童装店夏季大促销方案怎么写 (8篇）

童装店夏季大促销方案通常指的是一种营销策略，旨在在夏季这个销售旺季提高童装的销售量。通常会通过各种促销手段，如打折、满减、赠品、优惠券等，吸引家长们购买童装。同时，也会通过广告、社交媒体、口碑传播等方式进行宣传，提高品牌知名度。以下是有关于童装店夏季大促销方案的有关内容，欢迎大家阅读！

童装店夏季大促销方案1

一、策划案背景

《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

二、环境分析

（一）整体市场营销状况

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。

（二）具体环境因素分析1.宏观环境。

（1）人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。

（2）政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，20xx年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市”松绑、让利、开绿灯、出政策”,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。2.竞争环境分析

（1）主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。

（2）潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。

（3）竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

三、问题与机会分析

（一）面临的问题。

（1）童装的时尚设计要求越来越高

（2）品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

（二）面临的机会。

（1）由于贵州“十二五”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。

（2）童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。在这样的品质趋势下，定位高品质的童装就有很强的竞争力。

（3）刚进入市场时，规模较小，经营的灵活度较高，且实行多元化发展，可以吸引不同层次与不同品味的目标客户。.

四、市场选择与定位

(一)细分市场

（1）按儿童的不同年龄阶段分类。儿童长个比较快，对衣服的需求比较大,因此可以划分为四个阶段：第一阶段是0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。第二阶段是6岁至9岁，是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。第三阶段是10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。第四阶段是14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

（2）按选址进行细分市场。选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近，因此产品定位在中高端童装。

（二）目标市场选择

（1）本店主要选择经营市场以6-9岁以及10-13岁这一群体为主要经营对象。这两个年龄段的小孩子个子长的比较快，衣物更换频繁，消费前景广阔。同时这两个年龄段儿童更善于模仿，追求时尚。其父母在儿童此阶段手头比较宽裕，有一定的消费能力。

（三）市场定位

店面选择在市区商业区的大型综合性市场附近，市场定位为中高端的儿童服饰。在店面经营3年内做到在本区中高端儿童服饰市场占有率达到15%。

五、营销目标与行动方案

（一）营销目标

迅速推广该店，扩大知名度，提高市场占有率。

（二）行动方案

实行在贵阳市各个区的的营销计划。

（三）行动措施

童装店夏季大促销方案2

首先、促销活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述

目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次、活动对象

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、活动主题的拟定

服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四、活动方式

这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上xx做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和xx或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，xx和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五、活动时间和地点的选择

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六、广告配合方式

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七、前期准备

服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与xx、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

童装店夏季大促销方案3

一、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

二、促销活动内容

活动一：六一节买六送一。

在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

三、注意事项

1、为了表示童装店对儿童节的`支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

童装店夏季大促销方案4

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始。

六一婴童店促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的.店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是婴童商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

童装店夏季大促销方案5

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日。

三、活动主题

有学有玩欢乐无限。

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

童装店夏季大促销方案6

1、打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2、发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3、赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

童装店促销方案方法技巧

童装店促销须方略简析

韩国时尚黑白童装营销技巧

4、开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的`奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5、现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

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1、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场（店）形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺。

5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

10、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗？

11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的`顾客。

12、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

13、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。

14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

15、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

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一．市场调查

调查地点：

北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；

被访者：来自于不同层面的消费者。

调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。

调查结果如下：

（1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

（2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。

（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。

（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。

（5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。

（6）现在童鞋品牌上百种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。

（7）目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。

（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。

（9）童鞋大多数的价格为50～150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0～15岁，大部分为3～12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。

（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。

二．结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）

（1）我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大

我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1、71亿，7～15岁达1、3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。

（2）国内品牌缺乏竞争力

童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童鞋占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童鞋处于无品牌竞争状态。

（3）品牌童鞋价格偏高

除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。

（4）产品结构不合理

目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）居多，中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。

（5）童装设计水平与国外差距巨大

根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。

三．市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）

1．我国童鞋市场发展前景

专家预测，未来几年童鞋将以每年8％的速度递增，到20xx年童鞋需求量将突破10亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。

2．消费观念和设计理念面临改变

科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。

3．外商进军国内童装市场计划

国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装（包括童鞋）市场”，因为国内童鞋市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（50元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200

元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前，最令人注目的是由台湾著名企业A—BBINTERNA―TIONALCO．LDT独家代理国际品牌“皮尔？卡丹”童鞋类产品（大中华地区童鞋总代理）开始进军中国大陆市场。“皮尔？卡丹”童鞋将以运动、休闲为主，充分体现“一切为了孩子”的理念；由著名童鞋设计师研发，专为中国儿童量身订做：尽乎苛刻地追求完美――保健、穿着舒适、透气。由此可以看出，外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上，在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。

4．童鞋用料上的流行趋势（信息中国皮革信息中心）：

鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。

国际市场（以美国、法国为例）：

美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料由于外观极像皮革。

欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硬，而比较喜欢柔软的合成材料。

此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例：

国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。

四．品牌推广策略

（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。

目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。

“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁”这个品牌生动起来，活起来。

“卡丁”形象定位：

姓名：“卡丁”，英文名字CardT。

出生地：美国西部。

生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。

血型：O型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。

性别：男。

年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。

外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。

性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。

身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”，他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。”

最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为Card，卡丁原名叫Tom，由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为CardTom，后来干脆就叫他CardT）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫出名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。

（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）

（2）“卡丁”品牌定位

a、市场细分方式：年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。

b、目标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划分为：宝宝鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）、中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的’空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的；4～15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7～12岁）和大童鞋（13～15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。

c、目标消费群所在地：以城市儿童为主体。

d、选择目标消费群所在地的依据：儿童（4～15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。

e、确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，目前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个”，使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范围窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园；③“卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心目中

的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，又不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。

（3）品牌风格

崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。

（4）价格定位

价格：以中档为主。价络在50～200元之间；

利润：在特许经营模式下，总体利润应在150％～200％左右，总部利润在70％～100％，加盟商利润在70％～100％，总部纯利润在30％～40％之间。