如何成功的经商心得体会范文  经商的经验与教训心得总结

成功经商是指在商业领域取得成功的一种能力和经验。要成功经商，需要具备良好的商业头脑、市场洞察力、创新能力、沟通技巧和团队合作精神等。同时，还需要具备良好的商业道德和职业操守，遵守法律法规，注重企业的社会责任。下面是小编精心整理的如何成功的经商心得体会范文，欢迎大家阅读！

如何成功的经商心得体会范文1

投资开店，是一种全新的挑战，也是一种全新的机会。

在我开店的早期阶段，我常常会感到无助，毕竟我缺乏经验，也没有多少资金。但后来我明白了一些事情，那就是我必须要用心去经营这个店，并且时刻保持耐心和冷静。

第一点，用心去经营。

经营一家店，首先必须要用心。你必须要了解你的顾客，了解他们的需求、习惯和爱好，这样你才能够针对他们提供有效的产品和服务。同时，你还需要学习如何设计和布置店面，如何安排商品陈列以及如何营造好的购物体验。这些都是需要用心去做的。

第二点，时刻保持耐心和冷静。

经营一家店并不会一帆风顺，难免会遇到各种各样的问题和挑战。当你遇到不顺的时候，不要慌张和失去耐心，也不要抱怨和诉苦。相反，你应该要保持冷静，客观地分析问题，并且寻找解决方案。只有这样，你才能够从错误和挫折中成长和进步。

第三点，做好财务管理。

经营一家店，你必须要善于管理财务。这不仅包括如何控制成本和提高利润，还包括如何做好账目和报税，以及如何管理店内现金流。财务管理是店铺的生命线，必须要时刻保持清晰和透明。

坚持不懈，勇于创新。

经营一家店，并不是一劳永逸的事情。你需要不断努力和改善自己的经营理念和方法，以适应市场和顾客的变化。这就要求你必须要勇于创新，不断寻找新的方式和思路，一步步创造自己的品牌和价值。

投资开店需要用心、耐心、冷静和勇气。只要你能够坚持不懈，不断学习和进步，就一定能够开创出属于自己的成功之路。

如何成功的经商心得体会范文2

当第一缕阳光还没有洒下时，农民已经锄完了一方土;当第一滴雨露还没有落下时，学校的书声已经一阵胜过一阵;当已经夜深人静的时候，仍有一些人在为了什么而奋斗着……他们这样究竟是为了什么我想，应当是成功吧！

为了走向成功，我们不惜努力奋斗;不惜坚持不懈;不惜从一个起点走向另一个起点。永无休止，不知疲倦。可往往，总是迷惘在一阵高过一阵的惊涛骇浪中。回首过去，不禁已忘了自我做了什么又是为了什么

走向成功是一个过程，一个艰辛的过程，一个不经意间就会与成功擦肩而过的过程。

你，作为大唐帝国诗坛的双子星之一。你的光辉太过耀眼，人们只能仰望你，但却不懂你的愁，你的苦，你的泪。诗仙并不是你期望得到的尊号，出将入相，成为一名贤相，那才是你——一个封建知识分子的崇高期盼。你渴望走向成功，渴望在王土的园圃里，留下一位贤相的名字，那就是你——李白。最终，你等到了，玄宗向你伸出了橄榄枝。“不许”，一个粗暴的声音喝住了你，你的黄粱美梦，破碎了。在走向成功的道路上，你只能留下了“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的伤痛！

在走向成功的过程中，你奉献了才华，倾尽了全力，却最终难逃宿命的安排，与成功失之交臂。

走向成功虽然是一个充满艰辛的过程，但也同样充满了挑战，充满了机遇！只要我们坚持不懈，对梦想不放弃不抛弃，不论前方的路多艰辛，都必须能成功。纵观古今中外，哪一个成功人士不是深谙此理！

林肯两次经商失败，一次精神崩溃，八次竞选失败。但他坚持不懈，勇往直前，不肯放弃任何一次机会。最终，他抓住了机遇，挽救了美国，成为了美利坚合众国历史上最著名的总统之一。

邓稼先默默无闻，潜心科研，不鸣则已，一鸣惊人。最终，为中国的“两弹一星”工程做出了不可磨灭的贡献！

德国著名音乐家贝多芬，在耳聋的情景下，依然不放弃对成功的追求。最终，他扼住了命运的咽喉，写下了不朽的《命运交响曲》，名垂于青史。

在走向成功的道路上，他们对能够成功的信念不放弃，不抛弃。以坚持为路，以不懈为指标，走完了全程，获得了成功。

作为一名中学生，这些都离我们有些遥远，我们又该如何走向成功呢

作为一名中学生，我们当前的主要任务是学习。我想，在中考中展现自我，迈入梦想的大门，就是一种成功吧。

可是，在我们身边，总有这么一些人。仅仅因为一次考试失利而一蹶不振。最终，也就无法走向成功，与成功无缘。回首过去，也只能留下悔恨的泪水。我觉得，这种做法是不可取的。所以，我们千万不能这样。哪一个成功人士没有经历过失败呢我国桥吊大师许振超他就是一个很好的例子。他连大学的殿堂都没有进过，却经过自学掌握了世界上最先进的桥吊与维修技术！难道这还不能给我们应对失败的勇气和战胜失败的力量吗

走向成功是一个过程，只要我们牢记走向成功的艰辛，深谙走向成功的真谛，具有了打不死的“小强精神”！我们终能迈入梦想的大门，用自我的双手为自我的未来撑起一片蓝天！

朋友，行动起来吧！未来是属于青年的！

如何成功的经商心得体会范文3

1.成功离不开原生态家庭的教育、胡雪岩的母亲给了他正确的人生观和价值观以及为人处事的态度和 勤劳的品质，不怕吃苦不怕累

2.一定要利他的思维，和气生财这是关键。不要一心只想自己，要多想想别人

3.要有敏锐的投资的眼光进行投资，从古至今，最什得投资的就是人而不是商品。人给你创造的价格是源源不断的，在胡雪岩最初开始当伙伴的时候投资了正在落魄的王有龄，事后证明胡雪岩非常有投资的眼光，能看到未来3-5年的投资价值。

4.学会借势是他成功的最主要的原因，古代有“士农工商”的说法，第一个是当官的、读书人，第二个是农民，第三个是工人，第四个才是商人；农、工、商，商人是排到末位的。可见商人在古代的地位是非常低下的。自古有朝中无人莫做官，如果你想要经商不搭上官场上这个股势力，你是很难成就一翻事业的

5.诚信、货真价实，这个是做生意的根本，在胡庆余堂的店堂正中，有着一块令人炫目的金字招牌，上书：“真不二价”四个大字。

相传，古时候有个名叫韩康的生意人，他即懂医道，又亲自上山采药，把药材采来之后就到市场上去卖。当时，市场上卖药者常常以次充好，以假乱真，所以顾客也常常讨价还价。可韩康卖药货真价实，他不允许讨价还价。有的人问他：“为什么你的药价钱不能变？”韩康说：我的药是“真不二价”。病者吃了他的药，疗效果然好。于是，“真不二价”这句话便在市民中传开了。

胡雪岩开药店之后，认为要打开庆余堂的局面，须好好学习韩康的经营之道，使庆余堂的药真正做到质好价真，保持信誉。便在店堂正中立起一块“真不二价”的金字牌匾。

可见货真价实和诚信的重要信。

6.敏锐的商业思维的拓宽，他可以很敏锐的发现每一次的商机。而且从发现一个商机到把这个事情办成，他最快的项目是生丝生意，从发现在到谈成只花费了72个小时，这充分的体现了他的行动力，我们现在很多人都是想法很多，行动很少。临渊羡鱼，不如退而结网

如何成功的经商心得体会范文4

很实用的几条经验！管理者都要看看！

1.老板的思维和职业经理人的思维是截然不同的。

罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的“老板”，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。

2.失败得越多，离成功越近。

没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。

3.成功与成就不同，我希望获得成就。

成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。

4.坚持做一件事情

一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。

5.做人是生意成败的关键

我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把“做人，人品”挂在嘴边，而事实上却做不到。

6.好的另一半，能够助你更快更好的做事业

“军功章里有我的一半，也有你的一半”，我自己身有感触，一个为人正直善良，通情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。

生意做大的几点（小有成就不是很难，做大生意却需要具备一些特征）

1.宽阔的胸襟与气度。

2.极强的抗挫折能力。

3.较强的组织能力和执行力。

4.极强的整体策划和资源整合能力。

5.一个好的另一半。

如何成功的经商心得体会范文5

很久以前，为了开辟新的街道，伦敦拆除了许多陈旧的楼房。然而新路却久久没有开式，旧楼房的地基在那里任凭日晒雨淋。

有一天，一群自然科学家来以了这里，他们发现 ，在这一片多年来未见天日的地基上，这此日子里因为接触了春天的阳光雨露，竟长出了一片野花野草。奇怪的是，其中有一些花草却是英国人从来没有见过的。它们通常只生长在地中海沿岸国家。

这些被拆除的楼房，大多是在罗马人沿着泰晤士河进攻英国时建造的，大概花草的种子就是那个时候被带到了这里。它们被压在沉重的石头砖瓦之下，一年又一年，几乎已经完全丧失了生存的机会。但令人感到意外的是，一旦它们见到了阳光，就立即恢复了勃勃生机，绽开了一朵朵美丽的鲜花。

小小的种子真令人惊叹，它们是如此的柔弱却又如此坚韧，即使在沉重的砖瓦下压上数百年，它们依然能够保持自己鲜活的生命。一旦阳光照耀，一旦雨露滋润，它们便又焕发出勃勃的生机。一粒种子，即使被埋没数百年，依然蕴藏着生的希望;那么一个人，当他处于困境时，又当如何呢?

有一年，一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区，在茫茫的沙海线里跋涉。阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般，扑打着探险队员的面孔。口喝似炙，心急如焚–大家的水都没有了。这时，探险队长拿出一只水壶，说：“这里还有一壶水，但穿越沙漠前，谁也不能喝。”

一壶水，成了穿越沙漠的信念之源，成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又露出了坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠，挣了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水–缓缓流出来的，却是满满的一壶沙子。

心语：

记得有一年，我和一位朋友去一个地方，我从来没走过这么远的路(当时那里交通不便，只能用脚走…)，走啊走啊，累得我不行，我于是就问他：到了没有?他说：就快要到了…又走了很久，还没到，我又问：到了没有?他还是回答说：就在前面，很快就要到了…..这样的问答重复了n遍后，终于都到了..之后我问他倒底有多远?他说5公里多.如果他早说是这么远，我肯定走不到终点，但他没有这样说，每次总是告诉我就快要到了，就在前面.所以我终于到自己走到了目的地.

故事里，炎炎烈日下，茫茫沙漠中，真正救了他们的，又哪里是那一壶沙子呢?他们势头的信念，已经如同一粒种子，在他们心底生根发芽，最终领着他们走出了“绝境”。事实上，人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。人生就是这样，只要信念在，希望就在。

如何成功的经商心得体会范文6

我们经常可以看到一个奇怪的现象：所谓的那些大佬，那些成功人士，你真的和他们交谈和接触，却不见得他就能力多强，学历不如你，决策，不如你，形象不如你，甚至更方面不如你。可是人家就是比你成功。或许，你讥笑他们大老粗暴发户，或许他只是当年在一个个村庄挑担子卖鸡蛋的，你也知道正是他的着这种行为导致了他今天的成功和辉煌。所以说，行动大于一切。行动大于决策力大于表达力大于形象力大于学历。所以说，行动之前，一切都是空想，它不会让你直接成功!跟猫一样，看见耗子就逮!以下是关于怎样成功开店做生意的方法。

第一、要选择好行业和产品。行业产品我们不妨分为潜在的、成熟的和夕阳行业和产品。夕阳行业和产品都能理解。这种行业已经渐渐缩小或者没落。当然，也不是说这样的行业不能做的，毕竟瘦死的骆驼比马大。这个行业也有巨头，尽管它在随着行业正在或者即将没落。这要根据自己的综合实力。成熟的行业和产品就是如日中天的行业和产品，我们在各个行业里耳熟能详的品牌尽可以算作成熟的。比如可口可乐，双汇，蒙牛，微软，宝马，爱玛等。这些行业如果你做的话，当然一定要有一定的实力了，特别是经济实力。潜在的行业可以理解，但是不容易找到。毕竟有潜在到成熟的，他有个过程，而且这个过程充满了痛苦，绝望，甚至赔钱等噩梦。努力了，不一定成功。但是成功者肯定是个努力者。但是潜在行业也有个规律，等到自己发现是机会的时候，似乎就已经天下知晓，已经不是机会了。人家一夜出名，一下子火了。到时候，人家的身价就不一样了。所以说，这个时候，我们做的就是选择好了，就去做。落实到行动上。行动大于一切，任何行业都有成功者。

第二、渠道的选择。我有个朋友在县城开了一家电脑店。当初他凭着自己的关系可以做团购。所以，虽然店子的位置不算很好，可是还是小有盈余;然而最近他要做些零售，挪了店子。可是位置不是多很好，但是租金比那个高。所以做起来就有些吃力了。我就说，你一定明白你的客户是谁。在哪些渠道。做零售肯定要找到一个适合做零售肚饿位置，比如百脑汇，电脑城，或者县城的IT集中带去做。而且还可以保持住自己的团购客户。他说自己的实力有限。所以说，这个过程他多少有些浪费，做了没有必要做的事情。

第三，合作伙伴的问题。毕竟个体经营，船小好调头，但是你跟人合伙就要考虑合伙人的问题了。比如前面谈的这个朋友，他之所以选择一个位置不好的地方做电脑零售，是因为他的合伙人选择的这个位置，他的合伙人是一位中学教师。所以，在合作伙伴上一定要考虑，要不要合作伙伴，要了合作伙伴如何决策，如何是决策正确化。

第四，聚焦和复制。一下子做好所有的产品，做好所有的渠道，做好所有的店面，做好所有的区域市场都是不现实的。所以要有所选择，有所为有所不为。从一个产品，一个店，一个渠道的做。把一个成功作为根据地，然后复制成功!

第五，成功在于坚持。自己开始创业，才能体会到老板的辛苦。起初的激情不能代表以后的疲劳，沮丧，压力和委屈。但是，第一年就能够挣到钱的事情毕竟不容易，所以一定要有长远的打算。

人本善良，多结善缘。有朋友，就有成功!卖产品是一次的，或者有限的，但是做朋友是长久的。有了朋友就有了渠道，渠道是永远的。有了渠道，即使换个行业，你也一样成功。所以，积累的成功，就是积累的渠道。

如何成功的经商心得体会范文7

做生意有什么能帮助赚钱的实用经验？如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。笫一：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

第三：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第六：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！

第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

呵呵，我都想做生意了„

如何成功的经商心得体会范文8

　俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗?老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。两种经销商永远做不大，一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

　　另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

　　市场做不起来，最终原因就是人的因素。包括管理层，业务人员，售后人员等。整套营销策划方案的策划错误，市场定位的错误都会导致市场开发失败。但是以上的种种行为的信息来源是市场的业务人员，所以业务人员的好坏是市场开发成功与否的关键。拥有好的方案没有好的业务人员也是徒劳。运做市场和掌控市场也要业务人员的艰辛与努力。售后人员是作好市场售后的关键。他包括市场中竞品信息，消费人群的意识走向等等。这3方面缺一不可，是相互依托的。

　　真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的’：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

　　经销商怎样才能进步些

　　有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。

　　大经销商应该做什么

　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

如何成功的经商心得体会范文9

　从来买杂志都是在报刊亭买，四块或是五块一本，很少去买旧杂志了，就图看新书的那种心情。可是有一天发现一个卖旧杂志的地方，都是一些刚刚过期的。比如刚出来第20期，他那已经有第18期了，而且还是半价，想想一本可以买两本呢，何乐而不为呢。

　　第一次去老板没有摆旧杂志，说是明天摆，想想也罢，第一次就扑了个空，明天至少可以买了，于是回去。第二次去摆出来了，心里很高兴，可是上面盖了黑色的篷布，没法看，我问老板这是啥意思啊，老板说还不到点，五点半城管下班以后才让摆，我说给个面子我就拿两本，很快的耽误不了您多少时间，老板露出一副老包脸，不让卖。于是又回去，到家发现马上就到五点半了，我气结，忍了。第三次，我专门抽了晚上的时间，好不容易走到地方，杂志又被盖上了那个讨厌的黑色篷布，问了一句，说正在吃饭呢你逛一圈回来再买吧，我无语，我说先看看你们别的书吧，我最少看了十分钟，又在外面走了一圈，可是他们依旧在吃饭，没有任何快吃完的迹象，一句话，绝不回头。这年头我买你个东西是不是得跪下来求你啊。终于明白传说中的泪奔什么意思。

　　从此我再也没有去过那家店，死心塌地地买四五块钱一本的杂志。

如何成功的经商心得体会范文10

　因为是家族企业，去年我开始接管学做生意，这对于我来说真是一个大地震。我没有经济概念也就算了，单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。不在此山中，哪里知道山深处啊!还有在与人交往中，也许是念文科的缘故吧，经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏，把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。而且还有一个致命的弱点：老是以第一印象去与人交往，在交往过程中也就免不了多多受伤了。第一年学做生意，让我学到了很多东西。使我能够从对人尽是凭感觉感知人家，上升到去分析深层次的东西了。有些人，看起来是你的故知，那只是你的感觉啊!时代在变，人的各方面知识也在变啊，当你面对着想和他合作的时候，你一定要把握住自己的度啊。生意场上无朋友，既然谈生意就是要追求利益最大化。因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他，千万不要认为他人好，不会怎样搞小动作，就全盘托出。如果你想得到谈判桌上的任何利益，记住一定要先把自己的信心注满，把自己的秘密守住。生意场上无朋友，生意场上都是充满竞争与火药味的。这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则，也实在太残酷了：物竞天择，弱肉强食，你弱你就只能以失败告终。记得有一个好朋友经常告诫我一句话：要给人一杯水，自己必须装满一桶水。这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。也就是说，当你在谈生意时，一定记住为了让自己的利益最大化，应该把自己的眼前的占有部分先最大化，按桶水和杯水的比例进行操作。写到这里，我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了，葛朗台吝啬狡诈，但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了，把握好了其中的度，因此屡屡得手了。

　　今年，我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。可以说是我生意场上的恩人，也是我生意场上第一个启蒙老师，在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励，在这里我想真诚的说谢谢你，谢谢你一年来对我默默的支持与帮助，真诚的祝福你一生平安，幸福永远。

　　生意场上无朋友，生意场上满竞争。生意场上多风险，生意场上锻炼人。社会处处都是学问啊!

如何成功的经商心得体会范文11

人要忠于现实，但忠于现实的人应该是有长远眼光的，因为现实在不断发展，不能只顾于眼前的利益得失，而要把目光着眼于未来，为未来的发展精心规划，只有这样，才能从容地迎接未来。

如何开店做生意之开店成功率有多高

美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者约为20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件;真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。

倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗?要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。

如何开店做生意之开什么样的店

1.若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2.若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3.若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4.若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。

了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

如何开店做生意之用什么方式开店

是单打独斗，自个开店好呢?或邀亲友合伙好 ?抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。

合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

如何开店做生意之哪些要素应斟酌

要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。

1.人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。

2.车流量：汽车、摩托车往来流量。

3.交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。

4.马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。

5.区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。

6.人口勘查：该区人口数量、消费习性等。

7.商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。

开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

如何成功的经商心得体会范文12

　　前几天跟我一个侄子聊天，他说：我不能给别人打工，还是自己做生意好，给别人打工能把人累死。。。!!!很无语，年轻人不知道创业的艰辛与困苦，不知道在中国的今天，想经营好一个生意有多么的不容易。多少人曾前仆后继的倒在了冲向有钱人的半路上，甚至栽进了债务的大坑，翻身不得!

　　要知道做生意就有赚有陪，如果只看到别人做这个生意那么的赚钱，而不去详细琢磨人家的生财之道，盲目投入去靠运气赚钱，终将被这个时代淘汰!而失败之后，也只会总结一句，运气不好!!

　　记得一次跟父亲聊天，说起当初他创业的历史。父亲在我出生的那一年1985年开始当包工头，到处承包工程，慢慢发展了起来，不说很有钱，但起码在95年的时候有私家车的毕竟还是挺少的!后来生意就没那么容易搞了，搞建筑生意的人越来越多，竞争越来越强，父亲的生意也就一般了!父亲总结说初期运气好，这个工程没结束，就有朋友介绍下个工程项目了。

　　当时市委里的一部分工程父亲也参与了，虽然没赚啥钱，但结交了不少当权的朋友，这在当时是一个很大的优势。其实我觉得那个工程不算赔，因为在以后20xx年的时间里，父亲的人脉关系都给他提供了很大的帮助。也因为父亲的性格，为以后埋下了伏笔。到90年代中后期的时候，做生意人越来越多，人都知道赚钱了。同样以前朋友一句话的事就能定下来的工程，到那时候也变成了到处托人找关系送礼拍马屁才能揽到的工程。父亲因为感觉以前都是朋友，经常在一起吃饭聊天，玩的挺好的，拉不下面子造成后面可以揽到得工程越来越少。父亲说是运气差，个人觉得，那个时候父亲已经被时代淘汰了。

　　现如今这个社会是什么社会，一个生意被人做成功以后，后面能跟上来一个连。就拿我们孟州市的 麦多馅饼 来说，开业以后因为他的美味，成就了他一天20xx元的净收入。我说这个绝不是空穴来风，我做过月饼，知道他大概需要15分钟烤出一盘，一盘15个饼，3层烤箱可以放6盘，也就是他15分钟可以烤出90个饼，1小时360个，他一天外面排队买饼的人不间断在5小时左右。也就是一天1500~20xx个左右，这在以后和麦多总经理的聊天中得到了证实。我曾经打算到吉利区开个麦多馅饼，地方看好后，把他总经理也叫了过来，他说差不多，但不会有孟州的那样好生意，因为人流量毕竟不如孟州。后来我详细记录了，孟州麦多那里年轻人每小时的流量，和吉利同时间段每小时的年轻人人流量，我放弃了这个打算，因为吉利那里不到孟州这里的1/5，麦多馅饼的消费主力军是年轻人，这样大的差异，在吉利是开不了的。现在吉利那里有人开了，位置没我以前看因为吉利那里不到孟州这里的1/5，麦多馅饼的消费主力军是年轻人，这样大的差异，在吉利是开不了的。现在吉利那里有人开了，位置没我以前看的好，一天卖100张饼就不错了。

　　所以同样的生意，有人就可以比你做的好的多。 孟州的麦多没落绝对不是因为他只是一时的流行，这东西是新兴食品，流行一阵子后，不可避免的会有下滑的趋势，但当孟州的麦多生意没以前好了以后，老板采取了很多人都会犯的最最底下的错误，减少里面的材料，也就是这个产品质量下去了，没以前那么好吃了。这个是个很可怕的恶性循环，越不好吃，人越少，人越少，做的就越假。偶尔一次经过麦多后，我吃了它一个招牌产品 香辣鱿鱼 结果一口咬下去全是香辣酱，鱿鱼减少了许多，当时我就觉得，孟州的麦多已经完了! 那时孟州又开了2个假麦多，也没做起来，我都去品尝过，但味道和我在郑州麦多总店里的味道，确实相差太多了。人家郑州的麦多总店可以一天卖到3000张饼，一是靠他有那个人流量，还有就是靠人家的质量，留下来的大批稳固的食客!

　　搞生产类的生意你会发现，其实无非就是质量，销路!说好做，也不好做。麦多的品质就是他的质量，拥有好的地理位置的店面就是他的销路。

　　我们食品馅料里的龙头企业，人家技术领先，做出的馅料口感好，你别人做不了，人家就是谁要货，先汇钱再安排生产，这牛啊，生意做到这份上，就算做成了。而一般的厂子那?我先把货发过去，你先用，出了质量问题，返回来，再加工再出去。就是技术好点的厂子，不出质量问题，哪个经销商坑你一下，欠你少则几万多则几十万的，这都是很平常不过的。 有人说打官司，如果官司那么容易要到钱中国就不至于那么多老赖了。

　　今年说实话生意做的不错，跟大哥嫂子他们聊天，嫂子就说：咱们可真的是把该交的学费都交了，一步一步趟过来了! 这句话说的一点不错，4年前建立厂子一直搞不好，嫂子说过马云的一句话：今天很残酷，明天会更加残酷，后天就会很精彩，但大多数人都死在了明天的晚上!!! 这句话其实就是坚持，就是我们所说的交学费，你把所有遇到的问题，都经历了个遍，把你这门生意的经书读透彻了，你这个企业也就差不多熬出头了。

　　经历过了问题却不改变 ，只能一赔到底。同行有个和我哥关系不错的商人，那个人说实话，不是一般的聪明人。去年我们请了2个河北的师傅一起吃饭，他也在，一个饭局下来后，他跟我哥聊天，说这2个师傅的为人和脾气，该怎么对待。经过1个星期的接触，确实和他说的八九不离十。但却做这行生意年年赔，他最大的问题在用人上，因为太过聪明，他对谁都不放心，以至于原本踏实跟他的人，也不再替操心。我们两家一起买的全自动包装机，来安装机器的人就说：你们厂我们来修机器，无论白天夜里，都有人全程在旁边，需要什么，去帮忙拿什么，机器坏了，都急着把它修好。他们厂需要的工具找不到，就找他们管事儿的人，结果找不到一个管事而的，工人见机器坏了就睡觉了，啥事也不管，搞的他们是一点办法都没有，生产就这么停下了。那么大一个厂子，停下来后工人工资你的照发，这行生意一年也就那4。50天，耽搁一天1.2万都没。 我们厂里是全家上阵，我爸管筹钱，我妈管招工人，我哥管销路，我嫂子跟文秘一样和客户联系发货及收款，我管技术，还有几个非常替我们家人上心的工人，分配在收材料，管理出货，以及机器维修上面，每个环节都有很操心的人在，才能保证了100多人同时正常有序的工作生产。机器出了问题，机修工可以一天在这里10多个小时，甚至夜里自愿留下来守夜班，看机器。那里出了毛病，都以最短的时间来修复它，保证不耽搁生产。 有个企业家说过：老员工是企业最大的资本。 确实一点不错

　　对于销售上说实话，很佩服我哥和客户的交流的能力，他往往一顿饭局下来，就可以和客户称兄道弟，但大哥也有个致命的缺点，太实诚，太容易相信别人。个人觉得家里最会做生意，最大气的还是嫂子。曾经上海那边来厂里维修全自动灌装机的工程师，听过嫂子跟客商打完电话后，跟嫂子说：你们一定是黄金客户，说话简洁、大气、思路清晰。 确实，春天有个客商来买货，但我们剩下的货还有2个月过期，我们就说现钱，你买走尽快用掉，要不保质期一过，一概不管了。客商一个劲而说没事儿，他买走就用掉了。结果2个月后给我们打电话，说有一点没用掉，开始涨袋了。按理说我们钱已经到账了，根本就可以不用管他了。但厂里依然让业务员过去查了一下多少件货物后，嫂子给那老板打电话，说下次要货的时候，把涨袋的补上，这下那个客户非常高兴，就这样一下子拉住了一个稳固的大户。任何时候，人都想跟厚道的人做生意，有些人想尽办法图一时赚钱，最后却仍掉了整个生意。

　　最后总结一句话： 厚德载福!!!!

如何成功的经商心得体会范文13

　我今年27岁，是一个土家女孩，生活在西部的一个落后的农村。像我这样的农村女孩，想要创业，充满了太多的艰辛和困难，需要更多的勇气和胆量。而我真正的创业时间早在21岁就开始了。回想起来我觉得创业其实不是大家想象的那么神秘，现在我就这么多年来创业的感受写出来和大家分享，希望能对你们有所帮助。

　　一、坚持。自己创业，必须要学会坚持，不要因为一时的困难或生意不好而半途而废，选择了就要坚持下去。

　　二、创业之前，对各个方面进行全方位的考虑，从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等，一定要有个市场调查。

　　三、心态，创业的心态，做为创业的菜鸟，不是你的店一开张就会生意兴隆，马上赢利，这是需要一个过程的。所以必须要有一个良好的心态和坚定的信念，如果今天生意好就高兴，生意不好就愁眉苦脸的，这样生意是做不好的。

　　四、一定要选准创业项目，最好选择适合自已的或自己熟悉的行业，找准自己产品的卖点，和同行业有什么区别？另外要考虑同行业的情况，考虑会对自己的创业带来怎样的影响？尽量选择行业中较熟悉的或有市场竞争力的项目去做。

　　五、做为80后的一代人，最大特点是不拘形式，头脑灵活，敢想，独立性强，这就是优势，也是做为没有太多经验而想创业的人的所必须具备的。但我们同时最大的特点就是过于自信，经验不足，所以我们在边创业的过程中一定要学习，一定要总结经验，对每天的经营情况进行总结，找出不足，对平时出现的问题及时去解决，找出最好的解决办法。

　　六、诚信经营，这是最为关键的一点。如果你在一个不算发达的城市创业，而没有太多外来人流量的时候，你必须要老客户来光顾你的生意，而我们做为年轻一代，给别人的第一印象可能就是不太成熟和稳重，所以在与陌生的客人第一次交易的时候，顾客对你的印象决定了他以后是否再次光顾的重要一个方面。在这一点上我们要新老顾客一个样，一样的态度，一样的服务水平。也许保持持久的微笑是最好的服务。

如何成功的经商心得体会范文14

　对于无本创业，很多人还是心存疑虑，没有钱怎么创业啊，尤其是现在的社会，没有钱是什么也干不了的，理是这么个理，但是话却不能说的这个绝对，在我们身边我太多的奇迹发生，主要是看你有没有想做成一件事的决心，本文为大家分享了三个无本创业的案例，这些案例在一次的告诉我们，只要坚定决心做一件事，任何的困难都会给你让路的。

　　案例一：

　　无钱起楼房入住新房开店：这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。 这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。

　　这个零投资创业项目事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。

　　案例二：

　　不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：九六年的时候，我来到刚刚大开发的城市广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。

　　案例三：

　　不花任何一分钱就成功开张店铺的成功例子;我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。

　　对于以上的几个案例，不知道对于想创业却没有资金的人来说，能不能得到一点启示，成功不可以复制，但是可以借鉴，就像在学校里老师教我们的要学会举一反三，在创业中也是如此，用别人成功的思想指导自己的实践，一定会有意想不到的收获。

如何成功的经商心得体会范文15

发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的j，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。

　　中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些相信是他们的长辈在生活中，潜移默化地成为他们心中做事情的原则。可是正是这样的想法使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。

　　“思决定出”！这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩却想要自己毕业后5年内买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意想天开，更加讨厌她了。

　　但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。

　　毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。这个现实的例子说明什么？

　　说明这个女孩的比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。

　　这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思决定不同的出！

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