口红广告创意策划口红推广营销策划方案

在女性妆容中，口红是必不可少的化妆品。但在如今数不胜数的口红广告中，如何才能脱颖而出呢？唯有拥有一份出色的广告创意策划方案。以下是小编为大家准备的口红广告创意策划，希望能对您有所帮助。

口红广告创意策划1

(一)品牌定位

曼秀雷敦，处处关怀

(二)目标市场

曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是16—35岁的消费群体，年轻群体：什果冰护?唇系列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏，成人/家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿童群体：小小什果冰口红广告策划

(三)市场前景(四)产品优势

曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。?毋庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类，适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列，适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群体的水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童体?质的小小什果冰。于是，使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。

(五)市场现状

1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其?他化妆产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦?必须要在固有水平上求新求质。唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓自己的市场领域，就必须在其他产品的推广上下足功夫，因为其?新兴的产品在众多化妆品产品面前，还处于弱势。

买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。毕竟顾客是上帝，市场是顾客的市场，没有顾客，再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才可能保持其地位?并加以巩固。

2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼?秀雷敦稳坐第一把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手，而兰蔻等大型品牌也作为潜在竞争者存在着。

(六)融资计划

以借贷的形式向银行进行贷款

口红广告创意策划2

一、产品定位

1.产品定位为中低端产品；

2.以清新亮丽色泽圆润颜色种类多味道好为差别优势；

3.以青年学生，年轻女性，女性白领为消费主体；

二、宣传广告及公关活动

1、基本信息：

广告产品：可儿炫彩口红

广告目的：突出产品最大优点，使潜在顾客产生一个由不知→知名→了解→心动→行动的发展过程。

广告产品定位：中低端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：京津唐地区

广告对象：以少女，年轻少妇，女性白领为主体

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间： 2011年4月―――2011年12月

2、电视广告

㈠、电视媒体选择：天津卫视

㈡、广告播出时间：插播在电视剧中晚7点半到11点

㈢、广告创意：

广告语：可儿炫彩口红，亮我真彩，心动的感觉！（产品主要诉求的差别优势在于，此款口红的炫彩，色彩特别的艳丽但又不失人嘴唇的本色固会让人感觉亮我真彩的感觉。）

画面一：一个可爱的少女偷偷的喜欢上了一个帅气的男孩，但自己又感觉吸引不到对方，每逢相遇她都会希望男孩多看她几眼。

画面二：于是她使用了很多的化妆品但依然感觉没有吸引到男孩的注意

画面三：女孩很郁闷，有一天女孩在商场买了可儿炫彩口红，再遇到男孩时男孩说我喜欢这样真实的你，女孩高兴的和男孩一起微笑，最后广告里出来广告词可儿炫彩口红，亮我真彩，心动的感觉！

3、网络广告

㈠、网络媒体选择：土豆网

㈡、广告创意：

诉求方式：网页广告

标题：恋爱浓情，唇语相随。

进入土豆网后，会有网页广告传出，一个女孩使用可儿口红后与她的男友紧紧相拥，恰似要接吻。嘴唇散发着迷人光芒，让人又亲吻的冲动。

4、杂志

㈠、期刊选择：瑞丽等女性杂志

㈡、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受做女人的感觉；

5、报纸

㈠、媒体选择：天津日报，每次新报

㈡、广告创意：与网络相同。

三、主题活动

1．超市促销方案

策略一：在超市设置专门柜台，尤其是在进超市的门口设置

策略二：在超市安排凑效人员发放广告

策略三：在超市产开免费试用等活动

策略四：买一赠一等方式，买一大只赠一小只。

2． 2011年天津5.20大型婚礼活动

㈠、组织机构

主办单位：天津市文化局，旅游局

承办单位：天津市旅游局天津电视台天津晚报

协办单位：温莎夫人婚纱摄影东丽湖度假酒店世纪佳人婚庆公司

㈡、报名须知

①报名方式：

·天津电视台www.tjdst.cn 网上报名

·现场报名：天津今晚报大厦前电话：136XXXXXX 联系人：张X

世纪佳缘婚庆公司河北店温莎夫人婚纱摄影和平店电

话：XXXXXXX

②新人资格：

·面向全国新人

·必须是2010年、2011年进行婚姻登记的新人

③报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到温莎夫人影楼免费拍摄5张–为协办单位打广告）

·200000字左右的爱情故事

·2010年5月中旬参加“同舟共济爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，

议程如下：

第一天：山盟

集体祈福活动

在众人的见证下，发表爱的宣言，接受大众的祝福

第二天：海誓

新人爱情见证游

百对新人集体婚礼典礼

放飞代表爱情的青鸟

浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

为新人们提供口红等化妆品，借此提高企业品牌知名度。

3．可儿口红针对女性市场的促销活动方案——免费讲座

㈠活动目的

为广大女性讲述可儿口红的优点，让他们试用并讲解可儿口红的工艺流程，安全绿色环保的理念，让女性们买的舒心用的放心。

㈡、活动对象

以青年、中年女性消费者为主体

㈢、活动主题

“可儿口红健康美丽又大方”

针对天津口红等化妆品市场上形形色色的产品，可儿口红也要开拓一片市场。

㈣、活动方式

开展免费的健康时尚美容讲座

㈤、活动内容及主要流程

①活动前准备

（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）

（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装

②活动中

（1）时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

（2）免费试用。让每位入场听众免费免费试用可儿口红一只。

㈥、活动反馈

对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

㈦、效果评估

①消费者对活动的参与和兴趣以及对可儿口红的认知程度。

②短期销量增长情况。

四、费用预算

广告公关200000元

2011年天津5.20大型婚礼活动500000

免费讲座：3000

其他费用：2000

费用合计：255000

口红广告创意策划3

广告的封面图主要是用的花西子的产品花掉口红作为封面图，看起来做工非常精致而且口红管也非常好看，看起来比较有艺术气息非常高雅的感觉，非常吸引女生的注意力。

点击进入视频的播放页之后就可以看到一个帅气的小哥哥拿着口红做产品的介绍了，无论从色号还是做工真的都非常吸引用户的购买欲望。

视频的下方文字部分介绍，“限量发售”增加用户的紧迫感，而且口红优势雕花定制款，如果是其他品牌带雕花的口红至少也要300+，接下来是口红的描述,勾起用户的消费心理。

点击文字下方的蓝条“去逛逛”就可以跳转到花西子旗舰店的详情页了，如果用户想要购买的话可以直接在线购买。

在抖音投放电商行业的广告优势:

1.抖音是一-个非常带货的平台，很多网红都在抖音开直播实现变现，而抖音用户的消费能力非常强，优势新一代的年轻消费主力军，而年轻女生又都对化妆品.痴迷，俗话说”包”治白边，但是能治百病的不止有包，口红也.上瘾。

2.落地页跳转至品牌店铺，可以直接为店铺引流，增加转化提高产品的销量，同时还实现了品牌的曝光。

3.视频广告素材可以多维度展现产品在用户的眼前, .更吸引用户。

口红广告创意策划4

　　YSL微信微博营销策略分析

　　摘要：20xx年10月，圣罗兰YSL星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口红传遍大江南北,它的名声瞬间超过了很多大牌。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销，以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次，微信营销刷爆朋友圈，把YSL推向推到舆论的顶峰。可见这是一次成功的网络营销。

　　一．市场状况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布20xx财年第四季

　　度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团20xx财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.5%至45.4亿欧元，销售额则录得上涨2.3%至258.4亿欧元。

　　在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.1%。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-PaulAgon曾强调YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

　　由以上数据可知，YSL的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。

　　二．营销策略分析1.微博营销

　　海外市场，欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。

　　除了相关话题，微博的美妆博主试色图片、短视频、抽奖的传播效果也非常可观，KOL的带动让话题很快进入快速流通的社交圈，粉丝们的随手转发就可以产生不断裂变的效果。2.微信营销

　　在微信朋友圈，用户的自发传播是非常重要的，YSL不仅在公众号进行合作，也在朋友圈投放广告，广告点开后，填写等信息可免费领取YSL赠品一份，在线下柜台专柜领取。由于赠品限量，领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容，赠品的成本其实并不算高，然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息，并吸引消费者主动走近专柜，同时，还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

　　消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉，也免费给YSL公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。3.饥饿营销

　　限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL

　　这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能还没有来得及了解清楚，关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”，人们都想拥有这个限量的口红，在这样的情况下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。4.精准营销

　　口红在化妆中是必不可少的，每个女生永远不会嫌口红多。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。我们可以看到新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。5.情感营销

　　20xx年10月，一条“轰炸式的”的文案转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友”的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出，YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。

　　三．结论YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络，刷爆朋友圈。我也是在那时候

　　开始知道YSL星辰口红，当时只是单纯的被它的外形所吸引，并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样，只是因为天天被身边的人谈论，或是在朋友圈的炫耀所吸引，对它的产品根本不了解，就是莫名的想买一只，拥有一支这么火爆的口红。不可否认，网络的力量是强大的，舆论的力量也是不可估量的。

　　今年有幸接触网络营销能力秀，它提供给我一个很好的平台，可以锻炼我的写作能力，策划能力，营销能力。作为学了市场营销和网络营销的学生，我开始思考这次网络营销取得成功背后的原因是什么？为什么会以惊人的速度席卷大江南北？为何会让女性都想拥有？它到底用了哪些策略？我不禁开始想去探索原因。经过搜寻资料，结合我所学的网络营销知识，我得出了一些结论，因此写了这篇文章。

口红广告创意策划6

　　口红新媒体运营策划环境

　　一、美容行业的分析

　　1.行业概况美容行业正处于快速发展和精细转型阶段，在线美容交易量持续高增长。2.行业类别的增长口红行业的成长热点不断切换，成长一直很快，长期领导口红行业整体，休闲零食和茶饮作为在线口红行业的两大主力品种，成长一直很稳定。3.行业消费者图像女性在口红网络购买中占绝对主力地位，消费者群体的主要年龄阶段分布在23~35岁之间，占70%以上，其中19~22岁成长最快。4.行业的发展趋势随着消费者的购买习惯逐渐转移到在线，美容行业产生了在线融合趋势，传统美容行业引进了新媒体运营，使用数据技术工具，在线一体化成为行业发展的大趋势。

　　二、口红行业新媒体运营方案构想

　　1.企业新媒体的构建和运营构想:企业构建以企业主页、双微平台、短视频平台和其他媒体平台为中心的新媒体矩阵，主要用于企业品牌推广、流量推广、产品输出和流量精细化运营。

　　2.知识产权商品解决方案的思路:品牌推广+知识产权商品+渠道

　　铺设，三位一体化行业解决方案，实质上是帮助美容化妆行业利用新媒体平台实现引流、转换、保留和分裂。

　　广州新媒体规划公司整合行业内优质IP，帮助美容化妆企业迅速确立品牌影响力，拓展产品销售渠道，使美容化妆企业实现变革和业绩倍增。

　　三、企业新媒体运营方案

　　1.构建新媒体矩阵构建优化企业主页、微信、微博、抖音短视频、微观等媒体平台。2.新媒体运营自我运营战略官方网站、问答、百科全书运营:立足于品牌宣传，优化SEO，解决让用户认知品牌的问题第一阵营双微一抖平台:微博扩大声音-kol营销，以事件、话题运营为中心的微信服务连接用户-以活动营销为中心，通过短视频的优势，强大的冲击效果，进行品牌快速传播，增加互动性，加深用户记忆。第二阵营运营:创造潮流产品和热点话题，适应消费者消费习惯，抓住流行事件，创造网红品牌，引导卡消费。第三阵营运营:以内容运营为中心，深耕细作，提供营养内容价值饲养流量，孵化流量转换。

口红广告创意策划7

　　圣罗兰网络营销案例分析

　　摘要:20xx年10月，圣罗兰YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博，以年轻人关注的爱情为导火索进行营销。待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行推送，掀起巨大关注和讨论热潮。随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰YSL相关文章。再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。在此次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定有意做了一些引导，起了推波助澜的作用。这是“情感营销”以及“饥饿营销”的一次成功社会化网络营销。

　　关键词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销

　　引言

　　20xx年10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们各种“秀恩爱、找男友”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让多消费者产生迫切的购买欲望。圣罗兰YSL的这一场刷屏的星辰热潮到底是如何一步一步引发爆点的？更重要的是喧嚣之后YSL这次的案例带给品牌的真正影响到底是什么?下面来往我们进行细细探究。

　　二、实证分析

　　（一）圣罗兰YSL市场情况据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅20xx财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团20xx财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

　　根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%。YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。从以上数据可知，YSL星辰唇膏在热点营销推广之后可谓名利双收。

　　(二)圣罗兰YSL营销策略

　　1、KOL关键意见领袖营销策略

　　YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。

10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或很难买到”。需要进一步分析指出的是，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。而这些热点的引爆得益于“网红经济”，各大美妆博主的试色贴层出不穷，各种热贴的阅读量都很高，这些无疑给YSL星辰唇膏网络营销推波助澜。

　　2、饥饿营销在YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的

　　时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

　　3、精准营销口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的，没有口红的妆总是让人感觉少了点什么。然而各大彩妆品牌都有口红，想要在圣诞节这个一年一度的超级大市场里面分一杯羹，甚至站稳脚跟，进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。从中我们看到了新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。

　　4、情感营销20xx年10月，一条“轰炸式的”的转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。很明显，这个文案有一

　　种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉，让女朋友暗示男朋友“你买了才是爱我”，利用女生缺乏安全感，想要证明男朋友爱自己的心理。而后期的“秀恩爱”“好男友”的朋友圈转发也可以看出，YSL星辰唇膏的情感营销做得相当有效。

　　5、口红效应“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。对于大部分女孩来说，都有一个奢侈品的梦。但是绝不大部分消费者是很难消费得起高昂的奢侈品。而大牌的唇膏只有两三百块，能满足部分女生的虚荣心。这也是YSL星辰唇膏的热点营销，能吸引消费者大部分目光，引发热销的一大原因。

　　三、讨论分析

　　（一）圣罗兰YSL星辰热点传播对YSL品牌的影响

　　YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半的评论是在描述、探讨“女生让自己的男友送YSL星辰唇膏”的现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以

口红广告创意策划8

一口红生产企业打算进军高校市场，为慎重起见选择了武汉大学作试点，以吸取成功经验供全面推广之用。若由你来负责这个工作，如何打开这个市场？请描述你的思路与做法,并拟定广告词（提交文案）。（产品质量中上，品牌名称待定，包装待定，价格待定，这些变量需要小组在调查的基础上确定，其中包装可做文字描述，如精美包装，普通包装，也可自行设计确定）

一、产品名称：

“樱你而美”系列口红。这一系列产品的口红将樱花花纹脉络雕刻在口红膏体上，一打开不仅能看见纹路清晰的樱花雕刻，还能闻见一股淡淡的樱花芳香，既顺应了当今口红市场的审美趋势，刺激广大女性消费者的消费欲望，又与象征武汉大学特色的标志樱花相结合，而且口红采取的包装配色和花纹源自武汉大学最具特色的三大建筑楼：行政楼、老图书馆和牌坊，简约大气，第一眼看上去虽然谈不上精美华丽，但细看可以发现一些与武汉大学的息息相关的设计和配色上的小巧思，对于消费者来说十分具有吸引力，有利于快速打开武汉大学的市场。

二、产品设计：

口红管体采取方管和磁吸扣设计，这一系列的口红的质地丝滑，上妆轻薄无负担，色泽浓郁而且一系列具有多样色号，不仅可以满足消费者对于口号色号多样化的需求，而且每一款色号都日常百搭，适合广大女大学生和老师们日常通勤。

第一款：烤栗橘棕色

首先蓝色的古风外包装与靛蓝色的口红管相成一气，包装的配色源自武汉大学行政大楼屋顶的孔雀蓝琉璃瓦，还印有桔红色陶缶叠成宝塔状的四角屋顶图案，淡雅清新。

第二款：樱花豆沙色

日常百搭色，温柔素净。其构色源自于武汉大老斋舍，古朴与现代气息相结合，外包装采用武大建筑特色:白墙琉璃瓦，满眼蒂芙尼蓝的高级感,久看又像玉化了的绿松石，膏体带有樱花香味，呼应了老舍斋近在咫尺有樱花，贴合武大元素。

第三款：柔和暖橘色

玉白色与青色交织构成的外包装温婉可人，其构色源自于武汉大学牌坊，简约大气，口红管上机具立体感的青玉色纹路增添了口红的质感，白色中淡黄色的裂纹象征着历史的沉淀，使口红多了一份历史厚重感，触之即感受到古老的脉搏。

三、产品包装：首先以上三款口红均有自己独立的长方体纸盒包装：烤栗橘棕色口红外包装是武汉大学行政大楼；樱花豆沙色口红外包装是武汉大学樱花林盛开的美景；柔和暖橘色口红外包装是武汉大学牌坊。同时，我们还推出三只一套的组合包装：在三只单独包装的口红的基础上，再使用一个更大的礼盒包装三只口红，这个大礼盒是书本的样式，封面是武汉大学的校门，从左往右如同翻书一般打开礼盒，让人仿佛回到校园一般。

四、产品定价：69元一支，129一套。

五、产品定位：一款适用于高校学生的平价口红，产品质量中上。

六、市场细分：使用人口因素细分和地理因素细分。

七、目标市场：高校在读学生和在职教职工，主打学生市场，地理范围为武汉大学。

八、广告语：武动色彩，樱你而美。

这一句广告词所蕴含了两个武汉大学相关元素：“武”和“樱”。我们将舞动的舞更换为武汉大学的武，意欲我们口红产品是与武汉大学所联名的产品。我们将因你而美中的因替换成了樱，樱花是武汉大学的一个象征，武汉大学曾因樱花林而被网友评价为“最美大学”，因此同样拥有美的口红与樱花相结合，正是美上加美，突出了与武汉大学联名的特色。上半句“武动色彩”说明了我们口红产品拥有多种丰富的颜色，下半句“樱你而美”不仅凸显了与武汉大学联名元素——樱花，更让人联想到涂了我们的口红，就可以像樱花一样美丽。

九、销售推广:

1.每个学校都有一些社交平台，例如表白墙，贴吧之类的，它们拥有大量的学生资源，可以联系这些平台做推广销售和抽奖活动。

2.校园内部的活动较多，学生们的参与度较大，更容易受到学生们的关注，我们可以赞助学校的某些大型活动，利用这些活动为我们的品牌做推广。

3.由于像口红这种产品品牌效应较大，我们可以设立专门的品牌网页论坛，让产品的知名度打响，更容易得到学生的认同。

4.可以在学校内开展免费讲座，为广大对我们品牌感兴趣的女生讲解我们口红的工艺流程和绿色环保理念让广大女性用户安全使用，同时用随机口红奖励来吸引同学们。

5.作为新市场的试点，品牌的建立非常重要，光有线上的宣传和销售是不够的，应当在校内建立线下体验店，让产品的质量在校园范围内得到学生们的认可和支持，这样才能真正打响品牌。

6.作为与武汉大学联名的口红，具有足够多的武大元素，可以联系校友会推广情怀消费，或者与学校文创社合作，共同推出校园文创产品。

十、市场调研问卷：

高校口红市场调研

亲爱的各位老师、同学朋友们，你们好:为了解高校口红市场状况以及消费者意愿，特邀您参加此次问卷调查，您意见和回答将是我们宝贵的调查研究材料。本次调查采用匿名形式，我们对您的回答将予以保密，期待收到您填写完整的问卷，十分感谢您的支持！

1、您的性别是【单选题】

○ 男○ 女