经营十二条学习心得体会《经营十二条》读后感

我们常常在学习或工作中受到启发，但却未能记录下来，造成其中的一些宝贵经验被浪费。因此，养成写心得体会是一件很重要的事情，那么心得体会该怎么写呢？下面是小编帮大家整理的经营十二条学习心得体会，可供参考。

经营十二条学习心得体会1

《经营十二条》共读了两遍，放假前后各一次，每读一次都有不同的感受和领悟，虽不能全部理解稻盛的意思，但对自己有所帮助，现仅对自己领悟到的写下来，以此鞭策自己；

一、以人为中心，挖掘团队潜力

树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的，这应该是企业的愿景，让员工明白为什么工作或者为谁工作，不只局限于为了工作而工作；宇通班车上写道：造福社会，兴旺企业，富裕员工；

每位员工都应该为实现企业的愿景目标而努力，当然企业的愿景目标是公司内部形成共识的，这个目标是长远的，终极目标；

09年负责粉米品保工作的时候，有幸成为王树长总裁的部下，他就要求我们把年度的策略计划层层培训，层层分解，在团队内部充分共识，并要求我们把部门的月度工作计划写出来，让每个人都看得，一切行动聚焦目标；

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

经营十二条学习心得体会2

看完这本书，我对于《经营十二条》的理解归纳为：明确目标;实施行动，持之以恒;重实细节;勇于创新。

一、明确目标：

不管做什么事情，都要有目标，没有目标奖一

事无成，相信很多人都明白这个道理，但是目标的订立也是不易的，很多人好高骛远，目标订的不切实际，或者说目标太低，没有任何动力都无法做成任何事情，所有做任何事情，明确目标是重中之重。就像曹操说的：“老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。”有目标才有动力，有目标才知道人生需要向那个方向进行。

二、实施行动，持之以恒：

我很信赖拿破仑的一句至理名言：“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做人做事的时候喜欢先否定，我们订立了目标，就只需要向目标奋斗即可，不管能否达到，没有努力这是永远都不知道的事情。否定别人就是否定自己，所有我们只需要用最简单的方法解决问题，明确目标向着目标进军即可;努力付出既有有回报是每个人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼

三、重实细节：

在工作中我发现很多大问题都是由细小的细节问题引起的，很多时候顾客的不满肯能仅仅是服务的怠慢或者说是服务人员的一句话就引起了等。重实细节更是一种行为或者动作。

四、勇于创新：

以前在网络上看到一则小故事说明勇于创新的不同，故事是这样的：

三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”

第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

可见，积极主动、勇于创新的心态是结果的前提。心态决定行动，行动演绎结果，什么样的心态就会引导出什么样行为，行动创造结果。

经营十二条学习心得体会3

读《经营十二条》如同读慧律禅师语录，每次阅读都有不同的感受和领悟，虽不能全部理解稻盛和夫的意思，但对自己心态的调整是有帮助的，现仅对自己领悟到的写下来，以此鞭策自己，并请领导指正;

一、《经营十二条》侧重于对人的管理，是以人为中心，挖掘团队潜力，

树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的，这应该是企业的愿景，其实质是让员工明白为什么工作或者为谁工作，工作的意义何在?不只局限于为了工作而工作;宇通班车上写道：造福社会，兴旺企业，富裕员工;这不是宇通的愿景，但却体现了宇通公司的利益价值;体现了宇通员工工作的价值;

每位员工都应该为实现企业的愿景目标而努力，当然企业的愿景目标是公司内部形成共识的，这个愿景目标是长远的，是终极目标;

09年负责粉米品保工作的时候，有幸成为王树长总裁的部下，他就要求我们把年度的策略计划层层培训，层层分解，在团队内部充分共识，并要求我们把部门的月度工作计划写出来，让每个人都看到，都知道，一切行动聚焦目标;

20 年接近年尾，反思年初制定的策略目标达成效果却不尽人意;我常鞭策自己，每周要做两件有意义的、能拿到桌面上分享的事情;因受某些因素的影响未能如期完成，责任在自己，对自己心理素质的掌控还不够，这使我认识到，工作也是一种修行，是对自己心态和个性的历练;我是在为自己工作，发现走偏要马上纠正;

二、《经营十二条》侧重于方法的确定和执行

付出不亚于任何人的努力，胸中怀有强烈的愿望，销售最大化、经费最小化，定价即经营等我认为这些都是方法，这些都离不开人的因素，我相信，大家都曾经有过用跑百米冲刺的速度来跑马拉松，都曾经在某些条件下干出过成绩，现在没有看到成绩，有自己原因，可能还有团队、环境的因素;

团队的组建有个磨合期，需要充分的沟通，共识;意见不统一或独裁得不到理想的结果，融入一个团队，需要从陌生人到熟人再到自己人转变这个过程;团队建好了，如同用棉纱拧成了一根绳，坚定的团队才是实施方法的基础。

经营十二条学习心得体会4

上周的哲学学习，再一次拜读稻盛先生的《经营十二条》一文，并在小组内进行了充分的讨论和分享，让我对《经营十二条》又有了更深一步的理解。

《经营十二条》是指导企业成长发展的具体经营要诀，是立足于“作为人，何谓正确”这一基本观点之上的经营原理原则，其有效性和普遍性已经被经营事实所证明。

这里，我希望能够分阶段地逐条谈一谈我个人学习《经营十二条》的心得和体会。这一期和大家分享的是其中的第九条 “临事有勇”。

首先分享这一条，是因为这与我们当前的经营现状有着密不可分的关系。前段时间公司的组织氛围调查结果显示，责任性是我们当前最为薄弱的，管理干部及普通员工缺乏自主性、缺乏承担风险的勇气，已经成为困扰公司经营发展的最主要问题。

稻盛先生对“临事有勇”有一个很好的注释，“不能有卑怯的举止”。任何时候，都要坚持“企业经营，何谓正确”这一判断基准，面对困境毫不退缩，坦然面对，坚决作出对公司有利的判断，经营者只有具备真正的勇气，才能做到这一点。

经营者所需要具备的勇气，文中作了很好的阐述，按照我个人的理解，结合我们实际的工作现状，可以分为以下三个层次。

一、首先我们都要有直面问题和矛盾的“勇气”。不妥协、不推卸、不退缩、不逃避，积极面对，当管理干部具备真正的勇气，在关键时刻能够站稳立场，勇于面对，才能让员工坚定信心，充满斗志。

二、我们需要有“见识”。见识，是对知识本质真正理解后，内心所产生的一种坚定信念。对于我们企业来说，我理解的“见识”就是我们每个岗位、每个人所具备的解决问题的专业能力。问题的分析、判断，需要我们具备扎实的专业能力，当具备这一点，我们将更有信心和勇气去面对问题、解决问题，在各自的岗位上发挥价值。

三、经营者需要具备“胆识”。胆识是见识+勇气，我这里所说的胆识与前面两条中的勇气和见识并不矛盾。当我们选择了面对问题，并具备解决问题的专业能力，离问题的最终解决，有时候还欠缺一点点决策的勇气。经营者只有具备这种胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，果断决策，坚决实施，摆正经营之舵，在经营中勇往直前。

公司经过这几年的成长，已经逐步形成了一定的生产规模，并积累了良好的市场声誉和行业地位。这是公司管理团队以及全体员工辛苦耕耘的结果，也是对大家辛勤付出的积极回报。

但是今年，我们遭遇了较为复杂的经营局面，外部竞争空前激烈，价格空间饱受挤压，且客诉不断，客户满意度下降；内部基础管理薄弱，质量损失严重超标，利润率下降。这些问题摆在我们面前，是对于我们这些经营者的考验。

在这种时刻，我们管理干部绝不能选择逃避，而应该积极地去面对。我们要统一思想、坚定信念，扎根现场、落实改善，积极投身于各系统、各环节的管理细节，带领员工走出困境，实现汽车内外饰表面处理领域稳形冠军的中骏之梦。

经营十二条学习心得体会5

《经营十二条》是日本被誉为经营之圣的稻盛和夫所著。从1959年至今长达半个世纪内，稻盛和夫创建并经营了京瓷和KDDI两个企业集团，并把两个企业都带入世界500强，并在2010年接受日本政府的邀请，出任破产重组的日本航空公司董事长，并于第一年实现扭亏为盈，现在日本航空的利润率已达到两位数以上。

取的这些成就，按稻盛和夫所说，原因不过是在企业经营中，彻底地贯彻了经营的原理原则而已。所谓的原理原则是什么呢?那就是“贯彻做人的正确的准则”。在必须做出经营判断的时候，总是扪心自问：“作为人，何谓正确?”坚持把作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底。稻盛和夫在经营实践中切身体悟的经营原理原则归纳为12项，称之为“经营十二条”。

1、明确事业的目的意义————树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。京瓷的经营理念是：追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献。

2、设立具体的目标————所设目标随时与员工共有。目标必须在空间上和时间上都有明确，空间上明确是目标不是全公司一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，每个基层员工都有明确的指针和具体的目标。时间上明确是不仅要设立年度目标，而且要设立月度目标。

3、胸中怀有强烈的愿望————要怀有渗透到潜意思的强烈而持久的愿望。目标越高，为实现它，就必须持续心怀强烈的愿望。

4、付出不亚于任何人的努力————一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。稻盛和夫认为成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。

5、销售最大化、经费最小化————利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

6、定价即经营————定价是领导的责职，价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。定价是否合理，体现经营者的人格。

7、经营取决于坚强的意志————经营需要洞穿岩石般的坚强意志。所谓经营就是经营者意志的表达，一旦目标确定，无论发生什么情况，目标非实现不可。

8、燃烧的斗魂————经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。所谓“斗魂”并不是张扬暴力，而是母亲保护孩子时不顾一切的勇气。

9、临事有勇————不能有卑怯的举止。知识、见识、胆识的区别，“知识”是指各种信息，理性上了解这些信息。“见识”就是对知识的本质真正理解以后，自己内心产生的一种坚定的信念。“胆识”是见识加上胆力，或者说加上勇气。因为具有处于灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。经营者需要胆识。

10、不断从事创造性的工作————明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。现在做不到的事，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可能开辟一个新时代。

11、以关怀之心，诚实处事————买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。这里的关怀之心就是“利他之心”不只考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。乍看似乎会给自己带来损害，但从长远来看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。

12、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。既然从事经营，就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。

这些经营之道，可能很多人都知道，或者看过或者听过，经营好一个企业的确需要具备很多不同于常人的素质，稻盛和夫作为企业家又是哲学家，提出经营十二条，对于经营者犹如指南针，故我们务必相信它的力量，深刻理解，认真实践。去经营好自己的企业，为社会、为企业、为员工作出贡献。

经营十二条学习心得体会6

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

看这本书之前，我本身是十分不认可的，认为《经营十二条》里的内容是为了企业领导人设立的，于我们这些职场员工应该没有多大关系。认为看这本书不如看《赢在习惯》等服务管理类的书籍。

看完这本书，我对于《经营十二条》的理解归纳为：明确目标；实施行动，持之以恒；重实细节；勇

于创新。

一、明确目标：不管做什么事情，都要有目标，没有目标奖一事无成，相信很多人都明白这个道理，但是目标的订

立也是不易的，很多人好高骛远，目标订的不切实际，或者说目标太低，没有任何动力都无法做成任何事情，所有做任何事情，明确目标是重中之重。就像曹操说的：“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”有目标才有动力，有目标才知道人生需要向那个方向进行。

二、实施行动，持之以恒：我很信赖拿破仑的一句至理名言：“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做

人做事的时候喜欢先否定，我们订立了目标，就只需要向目标奋斗即可，不管能否达到，没有努力这是永远都不知道的事情。否定别人就是否定自己，所有我们只需要用最简单的方法解决问题，明确目标向着目标进军即可；努力付出既有有回报是每个人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

三、重实细节：在工作中我发现很多大问题都是由细小的细节问题引起的，很多时候顾客的不满肯能仅仅是服务的怠慢或者说是服务人员的一句话就引起了等。重实细节更是一种行为或者动作。

四、勇于创新：以前在网络上看到一则小故事说明勇于创新的不同，故事是这样的：三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”

第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”

第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”

第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人

呢，是前两个人的老板。可见，积极主动、勇于创新的心态是结果的前提。心态决定行动，行动演绎结果，什么样的心态就会引导出什么样行为，行动创造结果。

以上是我在学习过程中的一点感悟，深知离《经营十二条》里所要表达的意思还有很长的距离，但书中说过：以乐观的态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者生存的智慧。所以我将继续

学习理解它。

经营十二条学习心得体会7

拿到《经营十二条》这本书后，大概翻阅了一下，觉得这本应是独自创业的老板看的书，也许不适合于我们这种上班族阅读。但是在仔细阅读一二后，发现并非如此，书中很多思想都可以指导我们的工作乃至我们的人生。读过此书联系自己，我觉得不管是工作还是生活想要成功，要做到四方面：思考意义、明确目标、付出努力、不断创新。

该书一开始就讲到，稻盛先生将“经营”和“哲学”两个词联系起来。于是上网查了哲学的意思，以辩证方式，一种使人聪明、启发智慧的学问，是探索“人与自然”关系的一种方式。可是还是觉得难以理解，但是读完全书，明白经营哲学的原点，核心以及经营十二条，才对经营哲学有了较深入的理解。“作为人，何谓正确？”当作判断一切事物的基准——这是稻盛哲学的原点。学会判断，就是学会思考。稻盛和夫管理顾问有限公司董事长曹岫云说过，思考是种子，行动是花朵，成败是果实。从这个意义上讲，思考是一切的起源。稻盛先生的思考是正确的，他在实践中不断思考总结，才能带给大家这么有意义的经营之道。无论做的事情是多么微不足道，都会有着一定的意义，明确了做事情的目的意义，才能做有益于自己，有益于他人，有益于社会的事情。稻盛先生经营十二条首先指出的便是要明确事业的目的意义，在书中他通过谈自己的创业指出，企业的发展是贯彻正确的经营理念的必然结果。所以做事情，首先要做的便是思考，古人讲“三思而后行”，还是很有必要的。只有考虑清楚自己想要的是什么，明确事业的目的和意义，才能有不断前进的动力。

思考明确了做事的目的意义，有了前进的动力，接下来就需要方向了。目标即方向，才能在工作中少走弯路甚至不走弯路。稻盛和夫在书中说到，目标要在空间和时间上明确，我觉得这是很有必要的。我们多多少少的都为自己设定过目标，较小的、远大的目标都有，但是做起来就会发现越是明了可见的小目标越容易实现。所以我们需要有自己前进的大方向，更要有短时间段的明确目标，付诸实行，完成。接着设定下一个短时段的目标，再付诸实行，再完成。周而复始，贯通始终，每一个小目标一一实现，日积月累，我们的大目标也就轻而易举的实现了。

目标的付诸实行，就要付出努力。这里的“努力”不是普通的努力，而是稻盛和夫所说的不亚于任何人的努力。书中讲到用跑百米的速度跑马拉松就是所谓的“不亚于任何人的努力”，尽管可能觉得是没有胜算的事情，但是一开始就要全力以赴，坚持挑战，适应了高强度的努力，你会发现自己是多么的了不起。在平时生活中会有很多比我们优秀的人，优秀的团队，比人也在努力，所以我们只有更加努力，付出“不亚于任何人的努力”才能成功不退败。人生是一场持久的战争，我们要每天都认真做事，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以恒，才能打赢这场仗。

有时持续的努力不一定带来想要的结果，即使结果是好的，也许我们的方法不一定高效率，所以我们要学会创新，在每天的工作中坚持思考，每天尝试从事创造性的工作。经营十二条的第十条为不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。所以我们要不断的思考，每天有一点一滴的改进，锲而不舍，也会产生很有价值的创新，为我们的工作生活带来帮助。

以上是我阅读此书的一点感悟，在今后的工作与生活中，将不断地实践读书心得，我相信通过不断思考，坚持不懈的付出努力朝着自己心中所设定目标前进，保持乐观积极的心态，完成创造性的事业，公司和家庭都将因我而更精彩！

经营十二条学习心得体会8

企业负责人曾多次提及稻盛和夫的《经营十二条》这本书，并极力在同事间推荐，拜读之前，我心中充满了好奇，到底这是本什么样的好书？稻盛和夫又是怎样的一个传奇人物？带着这样的疑问，我翻开了解谜之旅„„ 在没有读稻盛的这本书之前，只听闻他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。但初读《经营十二条》即觉受益匪浅！书里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以也显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。稻盛先生书中提到的人生哲学，不仅仅应用于企业经营，在为人处事不顺时，也大有帮助。比如说他提到的“敬天爱人”和“利他”，都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上为人处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己的生活和人生，都会变得更美好！稻盛和夫的经营十二条核心内容：

光明正大的事业目的，最能激发员工发自内心的共鸣；所以首先要明确事业的目的和意义；

• 设立具体的目标；

• 胸中怀有强烈的愿望；

• 付出不亚于任何人的努力；

• 销售最大化，经费最小化；

• 定价就是经营；

• 经营取决于坚强的意志；

• 要拥有燃烧的斗魂；

• 临事有勇；

• 不断从事创造性的工作；

• 以关怀之心，诚实处事；

• 保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世；

以上这十二条，在稻盛先生的各种讲演中，被反复提及，仅本书这么简短的篇幅中，就反复出现了多次，可见是值得细细体味的。稻盛先生归纳的每一条精髓其实都值得反复深思，如果展开而论，可能不是区区几千字就能够描述的清楚的，故选择了几点谈下心得体会：

这本书虽然是写给经营者来共勉的，而我目前并非一个经营者，但是我对稻盛先生对于在“心法修炼”上的理念产生了很多共鸣。

（1）“利他”思想

说实话，我第一次读到稻盛先生的“利他”思想时，并不是完全认可。古人云：“无奸不商”，怎么可能还有商人专门在金钱利益上“利他”还能取得成功呢！但我读完稻盛先生的“利他”思想后，我才真正了解到稻盛先生的胸怀是多么伟大和广阔。稻盛先生追求的是一种长远利润和双赢的局面，而非宰一次算一次的生意。赚钱获利本是商业的原动力，无论谁都有赚钱的欲望，但不应该停留在满足个人私利的“小利”上，而应该扩展到为更多人谋利的“大欲”上。这种利他的精神，能获得广泛的支持，使事业成功，给自己和别人也带来更多更大的利益。“利他”思想让我感触很深，以前的我可能会在某些问题上斤斤计较，但以后，我会学习稻盛先生的利他思想，怀着“你快乐所以我快乐”的思想对待身边所有的人。

（2）人格修炼

稻盛先生说，学习先贤们有关做人的道理是很重要的，但圣贤们的教诲仅仅作为知识来理解和记忆，并没有多大的价值，必须用它来诫勉自己，提升自己的人格。

“百术不如一诚”，稻盛先生提倡诚信。古今往来，诚信都是一切合作的本源。诚信首先要处理好利益关系，合作伙伴之间的利益、公司管理层与基层员工的利益，员工与员工之间的利益等。其次，诚信贵在诚意，无论是否能达成合作，真诚合作的意愿是一定要有的。

稻盛先生的亲生经历，也让我相信“因果法则”。同样，将“因果法则”放在我的工作和生活中也是一样的。在目前的工作阶段，我一定要多改进工作方法，选择多读书，学习不同领域的知识，一份耕耘一份收获，长此以往势必在将来会收获更多！

经营十二条学习心得体会9

如何做面条生意,浓缩了经营的各种要素,仅从如何定价一条,就可以判断出他是否具备商业才干。

我曾想用这道题目,考验候选者有无商才,为选聘董事把关。但因实施方面有难度,所以没有推行。但我并不是开玩笑, 定价事关生死存亡, 定价决定经营。

给产品定价,有各种考量。是低价、薄利多销,还是高价、厚利少销,价格设定有无数种选择,它也体现了经营者的经营思想。

价格决定以后,究竟能卖出多少量,获得多少利润,极难预测。定价太高,产品滞销, 定价过低,虽然畅销,却没有利润。总之，如果定价失误,那么企业将蒙受巨大的损失。

在正确判断产品价值的基础上,寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点,据此来进行定价。我认为，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

真正能够看清、看透这一价格点的不是销售部长,也不是营业担当,而非经营者莫属。可以说，这是定价的普遍原则。

但是,即使以该价格卖出了,也未必意味着经营就一定一帆风顺,即使以顾客乐意接受的最高价格售出了,却仍然没有获利,这种情形屡见不鲜。问题的关键在于，在已定的价格下,怎样才能获取利润。

以生产厂家为例,如果跑销售的只知道压低价格来获取订单,那么制造部门再辛苦也无法获利,因此必须以尽可能高的价格推销,但是价格确定后,能否获利,就是制造方面的责任了。

但是,一般的厂家往往是以成本加利润来确定价格的,日本的大企业大多采用这种成本主义的定价方式。但在激烈的市场竞争中,售价往往是由市场事先决定的。成本加利润所确定的价格,因为偏高而滞销,不得已而降价,预想的利润化为泡影,极易陷入亏损。因此,我给技术研发人员这样定位:“你们或许认为,技术员的本职工作就是开发新产品和新技术。但是我认为,这还不够,只有在开发的同时认真考虑降低成本,才有可能成为一个称职的、优秀的技术员。”

必须在深思熟虑后确定的价格范围之内,努力获取最大利润。为此,“需要耗费多少材料费、人工费、各类经费”,诸如此类的固定观念或常识统统抛开,在满足质量、规格等一切客户要求的前提下,必须千方百计,彻底降低制造成本。“定价”、“采购”、“削减生产成本”这三者必须连动,“定价”不可孤立地进行,也就是说“定价”即意味着必须对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定,理由就在于此。这就是说,在决定价格的瞬间,必须考虑降低制造成本。反过来讲,正因为对降低成本做到了心中有数,所以才能正确地定价。因此，如果让缺乏战略意识的营业担当来决定价格,必出乱子。

曾经听过许多经营者抱怨道:“生意做大了却仍赚不到钱,还是恶战苦斗。”原因大多在于定价不当。

经营十二条学习心得体会10

学习之路，既是管理我的学习之路。稻盛和夫说过，潜意识能在需要的瞬间产生显意识。

从这点出发，在于我这样从事社会底层工作的员工来说，我认为：稻盛和夫先生的企业经营十二条也也可以用于我的学习管理，以此来制造一个管理上的潜意识。等我有了自己的企业或者是到了一定职级，我能运用自如，不再像其他前辈那样走弯路。

一、明确学习的目标和意义

现阶段，我有很多的不足。我英语没有办法交流、词汇量少，按照我的看来英语只不过有初中水平。看完稻盛和夫先生的书后，我觉得我所有追从的未来企业模式有了。但是如果要理解出先生的本意最好还是要日语。而我在这个方便还没有入门。我一直在想，我今后要成立一家自己的公司或者到与自己的理想管理理念投机的公司工作。如果要做到那个火山口上并且能活的自如，我想我的管理知识太少、理解事情的。本质能力低。这些一切都是我的现在的问题。我要突破，我要成长，我更要成为奇迹!也许我无法像先生那么厉害，能让那么多的企业因他而能为世界创造更多财富，但是我相信，总有那么一天我会为世界的成长付出自己应有的责任!

二、设立具体的目标

我记得我曾经有一个idea，最后实现会让世界减少很多的商铺。从而有更多的土地种植植被，出门的我们就像行走在原始森林一样美好。到处都是大树，到处都是小鸟在飞翔。我们的房屋也只不过是丛林中的一个小点。空气清新，生活惬意，地球资源不再受到威胁。地球从那刻起与人类和谐同在。

为此，我现在的目标就是学习，再学习。学习管理者必备的知识、学习其他管理者的理念、也学习他们的经验。我要将自己打造成一个”只要有我在，一切都不是问题”的人。也许有人会认为我不自量力，但是这个就是我的目标。我将全力以赴。

三、胸中怀有强烈的愿望

在我现在公司管理我小组，我自己想了一个口号：用最好的状态面对今天的一切，我是最棒的，加油!我是在给自己以及他们增加一个潜意识。我原本脾气暴躁、有时候碰到事情会浮。虽然这一两年以来我改变了很多，但是还不够好。我也认为状态决定现状。没有一个好的状态，梦想、目标再崇高也是实在不了的。

拥有了一个好的状态，我所安排学习知识就不再是知识，而是见识。也将会在今后为人处事时更加自如。

四、付出不亚于任何人的努力

我现在处于无知阶段，要学的东西很多很多。在我这个年纪有作为的人不胜枚举，但是没有我。如果我不以百米冲刺的速度追赶，我想我无法超越他们，我也无法突破自己。我需要的不是十年后还是现在的我。为了让自己不在原地踏步，我必须持续付出。

五、学习量最大化、学习时间最小化

时间就是生命。生命是有限的，外在夺走我生命的因素太多了。也许我在这个世界什么都还没有做，我就去与小白约会了。那么在这种未知时间量的前提下，我要做的就是学习好、运用好、钻研一个适合我的学习方式，来为我大脑储备能量。

六、学习量即管理自己(定价即经营)

学习的量决定着你最后的学识渊博与否。但是学海无涯，所以我必须持续不断的去钻研。现阶段，我纵览群书，后阶段钻研思考。

七、经营取决于坚强的意志

每个人都会有疲惫的时候，但是如果我的潜意识做到位。我的大脑一刻也不停止对知识这份养料的吸收。我相信我能做到，我也能给自己的人生一份满意的答卷。

八、燃烧的斗魂

九、临事有勇

也许我在实施阶段的前阶段没有任何的成长，别人很难去理解我的所作所为。也许他们会说日子能过就行，怎么过不是过等类似的话泼我冷水。我要勇于面对这一切，我必须打起我的十二分精神去实现我的目标。实在我的未来。从而去影响他们，用行动告诉他们万事皆有可能，只要你朝着正确的方向努力了。也去感染他们。

十、不断从事创造性的工作

学习的过程也是学习方法改进的过程，我要时时注意我的方法的正确性，让自己少走弯路。

在整个学习的过程中，也要多思考，碰到案例多与群里的学长讨论。加强理解。

十一、以关怀之心，诚实处事

诚恳地对待他人，在他人需要帮助的时候给予关怀、给予帮助。也许哪天我有困难了，他们也同样会帮助我。也许哪天我设立自己的公司，他们会过来与我并肩作战。有期望比没有希望好的多。

十二、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处事

在整个学习期间，我一定会碰上很多的困难。也肯定有很多的槛我暂时过不去，但是我必须努力、努、再努力，美好的明天必定就在眼前。稻盛和夫说过：以乐观的态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者生存的智慧。

我坚信我的未来不是梦，加油!

经营十二条学习心得体会11

十二个夜，学习完十二条，值。

但,刚开始我是被动接受这个课程的，在这里还是要感谢我们的李老师，一直在照顾我们这些有小孩的下属，让我们能安心利用署假晚上的时间来学习。

刚开始我认为学习的课题《经营十二条》真的和我一点关系都没有，之前学习过王雩老师的课，知道了“人生处处是赢销”，我深有体会，也深感认同，但《经营十二条》真的不敢苟同，这是没学之前的想法。

刚开始我就觉得Boss是不是弄错了啊？教我们学《经营十二条》，难道就真的不怕教会了徒弟那个怎么了师傅嘛，当时我眼睛发亮的盯着李老师，内心思绪万千：呵呵…难道是鼓励我们当老板,?那都当老板去了谁来帮你打工啊?

都说了在学之前一定要有一棵空杯的心,你看看我,不但不空杯反而疑问满天飞，鄙视自己。

《经营十二条》第一条：明确事业的目的与意义

《经营十二条》第二条：设定具体的目标

在此我就不一一罗列，想当老板的来找我，亲情价租阅。

自学习后才发现，想做自己喜欢的工作不容易，还是先从喜欢现有的工作开始，慢慢你会发现，你一定会喜欢上你所从事的工作。

学习后才发现，原来我一直当着Boss呢，光棍Boss那也是Boss啊，现在回想过去七年在国保的日子，在七年的业绩中，总算以自认为还算漂亮的成绩回报给我的“员工们”，

学习后才发现，其实我还可以更努力的，因为我将会以最饱满的热情去完成工作中每一项工作，付出不亚于任何人的努力去开拓每一个市场。

学习后才发现，我们所做的事业是多么伟大的事业，我们为国家守护秘密20年，未来，使命不变且更坚定。

学习后才发现，原来学习经营真的真的很重要！

在此要特别感谢我的领导王总，是他给了我这个学习的机会，让我能从中发现自己的不足，从中吸取稻盛老先生一生的成功经验，更加要感谢我的Boss李总，是他给我了一个这么好的舞台，让我在经营中大展拳脚，尽情发挥，创造出属于自己的一片蓝天！谢谢您！

经营十二条学习心得体会12

看完这本书，我对于《经营十二条》的理解归纳为：明确目标;实施行动，持之以恒;重实细节;勇于创新。

一、明确目标：

不管做什么事情，都要有目标，没有目标奖一事无成，相信很多人都明白这个道理，但是目标的订立也是不易的，很多人好高骛远，目标订的不切实际，或者说目标太低，没有任何动力都无法做成任何事情，所有做任何事情，明确目标是重中之重。就像曹操说的：”老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。”有目标才有动力，有目标才知道人生需要向那个方向进行。

二、实施行动，持之以恒：

我很信赖拿破仑的一句至理名言：”不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做人做事的时候喜欢先否定，我们订立了目标，就只需要向目标奋斗即可，不管能否达到，没有努力这是永远都不知道的事情。否定别人就是否定自己，所有我们只需要用最简单的方法解决问题，明确目标向着目标进军即可;努力付出既有有回报是每个人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

三、重实细节：

四、勇于创新：

以前在网络上看到一则小故事说明勇于创新的不同，故事是这样的：三个工人在砌一堵墙。有人过来问：”你们在干什么?”

第一个人没好气地说：”没看见吗?砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：”我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：”我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

可见，积极主动、勇于创新的心态是结果的前提。心态决定行动，行动演绎结果，什么样的心态就会引导出什么样行为，行动创造结果。

经营十二条学习心得体会13

用了两周的时间把《经营十二条》学习完了，不知道大家理解到什么程度，但单从出勤情况来看，每天都能保证在20人以上，这一点大家做的不错，所以可见大家的学习态度还是很积极的，对稻盛哲学的学习重视程度还是很高的，还是那句话，学习不是目的，明白我们为什么学、怎样学会才是目的。《经营十二条》内容为：

1．明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的2.设立具体的目标——所设目标随时与员工共有

3.胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望 4.付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作

5.销售最大化、经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来 6.定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上

7．经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志 8．燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗 9．临事有勇——不能有卑怯的举止

10．不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精

11．以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜 12．保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

以下是我对《经营十二条》的浅层认识。我谈一下第一条—明确事业的目的意义，也就是工作的目的，对于工作，我觉的目的是让自己觉得是个有用的人，而工作的意义在于让社会变的更好，但这个价值并不能从单一维度来横量，但很多人还是把人的价值从年薪、职称来衡量，虽然不能否定不能这样，但我觉的工作的目的绝不是这些单一的维度，举几个例子说，一位电子业的董事长将自己所拥有的数亿股票，捐给某一慈善机构；一位拾荒者，用他数十年捡垃圾所积累下来的钱，盖了一个社区图书馆。这些人并不缺钱，但他们还在工作，他们继续工作的原动力究竟是什么？原因可能会很多，但我个人觉的，最主要的原因是：他们希望自己仍然是有用的，不管是在家里、在学校、在公司、还是在社会，就跟大部分的其他人一样，希望自己的存在，自己的付出，而使自己希望的越好，这就是我认为工作的目的意义，一句话，就是为了证明我依然存在，我还活着，并且我还是个有用的人。

经营十二条学习心得体会14

这是继《干法》、《活法》、《稻盛和夫的实学》后的第四本关于稻盛先生的书。这本书其实是稻盛和夫的几个演讲录整理而成。第一章将十二条原则进行了概述，二三四五章主要是针对企业及社会现状如何运用经营十二条，有点案例教学的味道。最后一章是两位盛和塾塾生的分享，听到他们发自肺腑的声音，非常让人感动。

在没有读到稻盛的书之前，只觉得他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。读了《干法》后即觉受益匪浅，更庆幸的是公司发了6本关于稻盛先生的书，让我有机会全方面了解和学习稻盛先生的经营哲学。《经营十二条》里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。书中提到的人生哲学，不止应用于经营企业，为人处事不顺利时，也大有帮助。比如说他提到的“敬天爱人”和“利他”，都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上，为人，处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己和我们的生活，都会变得更好。

经营十二条分别是：

一、明确事业的目标意义

京瓷以“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。

二、设立具体的目标

必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。

三、胸中怀有强烈的愿望

要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。我们相信“境由心造”，心中蓝图能成为现实。换句话说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

四、付出不亚于任何人的努力

一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。

“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。一般我们会回答“我们尽力而为了”。但是企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力时，我们的努力就不奏效，我们就难免失败和衰退。仅仅是“尽了自己的努力”这样的程度，公司不可能发展。要在“血雨腥风”般残酷而激烈的企业竞争中获胜，获得成长发展，就必须是用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。

另外，还有一点很重要，“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。千万不可忘记，任何伟大的事业，都是一步一步、踏实努力积累的结果。企业发展的要诀一点不难：认真做实事，一步一步、踏踏实实，持续付出“不亚于任何人的努力”，精益求精，持之以恒，如此而已。

五、销售最大化、经费最小化

利润无需强求，量入为出，利润随之而来。“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。“订单倍增，人员、设备也倍增”的加法经营很危险。一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成亏本企业。实施“销售最大、经费最小”原则，必须建立与改善会计核算管理系统，使每个部门每日、每月的销售与经费明细一目了然。

六、定价即经营

价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。坚信定价就是定生死，定价即经营思想。

给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出;定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。

在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。稻盛认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

七、经营取决于坚强的意志

经营需要洞穿岩石般的坚强意志。所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

八、燃烧的斗魂

经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。所谓“斗魂”，并不是粗野，并不是张扬暴力，而是母亲保卫孩子时不顾一切的勇气。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。这种英勇气概，来自强烈的责任感。

九、临事有勇

真正的经营者必须具备“胆识”。所谓“胆识”，是“见识”加上“胆力”，或者说加上“勇气”。因为具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，所以能顶天立地、无所畏惧。经营者只有具备这种“胆识”，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。

十、不断从事创造性的工作

明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

稻盛提出“将来进行时”的观点，即不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，提高自己现有的`能力，直到在将来某个时点达成既定的高目标。

十一、以关怀之心，诚实处事

这里所说的关怀之心，又可称作“利他”之心。不只考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。

十二、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处事