电工8人次、叉车工5人次、吊车工4人次，青年安全教育培训人数约占全厂职工的1/3，共在安全督察活动中查出安全现场设备隐患13起，整改率达100%，为搞好全厂安全生产工作做出了积极贡献。

以上是我作为一名普通的青年安全监督岗岗员，在自己的工作岗位上所做的一些工作和取得的成绩，离上级团委和厂党支部的要求还有一定的距离，我将在今后的工作中，不断学习，提高自己的业务技能，努力工作，多为企业安全文明生产和取得良好的生产经营成绩做贡献。

谢谢大家。

先进个人发言稿2

各位领导、老师：

大家下午好!

其实，我和所有班主任一样，早来晚走，辛辛苦苦，为班级工作任劳任怨，所不同的是我很幸运，这次受领导安排和同仁们做交流。在这么多经验丰富的班主任面前来谈当班主任的经验实在是不敢当。在座的各位，比我有经验的多的是，承担班主任工作以来，我虽然没有做过惊天动地的伟业，但我走过的每一段路，留下的每一个足迹，都觉得无怨无悔！

我觉得我所做的事太平凡、太平常，如果说是经验交流倒不如说是班门弄斧。我从教20多年，担任班主任工作也有十几年了，班主任工作琐碎、繁杂，不但要教好所任学科，还要培养一个健康向上的班集体，有时会让你寝食难安、心力交瘁，有时又会让你心花怒放、沉醉其中。

今天谈不上什么经验交流，下面只是简要的谈谈我做班主任的一些感受：

一、用垂范去引导学生

俗话说，喊破嗓子不如做出样子，上梁不正，下梁歪，说明了这个道理，作为班主任如果以身作则，要求学生不做的自己首先不做，要求学生做到，自己首先做到，大到爱国，小到捡起一张纸，一言一行，都是一种潜移默化。

二、培养优秀班干部

三、小组合作，帮扶共进

小组的建立，由班上成绩前六名的同学任组长，由组长像我们平时分班一样，采用双向选择的形式，确立组员名单，明确一帮一的帮扶对象，共成长，同进步。学习纪律一把包，组和组形成竞争，效果挺好。还有经常做到事事做总结。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，组长要总结，学生自己要总结，我班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。这是学生学习成长，生活成长不可缺少的一环。

四、要让学生学会感恩，学会做人

不论哪个班我带班主任，一般先培养他们品德，再培养习惯，然后才培养成绩。学生一定要有礼貌，文明，尊老爱幼，尊敬师长，团结同学，学生做好人好事，拾金不昧等等，我都把它当成大事在班上表扬。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。我所带的每一届学生，我总以最短的时间，了解每一个学生，了解他们的心理，然后因材施"教"。谁说他们没有优点？抓住契机，鼓励上进。如学校每年举行的运动会，有的同学学习虽然成绩不行，但体育好，我就抓住机会，做一些学生思想工作，让他们爱运动，然后爱学习，因此，我觉得要适时的引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心。又如有时上课班上突然冒出那些从不回答问题的学生，可能因为心情好在课上突然主动回答出问题了，很出乎我的意料，这是意外的收获，我又抓住这个契机，对全班同学进行鼓励，说他们其实都非常聪明，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力，他们的学习成绩必将是班上的进步较大的，这之后班上部分后进生学习成绩有所提高。捕捉闪光点，抓住机会，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。还有用主题班会去鼓励学生，主题班会针对性强，教育面广。像学校举行的文明礼仪，安全教育，考风考纪，法制教育等等，我都作了充分准备，一定要开出效果，让学生真正受到教育和感化。

五、严爱相济，多交流，多沟通。

对学生严爱相济，付出爱心与严格要求是不矛盾的，爱心是伟大的，但是绝对不是万能的，如果仅有爱心，没有严格要求也不行，当然，严格要求之中，一定要包含爱的感情，班上有学生自觉性稍差的，他还主动叫我对他严格些。作为一名教师，特别是班主任，首先应该是爱孩子。对全班学生，无论是品学兼优的好学生或令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，才能让学生信服。"一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生",也就是对学生有一种爱心，多一份耐心，给学生一点信心，把学生当成自己的孩子，班级就像一个大家庭，教师就是家长，要对自己的子女充满爱，这就要求我们班主任得扮演多重角色，即是教师任的角色，又扮演家长的角色，也许是女同志原因，观察细微，像天气冷热，孩子穿衣问题，男女学生生活，卫生垃圾食品，安全等，这些事几乎天天"唠叨",看起来平常，但我动真情，换来了学生对自己工作的承认，家长对自己工作的认可。每一届班上学生我都能了如指掌，当学生有困难时，我就尽心尽力的去关心关爱他们，让学生在学校读书有一种在家里的感觉，时时要对学生有一种牵挂。我经常也跟学生发火，老师也是人，所以学生有时既怕我又尊重我，这就是女班主任一点优势。我也"体罚"过学生，学生违纪后，我视情节轻重要他们愉快地自己选择：打扫一天或一星期卫生，抄一篇或五篇英语课文。或者背段优美句子给我听等等。当然赏罚一定要分明。

六、让学生给我写"材料"——建立微妙关系

在担任班主任工作的实践中我深深体会到：要想把一个班集体带好，并且使每个学生在德、智、体、美、劳诸方面全面发展，必须做到"知已知彼",也就是要了解每个学生的心声，知道他们每天都在想什么，在学习中遇到哪些困难和难题，用无记名的形式告诉我，并且能及时给予解决和答复。这样，整个班集体的情况就能了解透彻，就不会产生盲目的发号使令，因为我们教育的对象是学生，只有对他们了解的`非常深，才能对"症"下药，切好每个学生的脉；才能因材施教，做到百战百胜，让他心服口服。不让一个学生掉队。

例如对我在授课时有什么意见和要求，班里发生了什么事，对自己有什么影响等等，只要对学习有妨碍的因素，都要写出来，每周一交给组长。我以最快的速度看完，做好一切解决问题的思想准备。通过写的形式，密切了师生关系，促进了教学，找出了教学中的不足。它把学生们当面难以言表的事，通过文字的方式反馈于老师，使师生为了一个共同的目的而努力。通过写，使班主任成为学生们的良师益友。我通过这一招，使我更加认识到班主任是学生健康成长的引路人，是沟通学校、家庭和社会的桥梁。

多年来取得的成绩，当然跟全体和我合作过的科任老师的合作是密不可分的。我们之间时常保持交流，发现学生的点滴，总结近况，一起实施班级管理制度，包容学生。组织开展一系列的活动，各位老师都非常支持，给予谅解，合作是很愉快的。

当班主任多年来我为学生们怒过，为他们笑过，为他们叹息过，更为他们喝彩过，因为有了他们，我的人生也丰富起来，他们就像是我的孩子，我愿意为他们付出一个老师，一个母亲应当且能够付出的！

当班主任很累，事情很多，很操心，有时还会很心烦，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大转变，当你被学生围着快乐的谈笑，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了，爱学习了，有礼貌了，关心人了，本来胆小，现在胆大了等等……那快乐是从心里往外涌的！今后，我将再尽我最大的努力，为教育事业作出点贡献！我觉得工作着是美丽的！

总之一句话，当一个班主任不容易，当一个优秀的班主任更不容易。我觉得当好一个班主任有一个前提，要做到嘴勤，腿勤，口勤，还要有高度的责任心。还有我还要多向在座的各位有经验的班主任多多请教，学习一些行之有效的做法，以改正不当之处。

最后再一次感谢领导对我们班主任工作的支持与肯定，同时祝愿各位领导和各位班主任工作顺利、身心健康！

谢谢大家！

先进个人发言稿3

尊敬的各位领导、亲爱的老师们：

大家下午好！

感谢校园领导给我这次交流学习的机会。但让我给大家介绍教学经验，我感到有点诚惶诚恐。因为在座的有比我工作经验丰富的老教师，有掌握着现代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地工作中的点滴做法，不当之处敬请大家批评指正。

虽说从教十余年了，但由于同学的不同，总感觉比较实用的教学经验几乎没有。只是凭借自己全部的智慧和全身心的付出做了我应做的努力。下面简要谈谈我的看法。

一、向课堂40分钟要效率

课堂教学是我们的“主阵地”，她经历了无数次的变革，但无论怎么变，向课堂40分钟要效率，要成绩是永远不变的真理。合理利用支配好课上时间，可以收到事半功倍的效果。上好一节课的前提是备好课！这是公认的事实。我备课不仅将课本内容，教参内容和材料有机重组，而且每次备课时都认真阅读课本，仔细确立教学目标，然后根据课本内容搜索各种资料和典型习题来补充课堂教学；除了备好课本知识以外还要备同学，即把我们备的知识以同学认可的方式教给他们。这就要求我们精心组织课堂，我认为课堂教学应该是严格要求与放任自由相结合的。

如果一节课一严到底同学会感到很压抑，久而久之便会对你的课堂失去兴趣，从而对这一学科失去学习的信心，甚至还会产生抵触的心理，引发不利于课堂教学的事件发生。兴趣是最好的老师。缺乏兴趣，同学被迫去学，根本谈不上学习效果。

如何在课堂上把同学从“要我学”转变为“我要学”，我主要从激发和培养同学学习的兴趣入手。注意教学的生动性和趣味性，使课堂教同学动活泼，充满激情和乐趣，使同学感觉课堂不再那么枯燥那么漫长，从而期盼下一节课的开始。

二、建立良好的班风、学风。

严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是同学学习的保证，因此，新学期开学初，我首先对同学进行思想教育，用一些最能打动同学内心的话来唤起他们学习的激情。平时在班上多表扬、鼓励同学，多寻找同学的闪光点，唤起同学的学习激情，为我今后的教学工作奠定了良好的基础，收到了很好的效果。

三、采取恰当的方式、方法。

本班同学存在着差异，为促使每位同学能在原有的基础上都有所发展，我抓两头，扶中间，注重培养优生的特长，加强培优辅差工作，促进全体同学得以发展。对班内学习后进的同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。同时，在班中成立互助小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养同学的学习兴趣，促使每一位同学都有提高。

四、开动脑筋，搞好教学。

同学对阅读缺乏敏捷的解题思路，缺乏有效的答题技巧。对作文选材的把握是同学下笔时的难点，作文布局的不合理和文笔的低劣是五年级同学作文要想有所突破的关卡。从试卷分析发现，语文的确包罗万象，是名副其实的大语文。最突出的是语文的课外知识必须丰富。而这对农村同学来说，无疑是比较困难的.。

1、激发同学的写作兴趣。

2、指导课加强作文范例的剖析。展示优秀作文，明确好作文的标准。在作文指导课上分析作文病例要比展示优秀作文更重要，通过让同学阅读、分析、讨论、作文中的病例，使他们认识到作文中存在的问题和怎样进行修改，同时反思自己的作文中是否也存在这样的问题。总之，在指导课上坚持不懈地加强作文范例的剖析，同学的作文质量一定会提高得很快。

3、重视作文评改。小同学作文是要把自己看到的、听到的、想到的有意义的内容用文字形式表达出来，是一种内化的过程，即使是表达生活中平淡的事情，也是对同学一次极好的思维训练。因此，教师对同学的习作过程，都要给以积极的鼓励、激发，建立一个新的评改模式和评价标准，一定要改变以往评改作文时间过长，教师单方面参与的状况。

五、运用“三勤”教育方法，收效十分明显。

1、头脑勤。语文老师钻研教材，钻研同学必须勤于思考、善于思考，努力地去发现问题、解决问题。

2、口勤。每个班级都有令人头痛的后进生。对待他们我不采取简单粗暴“不管三七二十一，一棍子打死”的方法。而是先了解具体情况，因人而异，因事而异，进行说服教育，摆事实讲道理。

3、手勤。对于同学你对他松一尺，他会对自己松一丈。平时的作业，尤其是同学，每一篇我都坚持全批全改，持续对他们进行分数激励，非但引起了同学的写作兴趣，而且在坚持中提高了同学的写作水平。在这“三勤”当中，“头脑勤”是基础，只有考虑成熟了，你才能去讲去做。当然，“手勤”、“嘴勤”也是非常必要的，只有三者密切结合，你才能成为一个优秀的语文老师。

做一名教师不容易，做一名优秀教师更不容易。我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给同学更多的人文关怀才能把工作做到同学的心里去。

各位老师，我们每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千万记住身体是革命的本钱。最后我祝愿大家身体健康，工作愉快！

先进个人发言稿4

各位领导、各位同事：

大家好！

今天我作为集团先进个人，在这里发言，内心十分激动。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意！我主要是配合公司领导、人力资源部做好公司各项人事政策的执行工作，根据集团《工资总额与业绩挂钩管理方案》进行每月的工资核算工作。并利用对公司人员较熟悉的优势，做好公司劳保用品、ic卡考勤系统的管理工作。为了体现工资收入与生产经营业绩的相关性，力求工资分配的相对合理性，提高员工的工作积极性，我作了大量的数据分析和测算工作，在调查研究和统计分析的基础上，于10月份推出了《日化公司绩效奖金考评办法》，并在实施过程中不断改进完善，实施几个月后，取得了较为理想的效果。

我进公司工作的时间不长，且从事人事协管工作不久，为切实履行好人事协管这个职责，不辜负公司领导对我的期望，在平时工作中，除加强对相关知识的学习外，对工作中碰到的问题多想、多问、多请教。因工作联系，我成了集团人力资源部的常客，特别是有时碰到急需完成的’工作任务时，就利用离宿舍较近的优势，白天完不成的工作，晚上加班加点继续干！像11月份洗衣粉车间在完成自己产品生产的同时，接到了许多出口产品的订单，为了满足外方的交货时间，尽快招用临时员工3xxxx，我利用蚊香生产时的季节工档案，联系落实。由于白天这些人大部分都不在家，为了满足第二天的生产需要，本人就白天进行报到前的准备工作，晚上进行电话通知，从而较好地完成了季节工的招用工作。

今年年底，日化公司劳动合同到期人员总共达到了创记录的37xxxx，为了能够做好公司的人职匹配并完成劳动合同的签订工作，通过相关部门的全力配合，利用xxxx星期的时间，在不影响平时工作的前提下，完成了从方案制订，续订意向确认，劳动合同及保密协议文本复英填写、签订、复核等大量工作。

回顾一年来的工作，尽管没有取得多少的成绩，但从中却学到了许许多多的东西：有专业知识，但更多的是传化实实在在的企业文化，企业领导对下属的谆谆教诲，以及公司领导敢于启用并善于启发和培养年轻员工，给我带来极大的鞭策与鼓舞……。我今天能获得这样的荣誉，首先应归功于领导教导和同事们的帮助。我想荣誉是大家的，属于团队的；对我个人而言，更多的则是责任和压力。

新的一年已经来临，我会在本职工作岗位上一如既往地认真工作、钻研业务，适应企业未来发展要求，尽心尽力进一步做好人事协管工作。同时，想对所有传化人说：让我们携起手来，为传化美好的明天，发挥我们的一份光和热！

谢谢大家！

先进个人发言稿5

我们取得丰硕成果的一年，全年完成原煤产量140万吨，圆满完成了公司下达的各项目标任务。实现了我队物质文明、精神文明和政治文明的协调发展，创建了一个安全生产双赢、员工思想稳定的和谐综采队。作为安全生产工作主要负责人之一，在公司、煤矿两级领导的正确领导下，在实际工作中，坚持以身作则，大力开展技术创新、职工队伍建设等工作，使生产始终保持少事故、多生产状态，实现了连续安全稳定运行超百天的新纪录，我感到很是欣慰。这些成绩的取得,得益于公司党政领导班子对我的信任与肯定，得益于公司、煤矿各部门、各科室的大力支持，更离不开综采队全体员工的辛勤努力与付出。自综采队成立至今，我担任着队长一职，和89名弟兄们在摸索中前行，在坎坷中成长。今年，我被企业评为“安全突出贡献者”，我感到非常荣幸！

回顾的工作，我个人觉得除了在生产上取得了成绩之外，主要在安全工作上取得了很大的进步：

1、事故发生率明显下降：XX年年我队共发生大小工伤事故13起(其中大型工伤事故率占33%)，今年共发生2起。此外，组织召开安全生产会议15次。

2、实行工资和工伤挂钩制度：对于出现工伤的所在班组，当班所有人的吨煤积分奖金均受到影响。这不仅在很大程度上制约了事故的发生率，还从根本上杜绝了“一人违章，与我不干”的消极心里，在全体职工中逐步形成了“自保、互保、联保”于一体的共识，实现了“人人都是安全员”的最终目标。

3、建立健全安全规章制度：以“三大规程”为核心，实行岗位积分制度，根据工人的劳动强度、具体表现由带班队长、班长打分，倡导“干什么工种，拿什么分数”，对于在安全上出差错的班组，按制定的制度扣相应的分数，在月底将积分进行总计，按分值的多少发放吨煤奖金。

4、多方位、多层次抓安全：积极深入职工中去，了解职工思想动态，在职工思想、情绪不稳定的时候，组织开展多种形式的文艺晚会，稳定了职工情绪，确保了安全工作的.意义。

5、干部职工提高整体意识，促进安全工作有序进行：10月，在生产过程中，第一时间发现30101工作面回风顺槽100米处煤壁自燃，协助矿领导现场观测，积极采取了有效地措施，在最短时间里阻止了事故的发生，确保了职工的安全。

成绩属于过去，挑战就在眼前。的任务将更加艰巨，面临的困难和挑战会更大，工作更加繁琐。同时，也充满机遇，对于的安全生产工作我初步有以下思路：

1、狠抓安全：注重加强安全培训，提高员工操作技能，实现全年安全无事故，无轻伤事故。

2、强化员工业务技能培训：有计划、有步骤的开展员工业务技能培训，使员工能够熟练掌握各种设备在运行工况下的操作技能，提高每位井下工作人员的应急处理能力。同时，积极配合搬家公司的后期安装、启动、调试和投产工作，努力为投运生产做好全面准备。

3、强力推行现场精细化管理，实现安全文明生产：是矿业公司的起步之年，我本人将和综采队全体干部员工一道，学习贯彻企业理念，强化文明创建考核，提高岗位工作质量和标准，提高员工文明意识，创建一个安全、稳定、文明、高效、新型的综合机械化综采队。

新年的钟声已经敲响，进军的号角已经吹起。我将在公司党政班子的正确领导下，努力拼搏，尽职尽责，以“安全突出”称号为动力，和全体干部职工一道，为综采队安全生产工作的新目标、新任务努力奋斗。

先进个人发言稿6

我们有一个名字——人民警察，从此哪里有人民的需要，哪里就有我们的身影。曾记否，“全心全意为人民服务”，我们由衷的诺言，从此百姓安危长挂心头。保民平安，为民解难，成了我们的责任，成为我们的骄傲。

我们迎着朝阳上岗

城市的交通一直很繁忙，抬眼望去，私家轿车密密挨挨，俨然已是交通大军，公交车穿梭其间，摩托车、电动车也是川流不息。人民的日子日益红火，我们工作的难度和危险度却大了，且不谈炎夏时，到岗就已是汗流浃背，严冬日，寒风吹面有如刀割，众多机动车排放的大量尾气就足以威胁我们的健康。红绿灯，斑马线，我们的岗位离开了自行车时代高高在上的指挥台，走到人群车流中，以年轻的活力和身躯来指挥一曲和谐交通。为了上班族准时到班，孩子们安全到校，老人平安回家，我们起早贪黑，我们挥汗受寒。维持交通秩序，保障交通安全，是人民赋予我们的职责，我们骄傲，我们在为百姓服务。

社区就是我的家

我的家不在这片社区，对她却是无比熟悉，闭着眼睛就能在脑海里描出她的轮廓，整齐漂亮的现代化小区，干净整洁的柏油马路……看着居民们安居乐业，我打心里感到自豪。李家矛盾，张家纠纷，王家遭窃，某地存在安全隐患，某人身份可疑……虽是鸡毛蒜皮，却是不容懈怠，任何小问题都有可能影响社会和谐。我们的工作没有刑警的惊心动魄，没有交警潇洒的指挥手势，我们只是默默地不断发现问题，处理问题，可这是公安工作的基础。虽然繁琐的社区工作常常令我忙得不可开交，可是看到居民们满意的笑脸，我的疲惫也就让那自豪之情一扫而光了，只要是为百姓做事，忙点累点又有什么呢?

有困难，找我，因为我是警察

可以不喜欢值班，却不能缺岗，我们的责任关系着一方平安。前台，一本接处警本，一部电话，就是我的岗位。当人们遇到困难，他们第一个想到的是我们——人民警察。于是前台热闹了。遭偷遭骗，吵架动手，110通知出警，老人小孩迷路……我们会遇到各种问题，但绝对会竭尽所能为群众排忧。失主领回失物时的激动，冤家和解时的开怀，迷路老人到家时的喜悦，被害人找到依靠的安心，驱走了三伏炎热，温暖了数九寒夜。那是对我们的肯定，那是我们骄傲的支柱。

夜晚繁华我护航

一圈又一圈，巡逻车载着我们在路灯和霓虹灯的光线中穿行。车外是悠闲热闹的夜市，车内是我们几双紧张的眼睛。城市发展进程逐步加快，繁华整洁的`城市街道，车流不息;鳞次栉比的高楼上，霓虹闪烁;人们的业余生活愈加丰富。年轻的我们比谁都渴望去享受生活，但是肩上的责任让我们收起爱玩的心性，乘着巡逻车静静地守护着夜空下的安宁。我们放弃了休息，放弃了年轻人的玩闹，在人们休息放松时依然坚守岗位，守护人民的生命财产安全。从警生活也许只是这枯燥的一圈又一圈，但我们的自豪感从未熄灭，因为只要有黑手伸向人民的安宁，我们一定会及时扼住，让他们束手就擒。

我们披星戴月，我们只争朝夕，只为坚守岗位，守住一方平安。我们与人民休戚与共，紧密相连。从宣誓的那一刻起，我们就注定走上这条为民奋斗的道路。这身警服是对我们的约束，也是我们的勋章，它提醒着我们的职责，让我们从内心找到骄傲的源泉——全心全意为人民服务!

先进个人发言稿7

尊敬的各位领导、各位店长、各位同仁：

大家上午好！

首先，感谢公司给我这次机会，对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

我今天的演讲内容很简单，—个人，一个故事，五个意识。

我叫xx—xx，大专学历，20xx年1x月来xx大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单，出生农家寒门，没毕业就在xx大药房世光路连锁店实习并转正，在此期间，我学会了药品的基础知识和营销技巧，并且提高了人际沟通能力和协调能力。20xx年8月调到东岭北街店，通过在这里的锻炼和实习，使自己对药店的日常管理能力有了很大提高。为了进一步提高自己的业务水平，20xx年1月申请来到外俯白城，在这里亲眼见证了xx大药房发展的的光明前景，更坚定了我继续为xx大药房工作的信念。

“欲穷千里目，更上一层楼”，进入xx大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的目标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人

1、具备高尚的职业道德

高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感是我工作的根本

2、建立了良好的个人信誉

在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，从而赢得店员的信任和好评。

3、具有积极的实干精神

不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，积极完成上级交待的工作。

当然，工作中也有不愉快的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从此，我深刻认识到，必须加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，别人才能佩服你、认可你。从此，我会主动向他询问一些问题，与他共同学习，这样，我的专业知识得到了快速提高，对我这次通过店长考试，帮助很大。

青，取之于蓝而青于蓝。如果竞聘成功，我会在我们大药房现有的经营管理办法的基础上做好“5个意识”来管理门店。

1、时刻有危机意识：

在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈担迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。

2、要有经营者意识：

开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、要有教练意识：

对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的.方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、要有超前意识：

对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、要有成功意识：

店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃

天行健，君子以自强不息！无论这次竞聘结果如何，我对会努力工作，继续前进，最后祝xx大药房财源通四海，生意畅三春！

先进个人发言稿8

回顾过去的一年工作，无论我们处于多么的艰难困苦都能够格尽职守、勤勤恳恳的工作，无论遇到什么困难，都不退缩。分路站并不特殊，并不是人们想象中的天堂。在年初县局人事调动时，同样有斗争，来的不想来，去的不想去，给工作带来了极大的困惑，为此我本人也感到十分忧滤，将如何开展好工作呢，前思后想，入睡难眠，最后终于悟出一个道理，理出一个头绪，要想把工作做好，就要以情来感动人，以身作责来带动人，用规章制度来管理人。一年来我们的主要做法有如下几个方面。

一、关心同志，团结共事。

作为一名中心主任，要带领一班人做好各项工作，取得同志们的信任，首先必须要服从上级的领导，在思想上与县局、镇党委、政府保持高度一致，树立崇高的人生价值观念，培养坚强的意志和高尚的品格。再就是要以身作则，团结同事、尊重大家，我能做到大事小事与同志们商量，遇到难事自己上，始终保持谦虚谨慎，戒骄戒躁的工作作风，对待同志就象对待自己的亲人一样，无论是工作上还是个人家庭中的困难上，都去关心和帮助，使大家在工作中或工作之外，都能体现出集体的和谐，家庭的温暖。

二、严格管理，各尽职责。

分路中心在人员调整后制定了防疫包责任制，上班签到、请假制，养殖户监管督促制，会议制，每周工作安排制，职工值班制，财务管理制，中心主任职责制，检疫、防疫员工作制等多种制度，通过这些制度，人人有担子、个个有责任，在工作中严格按制度来管理，（比如我们中心上下班、开会等各项活动都必需按规定时间准时到中心，迟到一次罚款20元，无故不请假缺勤一次罚款50元。我有一次因家中另时有事迟到了2分钟时间，我便主动罚款20元钱。）这是一个小例子，足能说明没有规矩就不成方圆。上到中心主任下到每位职工，谁违犯、追究谁，决不姑息迁就，故此，在各项工作中，全体职工都能按规章制度来认真履行自己的职责各做各的事，各负各的责，使大家都能担负起自己的`重任，认真地完成上级下达的各项任务，并能勇于承担责任，有效扎实地推进工作。

三、以身作则，廉政勤政。

我作为中心主任，深知肩上的担子分量，俗话说，“群众看干部，干部退一步，群众让三步”，虽然我谈不上是干部，但必竟是分路畜牧中心的头首，自己的一言一行，一举一动都是同志们的标尺，不管自己说的多么动听，都不如实际中做一点小事，无论制度多么健全完善，都不如自己去带头严格遵守，要求别人做到的，必须自己要先带头做好，让同事们做自己身体力行的镜子，让自己做同事们的各项工作模范，（这里我说个事例；有位养殖户，叫我帮他找领导在上面搞项目资金，并且说如果搞到了钱我俩各半都行等等的话，我听后就心烦，便叫他少提这项目的事，走时我送给这位养殖户一句话“你有本事到省政府要钱去，或办个万头养猪场，你不说我都帮你跑项目”。）从这以后这位养殖户再也没来说过此事。所以我认为做人的准则就是要以身作则，不贪投钱财，当领导的就要做事公平、公正、公开。才能更好地开展工作，才能去严格的管理大家，才能更有力地实现各项规章制度的全面落实，从而蠃得分路人民的信任，才能使单位综合考核取得优异的成绩。

当然，我们所取得的成绩离不开各级领导的培养和厚爱，离不开各位同事的大力支持和配合，从我内心来讲，深知这个荣誉是大家的，是集体的，没有各位领导和同事们的支持，我将一无所成，今天我也不能在这里作典型发言，我想所有获奖的同志和单位都不会沉醉在今天的荣誉和掌声中，我坚信大家一定会以此荣誉为战鼓，掌声为前进的号角。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，龙年的钟声已敲响，让我们紧密地团结在以刘局长为核心的局党组周围，积极行动起来，严格要求自己，克苦钻研业务，提高业务水平，认真履行岗位职责，踏实工作，为争畜牧大县，创一流畜牧服务工作者而努力奋斗吧！

最后，我代表分路全体职工、养殖专业户及家人祝各位领导和同志们龙年步步高升！万事如意！身体健康！

先进个人发言稿9

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好!

今天，作为医院先进个人代表，站在这里发言，我倍感自豪和荣幸!首先我代表此次获得荣誉称号的所有员工，感谢医院的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的帮助!我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则、正确领导的结果，是同事相互帮助、团结奋斗的结果。成绩和荣誉应该属于每一个为医院发展做出贡献的团队和员工。借此机会，请允许我，向一直以来关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意，向帮助、支持我们工作的各位同事表示衷心的感谢!

要想把工作做好，就必须有一个好的工作态度。我们要继续努力，不论处于什么样的工作岗位，都要恪尽职守、无私忘我、勤勤恳恳的`工作。从每一件小事做起，从点点滴滴做起，在工作中严格要求自己，不断提高自身的技术水平，为病人提供安全、优质、高效的诊疗服务，为医院的发展添砖加瓦，做出自己应有的贡献!

成绩只能说明过去，在此，我代表优秀员工郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在今后的工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持旺盛、饱满的工作热情，全心全意投入工作，以此来回报各位领导和同事们的鼓励和期盼!

我的发言讲完了，谢谢大家!

先进个人发言稿10

尊敬的各位领导、各位同事，大家好！

我是XX车间的XXX，很荣幸今天在这里能够和大家见面！“新年伊始,万象更新”,在公司的各项事业蒸蒸日上、蓬勃发展的日子里，今天我作为公司XX年度先进个人在这里发言，内心不禁十分激动。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意！

我于20xx年7月来到公司，当时公司正值建设时期，所以我抓住这次难得的机会，不断的充实自己，提高自己。由于我不怕吃苦，勤于学习，实事求是的工作作风，所以被车间领导委以重任。过去的一年,是我公司发生很大转变的.一年，是公司达产达标的一年也是公司各项事业兴旺发达的一年。这一年里,在公司各级领导无微不至的关怀下，我们才把公司当作自己的家,才把在阳光的工作当做自己的事业,才有了今天同心同德,同甘共苦、同创大业的大好局面,我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。

在每一片漂亮的花瓣背后，是无数的耕耘，在看似简单的工作中，却倾注了多少领导的心血，在看似平凡的岗位上，却渗透着多少同事的汗水。但是我自己认为我并没有为公司做出很多了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀的可喜业绩，我只是尽自己最大的能力做好属于自己岗位上的工作，用自己最大的努力尽量尽快的完成每一次任务，虽然如此，但我的付出和取得的成绩得到了公司的认可，我深感无比的荣幸！成绩只能代表过去,新的一年我们更加任重道远！今天，我谨代表先进工作者中的一员；在此郑重承诺：我将怀着一颗感恩的心投入今后的工作之中，依然发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，团结同事，热爱公司，在生产、生活中处处起模范带头作用，力求高质高效的完成各项工作任务；同时不断克服自己的缺点与不足，紧密地团结在公司领导的周围,想公司之所想,急公司之所急,认认真真,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为阳光的事业做大做强贡献出自己的一份绵薄之力。

各位同事们！让我们与公司同荣辱，共患难，忠实的履行自己神圣的职责，勇敢地承担起公司赋予我们的责任。让我们在公司的领导下，团结一心，以更加以饱满的热情、旺盛的干劲和务实的作风，迎接挑战，共创阳光辉煌。

最后，衷心的祝愿我公司蒸蒸日上，早日发展壮大，成为同行业中的一面旗帜；至此新春佳节，也祝愿所有的阳光同事在新的一年里，工作顺利，身体健康，合家欢乐！

我的发言完毕，谢谢大家！

先进个人发言稿11

各位领导、各位评委、各位朋友：

大家好！

我今天演讲的题目是：“辛勤结硕果，青春谱华章”。

在汪清县营销部，一提起丁文哲这个名字，没有人不伸大拇指，都夸他是个好小伙子。

1992年参加工作的丁文哲，今年37岁，现为我们汪清营销部的专卖稽查员。从业务调拨员兼统计员到系统管理员到专卖稽查员，他始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实的工作，在平凡的工作岗位上，不断创出不平凡的业绩，从而赢得了广大干部职工的一致好评。

1992年6月，毕业于吉林电大会计电算化专业的他，来到了烟草公司财务科当了一名卷烟调拨员兼统计员。当时的卷烟调拨，全是手工开票，既要开票、统计数字，又要掌握好库存，一天下来工作量非常大。而且，每月月底有一大堆的统计报表等着他去做。他成了单位里上班最早、下班最晚的一个人。为了不耽误工作，丁文哲不知牺牲了多少个休息日、节假日。但他从来没有一句怨言，依然勤勤恳恳的干好本职工作。单位里有位同事看着丁文哲天天这么辛苦，实在是不忍心，就悄悄的跟他说：领同样的工资，你就别这么累了，要不你去找领导谈谈，换个岗位，挑个轻松点的工作干吧。但是他却很认真的说：我这个工作总得有个人做吧，我还年轻，累不死的，而且我很喜欢这份工作。就这样，丁文哲在一个不起眼的工作岗位上，一干就是5年。在这5年的时间里，由于认真细致的工作态度，他的工作从未出现过差错，得到了领导和同事的赞扬。

1997年，烟草系统开始启用金叶办公自动化软件，财务数据的汇总、业务查询等都开始由计算机来自动完成。计算机的运用大大减轻了丁文哲的工作负担，然而更重要的工作任务却摆在了他的眼前。使用计算机需要有人来专门指导操作技能，而且更需要由专人来维护。当时，单位里年轻职工当中只有他一个人是大专毕业生,鉴于他平时的突出表现，领导把微机管理员这一重要职务给了丁文哲，希望他好好把关，能够胜任这一工作。从此，丁文哲便与计算机结下了不解之缘，通过扎扎实实的学习电脑专业知识和熟练电脑操作技能，他在最短时间内掌握了电脑操作和基本维护技能。

作为一名年轻的工作人员，丁文哲始终以“爱岗敬业，勤于钻研”为准则，工作中勤学好问，刻苦钻研。他总说“想要在自己岗位上作出一番成绩，不但要有极强的责任感和事业心，更需要通过工作不断积累经验，提高业务技能，使自身得到充分的磨砺和锻炼”。他在很短的时间里就取得了国家级计算机等级考试合格证书，并逐步成长为系统内的电脑能手。

微机管理员的工作千头万绪，任务繁重，这几年摸爬滚打，丁文哲深知其中的艰辛，却从不言悔。随着农网建设工作的全面展开，表库管理难度不断加大，许多新设表计信息需要逐台全部录入微机。面对如此巨大的工作量，他没有退缩，经常利用节假日时间进行资料录入工作，保证了表库资料的完善和准确。

丁文哲始终把学习作为人生最大的乐趣，他清醒地认识到企业更需要一专多能的复合型人才，于是利用业余时间攻读计算机等相关专业知识，并通过自费参加电脑培训学习班来增加自己的知识储备。__年10月，公司建立计算机信息中心，他凭借扎实的计算机应用能力，被聘任为信息中心负责人，主持公司网络信息化建设工作。接着行业又开发了浪潮办公自动化软件。在网点人员计算机培训讲座上，他亲自备课授课，耐心、细致地指导基层网点建设工作，保证了各部门计算机操作人员对这套系统的熟练掌握。由于新软件的刚开始运用，难免出现这样那样的毛病，白天，丁文哲奔波于各科室、各网点之间解决各种各样软硬件问题。晚上汇总情况、研究问题并加以解决，经常通宵达旦，废寝忘食。辛勤的付出换来丰硕的回报，浪潮系统规范了办公流程，提高了工作效率，有力地提升了现代化管理水平。每年年底，单位评先进，职工们总是第一个把丁文哲的名字写进去，但他始终把先进工作者的荣誉让给了比他年轻的职工。

__年1月，由于工作需要丁文哲被调到专卖科，等待他的是人生更大的挑战，他正以百倍的信心和努力去很快适应新的工作环境，恪尽职守，无私奉献，用智慧和汗水谱写青春最美的乐章。

我的演讲到此结束，谢谢大家！！！

先进个人发言稿12

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!此时此刻，能坐在这里代表全县地税系统的先进个人作典型发言，我感到异常的激动;能坐在这里代表全县地税系统的先进个人作典型发言，与县局党组的信任与培养以及同志们的帮助分不开，地税先进个人发言稿。

我是1990年8月参加税务工作的，先后当过税管员、稽查员，20__年4月被县局任命为第三分局负责人的，自走上基层分局领导工作岗位以来，我便把个人的命运紧紧地与基层税收事业联系在一起，来到新的工作环境，我以身作则，率先垂范，“干”字当头，生活中，我心系群众，先人后已，无私奉献，以实际行动来实现爱岗敬业的人生追求。20__年，在人员紧张、任务繁重的情况下，我带领分局5名同志顶住各种压力、克服重重困难，全年共组织税收收入108万元，为全局任务的完成做出了积极贡献。县局领导检查分局工作时，对我们的勤奋进取给予了很高的评价。

一、想方设法，确保收入任务的完成

20__年4月，当县局党组安排我到三分局主持工作时，我当时心里很矛盾，一是怕辜负领导的期望和同志们的信任，二是下去后不能照顾家里快到七十岁的父亲和不到3岁大的儿子，三是没有基层分局的领导经验，怕完不成收入任务拖了整个地税系统的后腿。下去后，经过一段时间对分局人员和税源的情况的了解，我才意识到完成任务的难度比我想象的还要大。大家都知道，三分局是一个点多面广、战线长、税源零星分散的农村分局，刚去的那一阵子，我整天想的是如何完成收入任务，哪里还有可挖掘的税源等，头一个月下来，分局只完成4万多元，想到全年80万元的收入任务，顿感压力非凡的大，照这样收下去，算下来全年也只能完成50万的收入任务，还有30万元的缺口，好几个晚上我都睡不着觉。

怎么办?我召集分局的干部职工开了一个工作会议，请大家积思广议，看看还有哪些是我们的收入增长点。经过大家的讨论，我决定把工作重心放在建安营业税的征管上、“以票控税”上和固定纳税户征管工作上。

20__年，我们根据建安工程税源台帐和建安工税的进度，对建安工程税收进行了有效监管。一是加强了日常税收的清收催缴;二是对建安工程款项进行了监控，保证了建安营业税及时入库，20__年共清理结算完成了建安营业税60万元;三是加强了“以票控税”工作，严格执行一票一税制度，组织税收入库20万元。这两大税收收入的完成情况都超历史成绩。在抓收入的工作中，我深深体会到，只要严格执行税收政策，工作作风上扎扎实实，就能把这项工作做好、做细。20__年10月，我得知沙道粮管所在销售下面分点上的旧仓库和地皮，我一方面立急带人到沙道粮管所找到该所的负责人检查其相关销售的账薄和凭证，另一方面派人到各分点驻地找买方核实沙道粮管所销售旧仓库和地皮的价格，通过调查了解，沙道粮管所共取得了100多万销售不动产的收入，按照税法规定应当缴纳营业税5万多元的税款，这对我们三分局来说，是一笔相当大的税源。后来我们把相关的税收政策和征税依据送到他们后，做了大量的宣传和解释工作，他们才答应缴税。

二、尽职尽责，在纳税服务上做文章

我刚到分局的时候，分局的纳税大厅里摆放着几把旧沙发，几套旧办公桌椅，与县局配发的新式电脑摆放在一起，极不协调、雅观，而且在为纳税人开票服务上也不方便。我从为数不多的办公经费中挤出了4000多元，先后购置了一套新沙发和三套电脑办公桌椅，使分局的办税条件得到了初步改善。

先进个人发言稿13

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

时光荏苒，20__年的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家促内需、保增长的春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多！为认真总结一年的工作，规划20__年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：

一、我对白沙溪营销工作的认识

说到安化黑茶，就离不开白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的大益品牌之称。销售是企业的生命！20__年，我司总经理室紧紧围绕着建设渠道看销售的营销策略，落实懂市场、懂人心的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了白沙溪品牌，达到了做品牌、卖文化、送健康的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列；与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。

二、回顾20__年个人工作

1、管理与拓展湖南地级市场。20__年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发__片区，巩固__片区，管理__、__片区。

为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20__年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家（由特约经销商发展），其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。

2、__省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对__市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟__学习讲茶，受益之多。中期，对__、x、__市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了__地区经销商（现已成为了__地区总代理），进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助__筹备__营销中心的组建与具体运营。

3、拓展了__省__、__两地业务。虽然__市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在__住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对白沙溪品牌充满着信心，__经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。__经销商打算从新找一个60多平方米的门店做白沙溪品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。

4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20__年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：__万元，相比20__年增加了一倍。

三、20__年个人体会

20__年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐！非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。

在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。

四、正确认识、寻找缺点、规划未来

进入白沙溪两年以来，虽学到了很多经验，得到了公司领导的精心培养和同仁们的大力支持，但自己深知在工作上还存在很多的缺点，特别要虚心提到的是：1、文化水平和业务水平较低；2、年轻缺乏社会经验和实践经验；3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等，这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点，努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在20__努力完成8家白沙溪品牌形象店建设、建立特约经销网点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训，计划完成__万元的销售额。

白沙溪，用我就职以来的理解：如荀子劝学中积小流以至千里的大气，谦卑、细谨的溪流，汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业，它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱，还为解决就业等诸多社会问题的法宝，惠及社会！又是崭新的一年，未来一年，虎虎生威之势，将成为我工作的精神支柱！我作为一名在学校培养出来的年轻党员，更应该坚定信心，献计献策，紧密围绕总经理室的周围，谋未来、谋发展，多多加强业务素质学习，在公司同事之间互敬互爱，工作上互相帮助。坚决听从公司领导安排，以本企业为家，努力为公司增收，来取得领导的信任，获得同仁的认可，以优异的成绩来报答领导的培养而不断奋斗。

先进个人发言稿14

尊敬的董事长、尊敬的各位领导、各位同仁：

大家晚上好！非常荣幸代表先进工作者在此发言。

新年伊始，万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我们喜气洋洋，欢聚一堂，在此，我谨代表启光集团珠海富茂三厂全体员工并以我个人的名义，向董事长、各位领导、各位项目经理及全体启光同仁致以诚挚的问候、新年的祝福、美好的祝愿！

回想我在启光成长的经历，不由得使我感慨万千，我于__年__月步入启光集团，初来乍到，周边的人和事也很陌生，新的环境，实践经验不足，一时我有点适应不了，有过犹豫和茫然，董事长看到我这一点，及时找我谈话开导我：你刚刚接触钢结构这一块，是人生的一个重大转折点，要想尽快融入社会，不能让环境去适应你，而是让自己去适应环境，董事长就这样不厌其烦地教我方式方法，教我大胆尝试新的事物，对自己要充满自信，相信我，在生活上关心我，经过一段时间磨合，我渐渐融入到了启光这个温暖的大家庭，在技术上勤学苦练，工作上认真负责，下达的生产任务在确保质量的同时，做到完成好每一天的产量，由于集团各位领导对我工作的信任，于20__年4月份调我到珠海富茂三厂主持全面工作，在此期间，我更加意识到自己的责任重大，为了把珠海富茂各项管理工作推上一个新的台阶，我首先加强了公司各项制度的执行力度，实行精兵简政，调整部门结构，优化人员素质，实行主管负责制，逐步提升生产产量，严格控制成本，推行部门绩效考核，并且坚持“质量第一、安全保障、服务为先”的管理理念，)“抓服务、抓落实、抓管理”同时我们将想客户之所想，及客户之所及，一切为了客户，一切为好客户。

先进个人发言稿15

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

很荣幸能够作为保持共产党员先进性教育活动先进个人的代表在这里发言。我校作为第一批保持先进性教育的试点高校，各学生党支部采用了丰富多彩的活动形式，让学生党员在寓教于乐中深化了理论知识，在激烈争论中辨明了真理，在庄严宣誓中坚定了信仰。正是由于形式的多样，党员的学习积极性空前高涨，使我校的先进性教育活动获得了圆满成功！联系到我校近期狠抓三风建设，我们认为，可以从先进性教育中总结经验，运用到教学实践，将会取得良好效果。

一，阐明教学意义，提高学习热情

在本次先教活动伊始，校党委就进行了动员大会，阐明了保持先进性的重要性，这对我们以后的学习产生了积极影响。而当一个学生从高中到大学，其本身对于大学学习的特点几乎一无所知，对于本专业的前景和就业不很清楚，对于每门课程的设置不很理解，这就造成了同学们在学习时没有动力，对于比较枯燥的专业课程没有很高的认识，耽误学业。学校不妨在新生入学时，对于大学的学习特点，本专业的前景方向进行大致介绍，在学生心中树立目标认真学习；特别是在每门课程的教学中可以介绍本门课程在专业学习中的地位，让同学们合理分配时间，提高学习效率。

二，增进图书信息交流，倡导自学探索精神

我校图书馆在本次先进性教育活动中发挥了十分积极的作用。不仅开辟了专门书架供同学们补充学习之用，还购进了红色经典系列影片，丰富学生党员获取信息的形式。更重要的是，图书馆与各支部的信息交流通畅，使同学们尽快得知书目碟片信息，主动查阅。目前我校图书馆的藏书量已经相当可观，但在告知学生方面还有所欠缺，不妨通过各种渠道，比如海报，让同学们知道图书馆的经典书目，最新图书信息，提高同学们自学兴趣，增加学习氛围，另外，我们图书馆只有一个自修教室，并且只开几个小时，不能满足同学们白天自修的要求，希望能够改进。

三，精简活动数量，提高活动质量

本次先进性教育活动中，各支部都开展了走出去活动，比如我支部就参观了陈同志故居，取得了很好的效果。反观我校目前的各种社团活动，数量很多，但是质量欠缺，比如辩论赛，除了事是学社举办的辩论赛在规模，水平方面比较高之外，其他各种小型辩论赛占用了选手大量的时间精力，收效却不好。再比如篮球赛，足球赛也存在同样的情况。组织比赛耗时巨大，很多同学因此影响了学习。我们建议整合社团力量，集思广益创新更多的活动形式，减少质量不高的重复活动，为社团活动比较多的同学节省时间学习，同时为更多的同学丰富课余生活。

四，合理设置非法学专业的课程，体现华政法学特色

我们华政现在已经发展成为一所多科性大学，但法学依然是我校的强项。我校也一直在强调复合型人才，但就目前非法学专业的同学反映，他们十分渴望能设置更多高水平的法学课程，即便占用课余时间他们也很愿意，更希望能够一睹我校教授的风采。有同学建议可以举办系列讲座，比如民法，可以在一学期内，请学术上有造诣的多位教授就民法的不同方面开设讲座，培养学生的法学素养。另一方面，我校对于法学的教学已经有比较成熟的经验，课程设置很合理，但在其他专业的课程设置中，同学们，甚至专业老师也有些不同看法，比如我们国际经济与贸易专业，给与进出口贸易实务的课时只有56个，难以对具体操作细节有个清晰了解。学校不妨和专业教师进行沟通，更科学地进行学科建设。

五，增加就业指导，开拓实践能力

近年来大学生的就业状况比较严峻，作为大三的学生，我们也不得不考虑这样的问题。先进性教育中，我们有请进来活动，让我们了解了新鲜的见解，取得了很好的效果。其实我们学习也是一样，我们特别渴望有社会经验的人士来给我们传授职业守则，告诉我们企业需要什么样的大学生，求职中需要注意哪些问题。再比如学校现在给我们很多见习的时间，但是很多同学特别是外地同学很难找到与自己专业对口的见习单位，或者是到了单位很难遇到认真地带教老师，学到有用的知识。同学们希望学校能与机关企业建立联系，提高同学们的见习质量，也便于学校对学生的见习进行监督

六，促进多方沟通，共建和谐校园

先进性教育中的一大特色是教工支部与学生支部结对子，多层次的沟通增进了老师同学的交流，也相互得到了提高。其实这种经验也可以运用到我们日常的教学活动中，由于松江校区离市区较远，老师们来去都比较匆忙，与学生沟通只能通过电子邮件的方式，但这种方式与面对面的交流相比有很大的缺陷。外语学院的经验是每周五下午，老师们都在固定的办公室集中答疑，获得了不俗的效果。我们也希望学生与学校的沟通能更及时准确，目前我校有很多比如校长信箱的方式，但是，学校与学生之间的沟通还是比较欠缺，比如今（）年缩短课时的问题，很多同学不很理解，学校也没有做出很好的解释，其次是沟通效率的问题，同学们往往得到学校的答复比较缓慢，特别是有些一时难以解决的问题，同学们希望能够关注到事件的发展状况。另外，从学生角度我们感觉有些专业老师对于我们的课程设置教学方式等方面也有些不同见解，老师和学校也可以建立更有效的沟通。沟通会让我们了解彼此，而这种了解也将促进我校发展，构建一个相互理解的和谐校园。

我校在先进性教育活动中发挥了党委，各支部，各位党员的积极性，创造了很多精彩的活动形式，让每一位党员切实获得了一次思想的洗礼。也带给我们的教学活动很多启示，将这种启示体现在我们的教学活动中，并作为一种长效机制传承下去，对于我校的学风建设将会产生积极而又深远的影响。

先进个人发言稿16

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我代表本年度的优秀员工发言，在这里，我十分感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持！

在一年的物业工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。“对工作认真负责、不怕脏、不怕累、更好的服务于业主”是我工作的职责。所以，我作为__公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。大家都听说过奥斯特洛夫斯基的这句话吧，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的`、强大的物业公司为己任。

虽然本年我们的工作得到了大家的认可，我荣幸地被评为本年度“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。明年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗！

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！

谢谢大家！