教资考试教案模板万能 教资考试教案模板通用

作为一名教师，进行教案的编写工作是必不可少的。教案的编写有利于我们科学、合理地支配课堂时间，实现教程以及课程课标的要求，有助于学生理解并掌握系统的知识，让自己的教学水平得到提升。那么我们该如何撰写一份优秀的教案呢？ 接下请和小编一起看看教资考试教案模板万能吧。

教资考试教案模板万能1

一、教学目标：

（1）知识与技能目标：

a.认识本文中xx个生字，正确读、写“xx、xx、xx、xx”等相关词语，能够正确、流利、有感情地朗读课文； b.理解课文内容，了解?；

c.能够背诵课文第x自然段；

d.通过查字典理解生字的含义，会运用xx、xx等词语造句；

（2）过程与方法目标：

a.感悟课文中的优美语句，边品读课文，边感受??，做到在朗读中积累语言，培养语感；

b.学习打比方、列数字、举例子、xx、xx写作手法的使用，初步感悟文章的表达方法；

c.通过合作学习（自主学习、探究学习）的方式，让学生在掌握知识的同时获得与他人合作沟通交流的学习能力；

d.通过探究学习发现文章的结构，学习与积累准确生动的语言，培养学生独立思考的能力。

（3）情感、态度与价值观目标： a.通过感受?，更加?，增强?；

b.通过作者对?的描述，培养学生?的情感，激发学生?的兴趣； c.通过?，理解?，体会?，懂得?。

二、教学重点与难点：

重点：

a.掌握文章内容，理解文章含义，让学生学会新字、词的认与写； b.引导学生从语言文字中体会文章说明的道理，受到的启发。

难点：理解?的意思。三、教学过程：

（一）课堂导入（1分钟以内）：直观、设疑、趣味

例：直观：播放多媒体课件，同学们，我们在日常生活中经常会接触到?，这些东西有什么的共同之处？今天我们一起来看看课文，共同探讨这个问题。

（二）传授新知（5-6分钟）： 1.初读课文，自学生字词：（1）学生自由朗读课文，画出生字词，试着提出自己的问题；

（2）分小组或同桌之间，开展学习竞赛，采取轮读、领读等多种学习形式学习生字、词语和句子；

（3）检查自读效果：

a.指名读生字和词语，引导学生练习课文和生活理解词语含义； b.指名读课文，教师注意正音和范读，指导学生把文章读通顺； c.交流初读感受，解决次要问题：读完课文后，你知道了什么？ d.质疑和释疑

2.深入阅读、攻克难点：

（1）教师引读；

（2）引导学生概况每段文字的主要内容；

（3）点名读，师生评读，体会?；

（4）分角色朗读，在先?；

（三）总结全文巩固：

（1）学习了本篇文章你知道了什么?

（四）作业布置

a.给自己的家人和朋友讲述本篇文章； b.课外收集阅读成语故事； c.做一做，写一写；

（五）板书设计：（脉络式、提纲式、图标式、点睛式、对比式）

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题型一：教学目标、教学重难点设计

教学目标：

（1）知识与技能目标：学生会认____________ 等_____ 个生字，能够正确书写____________ 等_____ 个生字；能够正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。

（2）过程与方法目标：通过反复朗读/ 小组合作/ 讨论探究/ 联系上下文/ 联系生活实际（可选），品析重点段落/ 揣摩优美语句/ 理解重点词语的意思（可选），提高分析作品的能力。

（3）情感态度与价值观目标：体会作者在文中表达的感情，培养___________的情感/ 学会_____________ 的道理/ 养成______________ 的习惯。

教学重难点：

（1） 教学重点：掌握本课生字词， 能够熟练、有感情地朗读课文， 掌握_____________ 等说明方法。

（2）教学难点：体会作者在文中表达的____ 情感，培养_____________ 的感情。

题型二：请简要概括本文文本特点

答题思路：

（1）本文是一篇写人记事/ 写景状物的记叙文。

（2） 文章按照_____________ 的写作结构/ 写作顺序， 运用了_____________ 等写作手法。（写作结构：总—分—总，总—分，分—总等。写作手法：人物描写手法、修辞手法等）

（3） 本文描写了______________（ 简要概括内容）， 表达了作者____________ 的感情/ 教会学生______________ 的道理。

题型三：教学环节设计

1. 新课导入设计（三种主要导入方法可选）

（1）多媒体导入

①开课之初，利用课件/ 多媒体给学生展示/ 播放_____________ 的图片/ 视频/ 音乐，引导学生仔细观看/ 聆听。

②播放结束之后，向学生提问：“同学们，看了老师展示/ 播放的图片/ 视频/ 音乐，大家有什么感受/ 大家想到了什么？”鼓励学生畅所欲言，大胆表达自己的视听感受。

③教师对学生的回答一一进行点评，适时总结，并借此引出本课课题，顺势板书课题。

（2）生活实例导入

①开课之初，询问学生：“同学们，你们在生活中有没有见过/ 有没有经历过……”鼓励学生畅所欲言，分享自己的见闻。

②教师对学生的回答一一进行点评，适时总结，并适时引导：“同学们，今天我们要学习的这篇课文，和大家的见闻非常相像。让我们一起看一下，在作者眼中，______________ 是什么样的。”引出课题，顺势板书课题。

（3）故事导入

①开课之初，与学生进行互动：“同学们，上课之前，老师给大家讲一个有趣的小故事，大家竖起耳朵仔细听……”（讲故事）

②故事讲完后，向学生提问：“同学们，听完老师讲的小故事，大家有什么样的感受/ 大家想到了些什么？”鼓励学生畅所欲言，大胆表达自己的想法。

③教师对学生的回答一一进行点评，适时总结，并借此引出本课课题，顺势板书课题。

设计理由（通用版）：这种导入方式，可以有效激发学生的学习兴趣，调动学生参与课堂的积极性；同时，热烈的师生互动、生生互动，可以有效地拉近师生距离，营造良好的课堂氛围，为新课的讲授做好铺垫。

2. 整体感知设计

（1）引导学生大声朗读课文，朗读过程中勾画出自己不认识的生字词，思考文章可以分成几个部分/ 主要介绍了事物的哪些特点。

（2）学生朗读完毕后，教师首先对×、× 等重点生字词进行示范讲解，并请学生回答提出的问题。师生交流可以得出：____________。设计理由：整体感知环节，可以帮助学生从整体上把握文章的写作内容，扫清阅

读障碍，为深入研究课文打好基础。

3. 深入研读设计

（1）写人记事类

在整体感知的基础上，向学生提问：①从______________ 描写中可以看出人物_____________ 的心情/ 可以看出×× 是个怎样的人？

②某句话/ 某个词/ 某个字在文中有什么含义/ 好在哪？

③你从本文学到了什么道理？/ 作者表达了怎样的情感？

（2）写景状物类

在整体感知的基础上，向学生提问：

①在这一段/ 这句话中作者使用了什么修辞手法？有何作用？

②某个词/ 某个字用得好吗？好在哪里？

③通过对×× 的描写，可以看出作者对×× 有什么样的感情？

设计理由：通过层层深入的问题，逐步引导学生揣摩课文的字词句，理解课文内

容，体会文章情感。

4. 拓展延伸设计

答题思路（选择两种方式即可）：

（1）引导学生分角色/ 配乐朗读课文，加深对课文内容的理解。

（2）请学生运用文中的×× 手法/×× 词语造句，并鼓励学生互相分享交流。

（3）请学生谈谈自己对×× 的看法或感受/ 通过这篇课文学到了什么。

设计理由：拓展延伸环节，可以帮助学生进一步加深对课文内容的理解，巩固所

学知识，升华情感。

5. 小结作业设计

（1）教师提问：哪位同学可以告诉老师，今天我们学了什么？学生发言，教师进行总结。

（2） 给学生布置课后作业：背诵自己喜欢的段落， 搜集/ 观看/ 整理和___________ 有关的资料/ 视频，下节课与其他同学交流。

设计理由：小结环节，可以帮助学生回顾课文内容。开放性的作业，可以把学习从课内延伸到课外，巩固所学，开阔视野。

题型四：板书设计

板书设计的类型主要包括以下几种。

（1）纲要式板书

纲要式板书以文字表达为主，把教材内容纲目化，形成层次分明的板书样式。

（2）线索式板书

把教材内容的前后顺序、从属关系按照知识结构和内在逻辑关系，用明确的线索串联起来，便于学生理解和把握教材的知识体系、知识结构和逻辑关系。

（3）图解式板书

图解式板书是用不同的线条和颜色画出不同的图形、图表，从而形象直观地表现出教材内容的逻辑关系，便于学生把握教材各部分知识间的内在联系，加深学生对知

识的理解，具有很强的直观性。

（4）表格式板书

表格式板书是指利用表格结合文字组成的板书形式。它能把有关历史事件、人物活动按时间顺序或相关项目整合在一起，其特点是形式简明、内容扼要，既便于学生掌握知识，又能提高学生的综合能力。表格式板书适用性较强，可用于不同课程和教学内容。

设计理由：这样的板书设计，条理清晰，重难点突出，可以帮助学生理清文章脉络，加深对课文内容的印象。

题型五：识字写字教学设计（请围绕“×”字设计教学过程）

答题思路（以偏旁归类法为例）：

（1）利用板书或生字卡片出示汉字“×”，教师示范朗读，学生跟读。

（2）利用偏旁归类法帮助学生识记汉字。首先，把汉字“×”的部首去掉，在剩

余部分的基础上添加其他部首，如_____ 等，请学生辨认归类，借此积累汉字。

（3）教师对“×”字进行书写示范，边写边强调书写难点，指导学生在田字格里

进行模仿书写，并予以纠正和鼓励。

（4）指导学生进行组词/ 造句练习，以巩固对“×”字的印象。

（生词教学可采用同样的思路，结合具体情况稍加变动即可）

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题型一：教学目标设计

英语三维目标分别是：

（1）知识目标：学生能够认读单词和短语 ____________，能够掌握主要句型____________ 并进行熟练运用。

（2）技能目标：通过课堂活动，学生能够提高听说读写综合语言运用能力，并能就熟悉的话题进行简单交流。

（3）情感目标：学生能够增强学习英语的兴趣，有学好英语的信心。

Teaching aims:

（1）Knowledge aims: Students can grasp the following new words and phrases:____________, and master the key sentence patterns: ____________.

（2）Ability aims: Students can improve integrated language skills through class activities,

and discuss on familiar topics.

（3）Emotional aims: Students can arouse learning interest and build confidence in

learning English well.

题型二：关于教学重、难点

教学重点：学生能够认读单词和短语，能够掌握主要句型并进行熟练运用。

教学难点：学生能够增强综合语言运用能力，有学好英语的信心。

Key points: Students can grasp the new words and phrases, and master the key sentence

patterns.

Difficult points: Students can improve their comprehensive language skills and build

confidence in learning English well.

题型三：教学过程设计

以词汇课型为例

环节一：导入（Lead-in）

情境导入

课堂开始，老师利用多媒体呈现____________ 的照片/ 图片/ 视频，让学生观察，并提问：____________ ？接下来邀请一些同学来分享他们的答案。设计理由：这样的活动形式形象、有趣，能够调动学生的学习兴趣；同时，也可以自然地引入新课。

环节二：新授（Presentation）

1. 教学新单词

（1）教师通过课件或者教学卡片以及肢体语言等方式，向学生介绍生词，并请学生一起进行拼写和认读，培养其认读能力，纠正学生语音语调，如：

T: Look! This is my ear. Now, follow me, please. Ear, e-a-r, ear. This is my ear.

教师用同样的方法引出单词：eye, mouth, nose, face 等。

（2） 教师用“大小声”的游戏带领学生巩固所学词汇。

2. 教学重点句型

（1）教师向学生展示图片中的人物，并请学生描述图片。接下来教师借助板书或者多媒体讲解重点句型 ____________，并进行呈现。

（2）播放录音，全体学生听录音完成动作（或练习）。

设计理由：通过以上由浅入深的教学过程，学生对新授知识进行了有效学习，充分培养了听说读写各项技能，体现了学生的主体性，活动形式丰富有趣。

环节三：操练 1（Practice）

任务 1：“句子接龙”游戏

T: Let’s do a “waterfall” game. I say “touch your eye” .

S1: Touch your eye and touch your ear.

S2: Touch your eye, touch your ear and touch your face.

S3: Touch your eye, touch your ear, touch your face and touch your mouth.

学生继续增加内容，直到有人出错或者重复，此时游戏结束。

任务 2：结对练习

学生两人一组，练习对话；或者一人给出指令，另一人做出动作。

S1:Touch your face.

S2: 做出正确的动作，之后交换角色练习。

操练 2：成果（Production）

活动：做调查（Do a survey）

学生四人为一组，用所学的核心句型就 ____________ 话题进行调查。调查结束后每小组选一位代表进行汇报。

设计理由：为学生提供更多的表达机会，同时增强了学生学习英语的自信心以及团队合作意识。

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活动目标

　　1、培养幼儿保护水资源的意识。

　　2、帮助幼儿初步形成自觉保护水资源的习惯。

　　3、知道水污染的危害，并了解水污染的主要原因及保护水资源的办法。

　　活动准备 ppt课件：水污染

　　活动过程

　　一、导入

　　儿歌导入，引导幼儿谈谈谁的用途。

　　儿歌：“水呀水，是个宝，人们生活少不了，庄稼要它来浇灌，花草树木也需要。”

　　提问：儿歌中说到水有什么作用?你知道水还有哪些作用?

　　小结：刚才小朋友说了水的这么多用途，水是一种非常重要的资源，可以说，没有水就没有生命。

　　二、展开

　　1.观察比较清水河脏水，讨论脏水的危害。

　　(1)引导幼儿观察、比较桌上的清水和脏水的不同之处，说说自己的发现和对脏水的感觉。

　　提问：你发现清水和脏水有什么不同?

　　(2)讨论脏水的危害。

　　教师：小朋友看到脏水都很不舒服，那请你想一想，脏水还能喝吗?还能用来浇花、养鱼吗?

　　脏水都有哪些危害?

　　小结：江河受到污染，水就成了脏水，脏水里充满了病菌和有毒物质，每年因引用不卫生的水至少

　　造成全球2000万人死亡，因此，水污染被称作“世界头号杀手”。

　　2.讨论水污染的主要原因及保护水资源的办法。

　　ppt课件：水污染

　　(1)提问：江河里的水维和会被污染呢?

　　(2)演示课件，与幼儿一起分析水受污染的原因。

　　小结：未经处理的而排放的工业废水是严重的污染源。一些造纸厂、化工厂、印染厂在生产过程中产生大量污染，如果不经处理，直接排入河中，久而久之，就会影响江河的水质，让人看了担忧。

　　3.引导幼儿根据水污染的主要原因，现在请你和小伙伴对照这些原因商量一下怎样来保护我们的水资源。

　　说说你有什么好注意。

　　总结幼儿力所能及的做法，鼓励幼儿在日常生活中行动起来，

　　如：节约用水，一水多用;爱护花草树木;垃圾分类;建议父母使用无磷洗衣粉等。

　　三、结束

　　鼓励幼儿争“保护水资源的小卫士”。

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题型一：小学数学学科的相关知识

（一）课程标准

1. 什么是“四基”？

答：基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验。

2. 什么是“四能”？

答：发现问题的能力、提出问题的能力、分析问题的能力、解决问题的能力。

3. 在数学中设置“综合与实践”的目的是什么？

答：“综合与实践”内容设置的目的在于培养学生综合运用有关的知识与方法解决实际问题，培养学生的问题意识、应用意识和创新意识，积累学生的活动经验，提高

学生解决现实问题的能力。

4. 什么是数感？

答：数感主要是指关于数与数量、数量关系、运算结果估算等方面的感悟。建立数感有助于学生理解现实生活中数的意义，理解或表述具体情境中的数量关系。

5. 什么是符号意识？

答：符号意识主要是指能够理解并且运用符号表示数、数量关系和变化规律；知道使用符号可以进行运算和推理，得到的结论具有一般性。建立符号意识有助于学生

理解符号的使用是数学表达和进行数学思考的重要形式。

6. 什么是运算能力？

答：运算能力主要是指能够根据法则和运算律正确地进行运算的能力。培养运算能力有助于学生理解运算的算理，寻求合理简洁的运算途径解决问题。

7. 什么是推理能力？

答：推理一般包括合情推理和演绎推理。合情推理是从已有的事实出发，凭借经验和直觉，通过归纳和类比等推断某些结果；演绎推理是从已有的事实（包括定义、

公理、定理等）和确定的规则（包括运算的定义、法则、顺序等）出发，按照逻辑推理的法则证明和计算。在解决问题的过程中，合情推理用于探索思路，发现结论；演绎推理用于证明结论。推理能力的发展应贯穿于整个数学学习过程中。推理是数学的基本思维方式，也是人们学习和生活中经常使用的思维方式。

8. 什么是空间观念？

答：空间观念主要是指根据物体特征抽象出几何图形，根据几何图形想象出所描述的实际物体；想象出物体的方位和相互之间的位置关系；描述图形的运动和变化；

依据语言的描述画出图形等。

9. 什么是模型思想？

答：模型思想的建立是学生体会和理解数学与外部世界联系的基本途径。建立和求解模型的过程包括：从现实生活或具体情境中抽象出数学问题，用数学符号建立

方程、不等式、函数等表示数学问题中的数量关系和变化规律，求出结果并讨论结果的意义。这些内容的学习有助于学生初步形成模型思想，提高学习数学的兴趣和应用意识。

10. 什么是数据分析观念？

答：数据分析观念包括：了解在现实生活中有许多问题应当先做调查研究，收集数据，通过分析作出判断，体会数据中蕴含的信息；了解对于同样的数据可以有多种

分析的方法，需要根据问题的背景选择合适的方法；通过数据分析体验随机性，一方面对于同样的事情每次收集到的数据可能不同，另一方面只要有足够的数据就可能从中发现规律。数据分析是统计的核心。

（二）数学思想

1. 什么是对应思想？

答：对应思想是一种重要的数学方法，即一一对应。简单来说，就是一个与一个相呼应，只要找到与之相对应的对象就能找到问题的解决方法。

2. 什么是代数思维？

答：代数思维就其本质而言是一种关系思维，它的要点是发现关系与结构，以及明确这些关系与结构之间的关系。代数思维的运算过程是结构性的，侧重的是关系的

符号化及其运算，是无法依赖直观的。结构化、符号化、抽象化及概括化是代数思维的特点。【例】用字母表示数、方程的意义。

3. 什么是算术思维？

答：算术思维着重利用数量计算求出答案的过程，这个过程具有情境性、特殊性、计算性的特点，甚至是直观的。

4. 什么是假设思想？

答：假设是先对题目中的已知条件或问题作出某种假设，然后按照题中的已知条件进行推算，根据数量出现的矛盾加以适当调整，最后找到正确答案的一种思想方法。【例】鸡兔同笼问题。

5. 什么是类比思想？

答：类比思想是指依据两类数学对象的相似性，有可能将已知的一类数学对象的性质迁移到另一类数学对象上去的思想。【例】加法交换律和乘法交换律。

6. 什么是转化思想？

答：转化思想是由一种形式变换成另一种形式的思想方法，而其本身的大小是不变的。

【例】平行四边形的面积公式的推导。

7. 什么是分类思想？

答：分类是指按照事物的性质、特点、用途等进行区分，分别归类。分类思想是数学中一种常用的思想，是根据数学研究对象的性质、特点等将其分为不同种类的一种数学思想。

【例】三角形的分类：按角分类和按边分类。

8. 什么是集合思想？

答：集合思想就是运用集合的概念、逻辑语言、运算、图形等来解决数学问题或非纯数学问题的思想方法。【例】倍数与因数。

9. 什么是数形结合思想？

答：数和形是数学研究的两个主要对象，数离不开形，形离不开数。一方面，抽象的数学概念、复杂的数量关系，借助图形可以使之直观化、形象化、简单化；另一

方面，复杂的形体可以用简单的数量关系表示。【例】数的运算探究的课程。

10. 什么是极限思想？

答：事物是从量变到质变的，极限方法的实质正是通过量变的无限过程达到质变。【例】圆的面积和周长中“化曲为直”和“化圆为方”。

题型二：教学目标设计

教学目标：

（1）知识与技能目标：（ 学生） 了解____________（ 如概念）， 理解____________（如公式推导的过程、算理、含义），掌握____________（如计算方法、公式），能够应用____________ 解决实际问题。

（2）过程与方法目标：（学生）在自主探究、小组讨论交流____________（某知识点）的过程中，提高发现问题、提出问题、分析问题和解决实际问题的能力。

（3）情感态度与价值观目标：通过对____________（某知识点）的探索，学生学习数学的兴趣/ 积极性得以提高/ 增加，能够进一步体会数学来源于生活并服务生活/ 数学与生活的密切联系/ 数学的美/ 图形的美，培养事物间是普遍联系的辩证唯物主义观念。

题型三：教学过程设计

1. 创设情境，导入新课

_____________ 导入。

教师活动：教师运用多媒体展示/ 播放生活图片/ 视频/ 音频。接着引导学生认真观察和思考，提出问题：_____________ ？

学生活动：就教师的提问展开独立思考或讨论，得出结论：_____________。

教师活动：根据学生得出的结论， 再次提出启发式问题， 从而引入新课——____________。

设计理由：精彩的开头，不仅能使学生很快由抵制状态进入兴奋状态，提高对数学的学习兴趣，还能使学生把对知识的学习当成自我需要，保证教学任务顺利完成。

2. 新课讲授

环节一：初步感知，以旧引新

教师活动：教师提出_____________（教材中的问句或将肯定句变成疑问句）等目标问题。教师组织学生根据目标问题四人一组进行讨论或同桌之间交流，教师巡

视指导。交流讨论结束后，找学生代表回答讨论的结果，教师评价，学生互评或自评。

学生活动：根据问题探究出结论或预设：_____________（一般都是摘抄题

本上的内容）。

环节二：自主探究，得出结论

教师活动：教师再次抛出问题_____________（教材中的问句或将肯定句变成疑问句），组织学生思考并抢答或自主探究再回答。教师针对学生的回答结果作相

应评价，让学生自评或互评。

学生活动：通过自主探究，学生回答出_____________。

设计理由：通过设置问题，层层深入。利用提问法和引导法引导学生思考问题并进一步讨论，体现了教师的主导作用；学生采用小组讨论和自主探究等多种学习方法，探究问题，提高了合作交流、语言表达和信息共享意识，为提高解决问题的能力奠定基础，这也是体现学生主体作用的一种重要的学习方法。

环节三：总结归纳，知识应用

教师活动：教师梳理和总结本节新课的重难点：_____________（摘抄知识与技能目标即可）。

3. 巩固练习

教师通过多媒体展示有关_____________（本节课知识点）不同类型、不同层次的练习题目，引导学生独立思考并作答。或者找学生代表进行板演，完成后教师

针对结果给予评价并总结。

设计理由：首先，设置不同层次的练习题，不仅能使学生的新知识得到及时巩固，也能使学生的思维能力得到有效提高，更好地学以致用。其次，找学生代表在黑板上演示，充分体现了学生的主体地位。最后，针对练习结果，进行统一订正，并对学生的表现及时评价，体现了课程评价在课堂中的合理应用。

4. 归纳小结

教师可以引导学生从知识、能力、情感等方面畅谈本节课的收获。对于学生的回答，采用多种方式进行评价并总结。

设计理由：在小结环节先让学生自评，接着互评，最后教师表扬全班学生，这不仅可以检验学生对本节课重点内容的认知情况，更能进一步增强学生的自信心和荣誉感，使他们更加热爱数学。

5. 作业布置

学生完成课后剩余练习题或者教师自主设计一道能用本节课所学知识解决的生活实际问题。设计理由：对本节课知识进行再巩固、再认识。

6. 板书设计

写出本节课的主要定义、公式、算式等。

教资考试教案模板万能6

教案编号：2013305005

课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学

适用专业、年级：市场营销专业、2013级 学年、学期：2013-2014学年、第一学期

授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：2013年11月 教学设计：

Ⅰ 教学目标及教学要求：

1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。

2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。

3、了解推销的含义。 Ⅱ教学内容及学时分配：

第七章 推销概述（2学时）

第一节 推销的内涵和特征（1学时）【

一、导入】（5分钟）

简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。【

二、讲授新课】（25分钟）

（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）

一、推销的概念（板书）

二、推销的特点*（板书）

1、主动性

2、特定性

3、灵活性

4、双向性

三、推销的原则#（板书）１、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则

四、推销的职能*（板书）１、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息

五、区别几个概念（教学拓宽）

（一）推销与营销的区别

（二）直销与推销的区别

（三）直销与传销的区别 【

三、小结】（5分钟）【

四、讨论及布置作业】（5分钟）

推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？

第二节 推销人员的素质与能力（1学时）

【

一、导入】（5分钟）

从大众对推销员误解切入正题。

【

二、讲授新课】（25分钟）

一、推销人员的职业素质（板书）

（一）充满热诚

（二）积极进取

（三）态度乐观

（四）知识广博

（五）善于沟通

（六）身体强健

二、推销人员的职业能力*（板书）

（一）观察能力（一个练习：观察能力）

（二）理解、判断和决策能力

（三）社会交际能力

（四）灵活的应变能力

三、推销人员的基本礼仪（板书）

（一）仪表礼仪

（二）举止礼仪

（三）谈吐礼仪

（四）名片使用礼仪 【

三、小结】（5分钟）【

四、讨论及布置作业】（5分钟）

案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推

销课

思考：试分析小男孩成功的原因

Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学

Ⅳ主要参考书目：

王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007

谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008

简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008

Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点

教资考试教案模板万能7

　一课标要求

　　1知识与技能：了解地球上水的存在和分布情况；了解世界及我国的水资源状况；了解水污染的来源、危害及其常规处理方法。

　　2过程与方法：树立学生保护水资源、珍惜水资源、节约用水的意识。采用互动性的教学组织方式，使学生在分析、研究的过程中深刻意识到水资源的有限性。

　　3情感态度与价值观：培养学生关心社会、为社会作贡献的社会责任感。

　　二思维联想

　　1、为什么地球又称“水球”？地球表面的水很丰富，为什么又常常缺水？

　　2、每年的3月22日是世界性的什么日子？

　　三课堂程序

　　（一）丰富的水资源

　　1、丰富的水储量

　　地球上江、河、湖、海、地下水、大气水及生物水等各种形态的水总储量约为地球表面约被水覆盖。

　　2、丰富的海洋资源

　　浩瀚的海洋是地球上最大的储水库，储水量是全球总储量的。海洋中蕴藏着丰富的化学资源。见书上57页表。

　　3、海水的特点：。

　　4、海洋的贡献与留给人类的遗憾。

　　（二）短缺的淡水资源

　　阅读书58-59页，讨论水资源短缺的局势。

　　看到教材上的图3-27“世界人均水量和一些国家的人均水量”和3-28“我国各地区人均水量”。

　　讨论：

　　⑴这两个人均水量表说明了什么问题？

　　⑵我国和其它国家人均水量比较情况怎么样？

　　（三）爱护水资源

　　1、说一说你身边有哪些浪费水的现象

　　2、你有哪些节约用水的建议，能说出来与大家共享吗？

　　3、节水徽记：了解节水徽记（点拨77页）

　　4、水体污染及防止

　　工业

　　水体污染农业

　　生活

　　工业

　　防治措施农业

　　生活

　　四：算一算

　　如果一个水龙头每秒钟滴水2滴，试设计实验，计算一昼夜流失水多少千克？

　　五：课外拓展

　　做好61页的调查与研究，并与同学交流。

　　请节约每一滴水，不要让你看到的最后一滴水是你的眼泪！

教资考试教案模板万能8

1.Warming up and Lead in

Hello, boys and girls. Class begins.

How is your___________或者

Q1：Doyou_______？

Q2: Where/what/when_______？

（结合生活实际和对话主题，引出之后的谈话，材料话题关于什么，就问学生什么）

2.Presentation

T: At the beginning of our class,  I’ll show you a picture（视频，简笔画等直观手段均可）.Lookat PPT, what is this？Can you speak it in English？

S:

T: It does not matter, this is     read after me together,    、    、     . ___________（自然引出对话中重点句型，如Doyou want to visit…）

S: ______________

T: Okay, so you can say _________(Write thesentence structures on the blackboard)

T: All of you did good job. Now let us play aguessing game. Please listen carefully. It’s _______. It has ________. What isit？

S: _____________________

T: Wonderful, you are so clever. It is________.This line please read it one by one. I love your pronunciation. ____________ （用目标语言问Pointto the sentence structure on the Blackboard, 如Doyou want to visit…？).

S:______________（用目标语言回答，这个时候基本已经能作答。如，Yes,I do. No, I don’t)

呈现单词最好用不同的方式，如第一个单词用图片，第二个单词可用猜谜，第三个单词用简笔画等。根据单词的特点以及自身擅长选择合适的呈现方式。在领读的过程中要注意读的多样性与趣味性，尤其是小学。最常用的三种读法包括全体读、小组读和个人读。小组可以是group1、group2,也可以是boys、girls;个人读可以是找一排然后一个个读，正如例子中所呈现的，也可以直接找一位同学读，个人读的过程中可以给自己加戏，给某位同学进行纠音，增加课堂的层次性。值得注意的是，小学的单词教学过程中，建议使用自然拼读法。T:So how about ____ and _____. （材料中的人物）Do they _______？Let’s listen to a dialogue. While listening, please pay attention to thepronunciation and intonation. Now, get ready. After listening, I will invitesome of you to answer questions. So please listen carefully. （切入到对话）

T: (After listening) Okay, the firstquestion:  ___________

Ss: ______________

T: Exactly. You all did a very good job. So_____________(Q2)

Ss: _________________

T: Yes, good. I am proud of all of you.

Now another question: ______________

Ss: _____________（问题多少根据对话来定，通过问问题梳理对话内容，并突出目标语言点）

T: Almost. Pay attention to the word “peace”.It pronounces______. Listen and repeat after me. ____, ____, ____. Okay. Good._________________（用词语造个句子，也可以请学生起来造句）.(Show on PPT)

T: Can you spell the word “_____”？

Ss: _______

T: Can you read the sentences with the word ___and ____？

Ss: ________

T: Wonderful.

3. Practice

（1）Listen and imitate.

T: Now, boys and girls. Let’s listen to thedialogue once again and try to imitate.

Okay, who what to do the imitation. One is ___and the other is ____. Okay, you two. Let’s welcome.

T: Well done. But pay attention to the word“____”.（设想学生可能会遇到的问题，可以是发音也可以是语法）

（2）Askand Answer

T: Now, boys and girls. There are so manypictures. I will give some to each of you. I need you to work in pair and askyou partner by using the sentence patterns “_______ . (Walking around thestudents to give suggestions)

活动不局限于此。活动类型：个人，双人，分组，教室前活动，分角色朗读，看图会话，抢答，描述，猜谜，教学游戏

如:（1）Teacherleads the Ss to make dialogues with the newly learned phrases and sentenceswith some pictures in pairs，and invites some pairs to show theirperformance.

（2）Traingame——T divides the Ss into groups and practice the sentences, and see whichgroup can finish it fastest.

4. Production

Role play/make survey

T: Now, suppose you are_______. You need to________. Before you do the role play/survey. I will show you some usefulexpressions for_______. You can prepare for 5 minutes, and then I will invitesome students to play before the class. Come on, Boys and girls. Let’s start.

T: Now Time is Up. (Creating the scene by PPT).Now here is _______（交际场景）. Who want to be today’s _______. Very good.You put up you hands. Please come to the front. Big applause for them. Let’s bequiet and watch. After the performance, I will ask some students to givecomments.

T: Amazing. You are all goodactors/interviewer. Thank you for your performance. Please go back. Now, whowant to make some comments？Okay, you please.

S1: _____________

S2:______________

5. Summary

T: Time flies, we have come to the end of ourclass. Who can sum up/ summarize what have we learned today/form this class/lesson？

Ss: ______

T: Great. You could search for more informationabout _________. I hope you can……in your daily life.

6. Homework

At last/ before the class is over,

Look at the PPT/ I will give you a present/

It’s your homework.

After the class, you are expected to        .

教资考试教案模板万能9

　一、教学目标

　　【知识与技能】

　　学生能了解跳长绳的技术要领，80%的学生可以掌握穿梭跳长绳的技术。

　　【过程与方法】

　　通过多种跳跃练习，发展学生跳跃能力、下肢爆发力、灵敏等身体素质。

　　【情感态度与价值观】

　　培养合作意识，积极乐观、进取精神。

　　二、教学重难点

　　【重点】

　　跑入时机合理，路线正确。

　　【难点】

　　摇绳人与跳绳人配合默契。

　　三、教学过程

　　（一）开始部分

　　课堂常规：1.体委整队，报告人数;2.师生问好;3检查着装.;4简单宣布本节课的内容，强调安全注意事项.;5.安排见习生。

　　（二）准备部分

　　1.热身活动：穿越丛林大比拼

　　方法：每小组一名同学单腿跳跃至20米标志物处，往返跑回与第二名同学击掌，第二名同学出发，直到最后一名同学跑回，先完成的小组为胜利的小组。

　　教学组织：四列纵队，分成四个小组。

　　2.热身海豚操：

　　（1）海豚摇摇头;

　　（2）海豚伸伸腰;

　　（3）海豚出水跳 ;

　　（4）海豚摆手脚。

　　教学组织：四列横队，体操队形散开。

　　（三）基本部分

　　1.导入：同学们，今天森林里着火了，熊大熊二都在忙着救火，我们要不要去帮忙呢?消防员叔叔都很厉害，能穿越各种障碍，穿越火线到达起火点，你们想不想像消防员叔叔一样呢?今天我们就来学习一下消防员叔叔的本领—跳长绳，以后可以帮助熊大熊二救火保卫森林。

　　2.示范：创设情境，同学们我们在火场中四周都有火焰，那我们如何穿越火线呢?今天老师教给大家一个穿越火线的技能。两名同学帮助老师摇绳，老师进行跳长绳的跳跃演示。

　　教学组织：双列式队伍站于摇绳者的左右两侧。

　　3.讲解：当绳子从地面往上走时，进入绳中的起跳区域，在绳快要打地面时迅速双脚起跳，当绳到达头顶时迅速从一侧跑出。

　　口诀：看绳准，抓时机，两步快跑绳中跳，离开及时不拖沓

　　4.练习：

　　（1）原地跳绳：

　　站在绳外侧，摇绳同学慢速腰绳，学生站在左侧观察绳运动，并且做出跳起的动作。重点在于感受跳起的时机。

　　（2）单侧跳绳：

　　摇绳者慢速摇绳，学生尝试跳入跳出。

　　教学组织：分成四组。

　　纠错：教师巡视，对于学生问题进行个体纠错，并且观察学生存在问题，练习结束后进行集体纠错。

　　（3）分组练习：

　　摇绳者摇绳速度加快，学生跳入跳出练习。

　　（4）穿越火线实战演练：

　　分成1、2两队，各站成一路纵队分别站在绳子同侧的两端。正摇绳，甲队第一人跑入跳一次后，从反面跑出绕到异测摇绳人后站在乙队排尾;乙队第一人在甲队第一人跑出后，立即跑入跳一次，从反面跑出，绕过异侧摇绳人后站在甲队排尾，依次轮流跑完。

　　辅教材：推小车游戏，距离10米处设立标志物，小组组内两人一组依次出发，先跑完小组为胜利，失败的小组需要帮助老师与体委共同整理器材。

　　教学组织：四列纵队分成四个小组。

　　（四）结束部分

　　1.教师组织学生在音乐的伴奏下做放松练习。主要活动手臂肌肉和腿部的肌肉。

　　2.教师集合学生，总结本节课学习情况，以鼓励为主，培养运动参与意识。

　　四、场地器材

　　田径场、长绳4条、录音机1台等

　　五、负荷预计

教资考试教案模板万能10

教学内容中国石拱桥

（一）知识与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序，体会文章用词的准确性.

（二）过程与方法 1.通过不同身份的活动，掌握并运用课文知识，培养学生的写作能力。2.能利用所学知识对事物进行简单说明介绍。

（三）情感态度与价值观 理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信心。

2、品位说明文语言的准确性和严密性。难点

1、体会分析举例的典型性和说明文语言的准确性

（一）新课导入教师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的基本型式（梁桥、拱桥、吊桥），导入本文。

（二）作者及文体常识简介 茅以升是我国著名的桥梁学家、教育家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠 基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的，具有知识性和客观性的特点； 记叙文主要是写人记事、写景状物，表达某种情感。

（三）快速阅读全文，思考下列问题： 1.本文题目是《中国石拱桥》，文章是否开篇就点题了呢？(从第几段写中国石拱桥 的？它和前边的段落之间有什么关系？)明确：文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥，它们之间的顺 序是由一般到特殊。2.、段内容侧重点有什么不同？ 明确：第自然段侧重写外形美观，第自然段侧重写结构坚固。第段点出了中国石拱桥的什么特点？本段与后文是什么关系？明确：特点——历史悠久、分布广、形式多样、有许多惊人的杰作。关系：概括 具体。4.中国石拱桥的总体特点是什么？ 明确：(投影展示)形式优美 结构坚固 历史悠久 5.为了说明中国石拱桥的特点，作者举了哪几个例子？这些例子能说明中国石拱桥的 特征吗？ 明确：例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。

（五）精读课文，分析下列问题： 1.读4－7 自然段，了解作者介绍了赵州桥和卢沟桥的哪些内容？（展示表格）明确：大致顺序一样。介绍两桥时都交待了地理位置，修建时间、桥的长、宽、结 构、艺术价值及对桥的评价。从外观看，赵州桥是独拱，卢沟桥是联拱，只写一座不能反 映出中国石拱桥的全部，选两桥，说明选材具有代表性。2.作者对这两座桥说明的侧重点不完全相同，各详写什么？ 明确：赵州桥详写了结构，卢沟桥详写了价值，包括艺术价值和历史价值。3.作者写赵州桥结构时怎样安排顺序的？具体说说看。明确：“总分”写法，作者先总写赵州桥的特点，然后分四个方面作具体介绍。4.卢沟桥的艺术价值、历史价值体现在什么地方？ 明确：艺术价值，石刻狮子。历史价值，抗日战争在这里爆发。5.小结：本文是一篇说明文，目的是让读者了解中国石拱桥的有关知识。学习本文，须先了解说明对象，把握其特征；理清说明顺序，探究作者说明的技巧； 把握说明文语言 准确、严密的特点，既接受知识的熏陶，又学到写作说明文的技巧。通过介绍赵州桥、卢 沟桥，能具体说明中国石拱桥的特点。作者始终是围绕说明对象的特点来说明的。6.进一步分析中国石拱桥取得成就的原因。明确：原因有三。（着重说明三者顺序不能颠倒及原因，并分析“首先”“其次”“再 次”和“用料省，结构巧，强度高”这些用语的条理性，简洁性。）7.解放后我国桥梁事业的飞速发展，说明了什么问题？ 明确：社会主义制度的无比优越，劳动人民的聪明才智。

（六）研读课文，体会说明文语言的平实准确。 为了准确说明事物或事理，说明文非常讲究语言的准确性。本文中，有些词语十分确 切肯定，如列举的时间、数据，有些词语则表示一种估计。无论哪种，目的只有一个：说 明准确；依据只有一个：符合实际。请学生完成练习四，然后再从课文中找出其他例证来 说明之，以强化理解。

（七）拓展练习积累有关桥的俗语、诗句等。茅以升旅人桥：有记载的最早的石拱桥 赵州桥： 形式优美 石拱桥中国石拱桥 卢沟桥： 结构坚固 云南长虹大桥：世界最长 独拱石桥 历史悠久 《中国石拱桥》是我国著名桥梁专家、教育家茅以升先生所写的一篇科普性说明文，多年来一直是中学生学习说明文的经典作品。本文按照逻辑顺序以准确生动的语言解说了 中国石拱桥的几大特点：形式优美、结构坚固、历史悠久，字里行洋溢着对我国几千年来 石桥建筑的民族自豪感。教读本文，首先引导学生辨析文体，把握说明文的文体特征，其次整体感知，了解说 明对象，把握石拱桥的特点；理清说明顺序，名曲赵州桥是如何体现中国石拱桥特点的。最后，揣摩语言，引导学生体会说明文语言准确、周密的特点，理解列数字的说明方法和 运用限制性词语的表达效果，增强语感，提高语言运用能力。课堂教学以讨论法为主，避免说明文教学中常见的枯燥，有利于教学效率的提高。

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